• Articles
• admin

manažer rozvoje podnikání je velmi populární volbou kariéry, protože to může být potenciálně velmi lukrativní a finančně prospěšná kariéra.

na základě vaší polohy, znalostí a zkušeností můžete doslova dostat zaplaceno za radu – a kdo by to nechtěl dělat!

jak se tedy stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání?

v této příručce se dozvíte, jak úspěšného manažera rozvoje podnikání:

• i když ještě nejste populární ve svém oboru
• pokud v současné době nemáte žádné podrobné prodejní dovednosti
• , aniž byste narazili na ctižádostivý a prodejní

pokud se chcete naučit, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, musíte postupovat podle níže uvedených kroků.

• mít vlastníka podnikání myšlení
• Vyberte si výklenek
• plán, který je vaším ideálním publikem
• Vytvořte marketingový a prodejní strategický plán
• nastavte příchozí a odchozí systémy
• Naučte se, jak důsledně prodávat
• konzistentní doručení & doporučení

jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání

jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání Chcete – li se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání #1-mít myšlení vlastníka firmy

prvním krokem je naučit se, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, je blížící se k vaší práci, role, nebo cokoli, co v současné době musíte vytvořit příjem, jako vlastník firmy.

mnoho prodejních profesionálů bojuje, protože přistupují ke své roli „zaměstnance“ nebo dodavatele.

problém s tímto přístupem spočívá v tom, že rozdáváte mnoho ingrediencí potřebných pro úspěch někomu jinému mimo vaši kontrolu.

pokud potřebujete vedení, myslí si, že je to odpovědnost někoho jiného.

možná potřebujete doporučení-myslí si, že je to také práce zaměstnavatele.

Potřebujete školení-znovu si myslí, že by za to měl platit někdo jiný.

toto myšlení zaměstnanců vás drží zpátky, protože to dává potenciál škálování a vyrovnávání u soudu někoho jiného.

pokud je někdo jiný pod kontrolou, jak můžete očekávat, že se ujmete svého vlastního potenciálu?

důležitou součástí učení, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, je rozhodnutí, že v něm chcete být úspěšní.

a být úspěšný – musíte mít kontrolu a přistupovat ke své roli vlastníka firmy.

vlastník firmy rozhoduje a řídí svou vlastní budoucnost, výsledky a výsledky.

abyste byli úspěšní – musíte udělat totéž.

jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání #2-Vyberte si správné místo

druhou důležitou součástí učení, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, je výběr výklenku, který chcete sloužit.

jak je zde vysvětleno, niche marketing je vysoce cílená forma reklamy a servírování.

důvodem, proč chcete identifikovat výklenek, je, abyste mohli být laserem zaměřeni na průmysl a lidi, kterým chcete sloužit.

Přemýšlejte o tom tímto způsobem.

předstírejme hypoteticky, že vaše kuchyňská trouba uniká plyn.

protože tento problém může být docela škodlivý, budete muset najmout někoho, kdo ho naléhavě opraví.

můžete buď najmout osobu, která je údržbář (ví, jak dělat řadu věcí, ale ne odborník na některý), nebo si můžete najmout někoho, kdo je odborník na upevnění trouby.

koho byste si najali?

stejně jako problém je potenciálně kritický, pokud není vyřešen, budete s největší pravděpodobností jako mnoho lidí-najmout odborníka.

totéž platí, když se učíte, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání.

musíte se postavit jako odborník v určité oblasti; a způsob, jakým to děláte, je výběrem výklenku.

při výběru výklenku se pokuste identifikovat následující:

co už víte

první oblast, na kterou se zaměřit, je to, co už víte. Kde už máte bohaté zkušenosti?

jako manažer rozvoje podnikání bude vaší úlohou poskytovat rady a prodávat lidem nejlepší řešení jejich bolestivých bodů.

tím, že máte zkušenosti v určité oblasti, budete se moci opřít o své znalosti a předchozí zkušenosti, abyste to udělali jako specialista.

Napište, v jakých oborech jste pracovali a co vás bavilo – a také co jste neudělali, abyste se tomu mohli vyhnout nebo outsourcovat.

Bude Se Prodávat?

druhá otázka, kterou musíte položit, když se učíte, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, je, že lidé skutečně zaplatí za radu, kterou chcete dát.

pamatujte, jak již bylo zmíněno – vaše role není jen vydělat trochu peněz sem a tam, ale místo toho přistupovat k vaší roli vlastníka firmy a budovat podnikání z vaší role rozvoje podnikání.

existuje skutečný trh pro to, co prodáváte, a lidé aktivně hledají to, co prodáváte?

skvělá kniha, která vám pomůže naučit se, jak přesně to udělat, je kniha s názvem Vyberte si Ryan Levesque.

ve své knize podrobně popisuje přesné strategie a taktiky, které můžete použít k určení, zda váš nápad bude skutečně fungovat.

vřele doporučuji přečíst si tuto knihu před zahájením nového podnikání, protože vám ušetří čas a peníze při výběru něčeho, co lidé skutečně chtějí a potřebují.

Můžete Se Učit?

konečně, další důležitou součástí učení, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, je identifikace toho,co vás baví, co lidé skutečně chtějí – a pak překlenutí mezery tím, že se naučíte, co potřebujete vědět, abyste těmto klientům sloužili.

například – pokud máte rádi digitální marketing a chcete tyto služby prodávat; ale nevíte přesně všechno o oboru, můžete se naučit a zdokonalit své znalosti tím, že absolvujete kurzy, čtete knihy a ponoříte se hluboko do tématu.

možná, že vaše zkušenosti mohou prodávat solární energii,a baví vás to.

pokud ještě nevíte vše, co potřebujete vědět, abyste se stali solárním BDM, můžete se možná spojit s někým, kdo pracuje ve společnosti, abyste získali zkušenosti, než vyrazíte sami.

tímto způsobem se můžete naučit metodiky, proces a mnohem více o tom, jak zvládají podnikání.

výběr výklenku je zásadní při učení, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání.

pokud se pokusíte sloužit všem; nakonec nebudete sloužit nikomu.

jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání #3-Identifikujte své ideální publikum

jakmile máte správné myšlení a vyberete si výklenek, další část při učení, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, plánuje, kdo je vaše ideální publikum.

jakmile identifikujete své místo, budete muset pochopit, kdo jsou lidé, kteří budou mít prospěch z vybraného výklenku.

ideálně; chcete to nejen zdokumentovat podle odvětví, ale také podle toho, kdo jsou tvůrci rozhodnutí v těchto odvětvích.

mnoho prodejních profesionálů dělá chybu, že předčasně prezentuje svůj produkt nebo službu nebo mluví s lidmi, kteří nejsou tvůrci rozhodnutí.

tím, že budete mluvit s osobami s rozhodovací pravomocí předem, můžete snížit pravděpodobnost běžných námitek proti prodeji, jako je námitka „musím mluvit s“.

Chcete-li se dozvědět více o tom, jak tomu zabránit, podívejte se na související článek níže.

související článek: Snadno zvládnout‘ musím mluvit ‚ námitka

jak se stát úspěšným Business Development Manager #4-strategické plánování

jakmile víte, kdo je vaše ideální publikum, dalším krokem v učení, jak se stát úspěšným Business Development Manager, je strategicky plánovat, jak to je, že se k nim dostanete.

Chcete-li to provést, musíte vytvořit a zaměřit se na dva klíčové dokumenty.

jedná se o:

• váš marketingový strategický plán
• strategie cílení prodeje

váš marketingový strategický plán

marketingový strategický plán je krok za krokem k nalezení toho, jak získat své produkty a služby před správným publikem s vaším marketingovým úsilím.

sleduje vaše publikum YouTube? Pokud ano, jaká klíčová slova hledají, a měli byste inzerovat zacílení na tato klíčová slova?

možná vaše publikum používá LinkedIn? Jaké jsou jejich pracovní role, a má smysl zaměřit se na toto publikum na LinkedIn?

Toto je zásadní krok, protože bude diktovat typ reklamního média, které se má použít k cílení na tyto publikum.

Chcete-li se dozvědět, jak to udělat podrobněji, podívejte se na související článek níže.

související článek: marketingová strategie 101-co potřebujete vědět

vaše strategie cílení prodeje

podobně jako váš marketingový plán je strategie cílení prodeje zásadní vědět, když se naučíte, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání.

strategie cílení prodeje je proces používaný k zjištění, kdo jsou vaši potenciální klienti; a pak nastavení systémů k dosažení požadovaného publika.

zahrnuje nastavení cílů a pak zjistit, zda byste měli používat metody příchozího prodeje, metody odchozího prodeje nebo obojí.

Chcete-li se dozvědět více o strategii cílení prodeje, Podívejte se na související článek níže.

související článek: Strategie cílení prodeje-Váš kompletní průvodce

jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání #5-příchozí & odchozí systémy

další základní složkou při učení, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, je nastavení systémů, abyste mohli efektivně vyhledávat a přivést potenciální zákazníky a potenciální klienty.

prodej je mízou jakéhokoli podnikání a vyhledávání a generování olova je zásadní pro váš úspěch jako vlastníka firmy nebo manažera rozvoje podnikání.

obecně existují dva druhy metod vyhledávání. Jedná se o příchozí prodej a odchozí prodejní metody.

metody příchozího prodeje

metody příchozího prodeje jsou procesem nastavení systému generování potenciálních zákazníků, kde potenciální zákazníci přicházejí k vám.

při správném nastavení může být systém umístěn na autopilota a může být skvělým způsobem, jak naplnit prodejní trychtýř kvalifikovanými zájemci.

při vytváření prodejní cesty nebo vašeho příchozího marketingového systému budete muset nastavit následující části systému:

• hodnotný a konzistentní obsah
• vstupní stránky
• reklama
• e-mailové sekvence
• nabídka

pokud máte zájem dozvědět se, jak nastavit každý z těchto kroků,můžete tak učinit kontrolou vzorce převodu 5% klientů.

metody odchozího prodeje

metody odchozího prodeje nastavují systémy, které fungují, když ručně vyhledáváte ideální klienty.

to lze provést prostřednictvím upuštění od potenciálních klientů, posílání e-mailů, zasílání zpráv na sociálních médiích a studené volání.

na 5% Institutu učíme systém, který s sebou nese:

• nalezení ideální vyhlídky na LinkedIn
• načítání jejich e-mail pomocí e-mailu najít software
• e-mailem jim
• v návaznosti na volání, po vytvoření nějaké vztah a známost

příchozí i odchozí systémy mohou být efektivní pro vaše podnikání, a rozvoj podnikání činnost.

Chcete-li se dozvědět, jak implementovat odchozí systém pro vaši firmu, podívejte se na program najít nekonečnou zásobu potenciálních zákazníků zde.

jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání #6-Naučte se důsledně prodávat

důležitější a rozhodující součástí při učení, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, je naučit se důsledně prodávat váš produkt nebo službu.

můžete mít vynikající produkt a služby a být dobrý při generování potenciálních zákazníků.

pokud však nevíte, jak efektivně a důsledně se naučíte, jak tyto lidi prodávat, aniž byste byli ctižádostiví a prodejní, nebudete úspěšným manažerem rozvoje podnikání.

Chcete-li se stát úspěšným jako rozvoj podnikání, bez ohledu na to, v jakém odvětví se nacházíte, musíte se zaměřit na tři klíčové oblasti:

• dostat se před správnými lidmi
• mít konzistentní proces
• pomáhat lidem prodávat se

dostat se před správnými lidmi

když se učíte, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, můžete být v pokušení mluvit s tolika lidmi, kolik můžete.

podle našeho článku zde je důležité setkat se s lidmi, kteří jsou tvůrci rozhodnutí, a lidmi, kteří by nejen měli prospěch z vašeho produktu nebo služby; ale také být někým, s kým byste rádi spolupracovali.

ne všichni klienti jsou si rovni.

ujistěte se, že jsou správné a drží se standardu.

mít konzistentní proces

prodejní proces nebo metodika prodeje, jak se někdy nazývá-je pravděpodobně nejdůležitější složkou vašeho podnikání.

váš prodejní proces je krok za krokem systém, který používáte k pochopení, kde je člověk, jaké jsou jeho problémy, jaké jsou jejich touhy – a pak vědět, jak efektivně prezentovat váš produkt nebo službu, abyste vyhráli prodej.

mnoho prodejních procesních systémů se liší; proto jsme vytvořili systém krok za krokem, který vás naučí přesně to, co potřebujete vědět, abyste uzavřeli více prodejů.

Chcete-li se dozvědět, jak trvale vyhrát více prodejů, podívejte se na 5% plán prodeje zde.

pomozte lidem prodávat se

jednou z kritických chyb, které manažer rozvoje podnikání dělá, a jednou, kterou nechceme, abyste dělali, když se učíte, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, se snaží prodat lidi sami.

je mnohem efektivnější klást otázky, které pomáhají lidem prodávat se.

existuje zvláštní umění, jak to udělat efektivně; pomocí strategických technik dotazování.

Chcete-li se dozvědět, jak to udělat, podívejte se na související článek níže.

související článek: Tie Down Sales Techniques – váš konečný průvodce

jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání #7-dodávka & doporučení

v neposlední řadě; důležitou funkcí, na kterou se běžně zapomíná, když se učíte, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, je zajistit, abyste svým klientům neustále přinášeli pozitivní výsledek.

mnoho lidí se rychle snaží získat více práce – ale často lidé zapomínají na to, aby svým klientům trvale přinášeli pozitivní výsledek.

nechcete jen dodat výsledek; musí to být pozitivní, a musíte být schopni to opakovat znovu a znovu.

ujistěte se, že máte systém, který to dokáže, než se pokusíte uzavřít více prodejů.

za druhé-jakmile jste schopni tak učinit, měli byste mít systém na místě požádat o doporučení.

doporučení jsou vynikajícím způsobem, jak vyhrát podnikání, protože důvěra a touha jsou již zavedeny; stačí se ukázat, použít prodejní proces a vyhrát prodej.

Chcete-li se dozvědět, jak nastavit systém doporučení, Podívejte se na související článek níže.

související článek: Jak získat doporučení – 5 způsobů, jak zvýšit svůj prodej

Závěrečné myšlenky

pokud se chcete naučit, jak se stát úspěšným manažerem rozvoje podnikání, tato příručka vám pomůže na vaší cestě k dosažení vašich cílů a tužeb.

Chcete-li shrnout, zaměřte se na následující oblasti:

• mít vlastníka podnikání myšlení
• Vyberte si výklenek
• plán, který je vaším ideálním publikem
• Vytvořte marketingový a prodejní strategický plán
• nastavení příchozích a odchozích systémů
• Naučte se, jak důsledně prodávat
• konzistentní doručení & doporučení

pokud se chcete dozvědět, jak důsledně uzavírat více klientů, zaregistrujte se pro naše 7 denní prodejní výzva zde.

Chcete Se Přesně Naučit, Jak Snadno Uzavřít Prodej – Důsledně &?

pokud jste odhodláni se přesně naučit, jak důsledně a snadněji uzavřít prodej, pak vás může zajímat náš plán prodeje.