• Articles
• admin

když hledáte nové koučování klienty, různé marketingové strategie tam může být trochu ohromující.

Co funguje a co ne?
jak můžete získat výsledky dnes, pokud potřebujete klienty rychle?
na čem byste měli začít pracovat, abyste získali výsledky v průběhu času?

shromáždili jsme nejúčinnější způsoby, jak získat koučování klientů níže. Většina z těchto marketingových taktik může být časově náročné, jak chcete, aby byly, tak vybrat ty, které mají největší smysl pro vaše podnikání koučování a experimentovat s nimi.

jedna věc však není volitelná: měli byste se ujistit, že získáváte koučování klientů organicky.

Jak získat koučování klienty organicky

získání koučování klienty organicky znamená, že nejste přímo platit za ně. Neplatíte za reklamu, která se potenciálnímu klientovi zobrazuje na sociálních médiích nebo na Googlu, ale místo toho využíváte různé strategie, aby k vám přišli noví klienti.

když se to udělá správně, organický marketing buduje vaši důvěryhodnost jako trenér a stále přináší vede, i když přestanete pracovat na určité strategii. To je to, co vám umožní být bez nutnosti utrácet peníze za reklamu, abyste získali příjem.

Zní to dobře? Pojďme začít!

Optimalizujte svůj web tak, aby byl hodnocen

existuje důvod, proč podniky, malé i velké mají blog. Články blogu jsou perfektním nástrojem k předvedení vašich odborných znalostí, dát lidem pocit vaší osobnosti, a čerpat nové potenciální zákazníky.

to se však může stát pouze tehdy, když lidé skutečně najdou váš koučovací web při vyhledávání na Googlu. To znamená, že musíte strategicky vytvářet svůj obsah. Pokud už nějakou dobu blogujete, ale nevytváříte mnoho organického provozu, pravděpodobně jste příliš nepřemýšleli o tom,o čem píšete a jak.

Udělejte si čas na informace o SEO a marketingu obsahu, abyste se ujistili, že vaše cílové publikum najde váš obsah na první stránce Google. Zde je několik dobrých zdrojů, na které je třeba se podívat:

• Backlinko je kompletní SEO Začátečník průvodce
• tento Začátečník průvodce SEO od Moz
• tyto efektivní SEO strategie pro optimalizaci vašeho koučování obchodní Blog

pokud ještě nejste blogování, dnes je den, abyste mohli začít. Obsahový marketing nevrací výsledky přes noc. Chvíli trvá, než se články v Googlu dobře zařadí, a obvykle novější web, čím déle to trvá.

Vytvořte si seznam e-mailů a propagujte svou nabídku

když čtete o online marketingu, pravidelně narazíte na frázi „peníze jsou v seznamu.“I když nemůžete ovládat platformy, jako je Facebook nebo co mohou ostatní majitelé webových stránek dělat s obsahem, který pro ně píšete, váš seznam e-mailů je váš, a proto stojí za to investovat do e-mailového marketingu.

jistě, můžete jej použít jednoduše poslat newsletter aktualizace svým odběratelům, ale je to také skvělý kanál, aby si platící klienty z. Koneckonců, lidé, kteří vám dali svou e-mailovou adresu a už vás nějakou dobu sledují, budou s větší pravděpodobností nakupovat od vás než od cizince.

pokud se necítíte pohodlně tlačit nabídku koučování do svého seznamu, zkuste místo toho nastavit volání discovery. Můžete začít přidáním rychlé výzvy k akci jako PS zde je příklad fráze, kterou můžete použít a přizpůsobit:

“ zajímá Vás, jak vám tato rada může pomoci dosáhnout x? Zarezervujte si bezplatnou konzultaci ještě dnes a prodiskutujte, jak vám mohu pomoci.“

odkaz na stránku, kde si vaši odběratelé mohou rezervovat hovor s vámi, a svou nabídku jste začlenili elegantním způsobem. Později můžete zkusit poslat více prodejních e-mailů zaměřených na nabídky.

získání lidí na vašem seznamu e-mailů také nabízí příležitost je poznat. Jakmile vám dají svou e-mailovou adresu, pošlete jim uvítací e-mail s dotazem na jejich největší boj právě teď. Poznamenejte si věci, které přicházejí, a odpovězte na každou odpověď, kterou dostanete, abyste udrželi konverzaci v chodu a potenciálně jim předložili svou nabídku koučování.

příspěvek hosta na příslušných stránkách

efektivní způsob, jak se dostat před cílové publikum je host vysílání na blogy, které obstarávají stejné publikum. To by mohl být další koučovací web, ale může to být také blog související se službami, které nabízíte.

jste trenér životního stylu? Pak budete chtít hostovat příspěvek na produktivitu a finanční blogy. Jste kondiční trenér? Pak byste mohli nadhazovat publikace o zdraví a wellness. Čím relevantnější blogy píšete, tím lépe.

pokud jste již udělali hodně příspěvků pro hosty nebo pokud máte potíže s přijetím příspěvků pro hosty, můžete přistupovat k webovým stránkám mimo svůj výklenek tím, že trochu zvrátíte nápady na článek.

zdravotní trenér by mohl postavit cestovní blog příspěvek o tom, jak si udržet váhu při cestování, zatímco osobní finanční trenér by mohl postavit stejný web příspěvek o tom, jak úspěšně ušetřit na velkou cestu.

skvělá věc na příspěvcích hostů je, že stále dávají. Hostující příspěvek zveřejněný včera vám může klienty posílat i za pět let.

budete mít nejlepší šance na získání klientů z příspěvků hostů, pokud zveřejníte příspěvky na blogy, které se zaměřují na vaše ideální publikum. Můžete však také chtít psát pro větší a možná méně související blogy za účelem budování odkazů a zvýšení autority vašeho vlastního webu.

jít na podcast nebo hostit vlastní podcast show

pokud dáváte přednost mluvení nad psaním, rozhovor na podcastech je skvělý způsob, jak dostat své jméno tam. Stejně jako u blogů pro hosty, můžete začít tím, že se zaměříte na podcasty jiných trenérů a těch ve výklencích, které úzce souvisejí se službami, které vaše firma nabízí, před tím, než trochu rozšíříte síť.

zatímco se objevujete na jiných podcastech, staví vás před různé publikum, spuštění vlastní podcastové show má také své výhody:

• to vám umožní vytvořit si vlastní publikum.
• pomáhá vám etablovat se jako odborník.
• nabízí příležitost pozvat a mluvit s velkými vlivnými osobami ve vašem výklenku, což zvyšuje vaši důvěryhodnost a potenciálně vám umožní přístup k jejich publiku, pokud se rozhodnou propagovat epizodu.
• dává potenciálním klientům pocit, jak komunikujete.

Etablujte se jako trenér na sociálních médiích

nemusíte používat každou velkou platformu sociálních médií, ale chcete se ujistit, že si zajistíte úchyty a vyplníte své profily na všech z nich, takže lidé jsou vedeni na váš web nebo seznam e-mailů, pokud vás tam najdou.

pokud víte, že vaše publikum je například na Facebook, budete chtít experimentovat s zveřejňováním aktualizací a rad na Facebook stránce a rostoucí následování tam. To se však v posledních několika letech zhoršilo, protože Facebook omezuje organický dosah stránek.

snadnější způsob, jak se zapojit do svého publika na Facebook je poskytnout hodnotu tam, kde je to už visí ven …

poskytnout hodnotu ve skupinách Facebook

existují skupiny Facebook pro téměř každé téma, takže hledejte skupiny, kterých se vaši zákazníci účastní, a každý den si vyhraďte čas na zodpovězení otázek a sdílení cenných tipů. Cílem je zahájit konverzaci, díky níž je přirozené, že vás někdo soukromě osloví, nebo pro vás navrhnout, aby vám mohli soukromou zprávu, pokud chtějí více pomoci.

ujistěte se, že vybrat pouze kolem 3 skupiny komunikovat. Pravděpodobně bude více, které se zdají zajímavé, ale nikdy nebudete schopni poskytnout tunu hodnoty a získat každodenní práci, pokud rozložíte svůj čas 10 různé skupiny.

pokud vám jedna skupina nedostane žádné výnosy, stále můžete přejít na jinou. Jen si uvědomte,že budování reputace vyžaduje čas.

nakonec můžete také založit vlastní skupinu Facebook. Bude to trvat více času a úsilí než zapojení do jiných skupin Facebook, ale může se stát skvělým místem pro získání informací o tom, s čím se vaši potenciální klienti potýkají, a testování nových koučovacích balíčků.

prach z tohoto účtu Twitter

Twitter nemusí přijít na mysl jako platforma pro prodej vašich koučovacích služeb, ale pokud jsou vašimi ideálními klienty podnikatelé, technici nebo možná i novináři,je to skvělé místo. Vzhledem k tomu, jak Twitter funguje, je také mnohem snazší spojit se s někým jeden na jednoho odpovědí na jejich tweet, než je tomu ve skupině Facebook.

zjistěte, zda jsou tam vaši ideální klienti, a pokud ano, každý týden vyčleňte nějaký čas na interakci s nimi a sdílení aktualizací o vaší firmě.

vytvořit Linkedin připojení

pokud koučujete obchodní klienty, Linkedin je tím pravým místem. Nejen, že můžete předvést své odborné znalosti sdílením aktualizací a tipů, můžete posílat žádosti o připojení přímo lidem, kteří by mohli udělat skvělé klienty.

zeptejte se jich, na čem pracují, sdílejte s nimi užitečný obsah a informujte se o jejich bojích. Jakmile si s nimi vytvoříte vztah, můžete je požádat, aby naskočili na hovor a prodiskutovali, jak jim můžete pomoci být lepší verzí sebe sama.

odpovězte na otázky týkající se Quory

Quora může být trochu ohromující, pokud jste ji nikdy předtím nepoužili, protože lidé se tam ptají doslova na cokoli. Nicméně, s 300 miliony aktivních uživatelů měsíčně, je to platforma, na kterou se můžete podívat.

nejlepší způsob, jak zjistit, zda vaši cíloví zákazníci používají quoru, je sledovat témata, o která se zákazníci zajímají, podívat se na jejich profily a zjistit, jaké otázky kladou.

pokud nabízíte koučování produktivity pro podnikatele, budete chtít sledovat témata jako „produktivita“ a „podnikání“.

jakmile zjistíte, že vaši potenciální klienti jsou na Quora, aby to místo odpovědět na jejich otázky tak důkladně, jak je to možné. Pokud jste napsali související blogový příspěvek, nezapomeňte na něj také přidat odkaz. Nejen, že si vybudujete reputaci Quory, dostanete také lidi natolik zvědavé, aby si prohlédli váš profil, a-pokud vše půjde dobře-oslovte vás.

dvě velké výhody Quory jsou, že:

• Quora answers se řadí do Googlu, takže lidé, kteří aktivně hledají pomoc, kterou jim můžete nabídnout, vás mohou najít prostřednictvím vašich odpovědí.
• stejně jako Příspěvky hostů, Quora odpovědi lze nalézt a číst roky poté, co byly zveřejněny, takže nikdy nevíte, kdy někdo osloví, protože si přečte vaši podrobnou odpověď na webu.

Zapojte se na Reddit

v říjnu 2020 měl Reddit 52 milionů uživatelů denně. To je hodně.

stejně jako Quora má témata a mezery, které můžete sledovat, Reddit má subreddity (jako mini fóra nebo kategorie témat), ke kterým se můžete připojit. Velký rozdíl s Quora je, že na Reddit, self-propagace je odsuzován a pokud začnete sdílet odkazy na každou otázku, na kterou odpovíte, vaše odpovědi dostanou downvoted a dostanete zakázán docela rychle.

místo toho skutečně poskytněte hodnotu a začněte budovat vztahy, abyste mohli lidem říct o svém koučovacím podnikání, když je správný čas.

Zúčastněte se síťových akcí

vytváření sítí je často považováno za tento povrchní způsob tření ramen, aby se později věci udělaly od lidí, ale ve skutečnosti to, co děláte, je vytváření spojení a hledání vašich lidí. Neexistuje lepší způsob, jak poznat své potenciální zákazníky, než mluvit s nimi tváří v tvář.

nedělejte tu chybu, že zůstanete ve své vlastní bublině a účastníte se pouze akcí pro a trenéry. I když to může vést k cenným vztahům, získáte více podnikání tím, že půjdete tam, kde je vaše cílové publikum.

Obecné síťové skupiny mohou být také skvělé, protože nové připojení nemusí být ideálním klientem,ale někdo, koho znají, by mohl být.

lidé rychleji nakupují od těch, které znají, jako a důvěřují, takže se ujistěte, že tam máte své jméno pozitivním způsobem, nechte si všimnout své přítomnosti a vyživujte vztahy, které budujete.

dostat se na jeviště (nebo na obrazovku)

když vidíme někoho mluvit na jevišti, automaticky předpokládáme, že je před námi. Ale jde o tohle: všichni víme něco, co někdo jiný ne. pro ctižádostivého životního kouče je kouč s dvouletou praxí odborníkem.

bez ohledu na to, kde jste ve své koučovací cestě, máte jedinečné zkušenosti a dovednosti, které můžete předat ostatním. Dostat se na pódium není o poznání všeho, co je třeba vědět, ale o sdílení toho, co víte.

přihlaste se jako hostující řečník na uznávaných konferencích, oslovte organizátory virtuálních summitů a organizujte své vlastní akce. Nemusíte dělat nic velkého. Začněte workshopem v místním coworkingovém prostoru nebo spolupracujte s místním podnikem a promluvte si o něčem, co by jejich zákazníci mohli mít zájem. Vaše místní obchodní komora je dalším dobrým místem k oslovení.

když jste si vybudovali solidní pověst, mluvení může být dokonce jedním ze způsobů, jak dostat zaplaceno za své zkušenosti s koučováním, spolu s přímou prací s klienty.

zeptejte se svých přátel a rodiny

byli byste překvapeni, kolik lidí ve vašich kruzích by mohlo mít zájem o vaše služby. I když nejsou nejvhodnější jako zákazníci, už vědí, jako, a důvěřují vám, takže je pravděpodobnější, že přijmou vaši pomoc a stanou se vašimi největšími podporovateli.

a pokud se zdá, že nikdo z vašich kontaktů nepotřebuje vaše služby, můžete jim vždy říct, jaký druh koučování děláte a jaký druh klientů hledáte, aby mohli vaše jméno upustit, kdykoli někdo zajímavý překročí jejich cestu.

nedržte se jen přátel a rodiny. Udělejte si seznam všech svých známých a dokonce i spojení, která máte z předchozí kariéry, na které byste se mohli obrátit.

aktivně požádat klienty o doporučení

kromě přátel a rodiny, existuje další skupina lidí, kteří vám rádi pomohou růst: vaši spokojení klienti.

je super snadné požádat svého stávajícího klienta o doporučení, přesto tolik trenérů nechává tuto taktiku na stole, protože si nejsou jisti, jak na to.

zde je několik dobrých okamžiků, kdy se můžete zeptat stávajících klientů, zda znají někoho, kdo by mohl také těžit z vašeho koučování:

• když zaplatili fakturu, pošlete jim e-mail s potvrzením přijetí, znovu jim děkuji za spolupráci s vámi a položte otázku.
• když vám dají vědět, že dosáhli výsledků.
• když s nimi sledujete poté, co jste přestali spolupracovat, abyste viděli, jak se jim daří.

pokud stále zapomínáte požádat o doporučení, udělejte to součástí procesu offboardingu nebo si sami nastavte připomenutí kalendáře.

mají jasnou značku a služby / market fit

nechcete jen získat nové klienty, chcete získat správný druh klientů. To je místo, kde přichází branding. Když to uděláte správně, vaše značka je to, co dělá správného klienta „to je přesně to,co jsem hledal“, zatímco odvrátí nesprávného klienta.
zahrnuje vše od návrhu vašeho webu, tónu hlasu, který píšete, typu obsahu, který sdílíte, a způsobu nastavení cen. To vás odlišuje od ostatních trenérů.

pokud nabízíte koučování života pro vedoucí pracovníky na vysoké úrovni, vaše zprávy by se měly lišit, než když cílíte na nové maminky, a měly by být konzistentní ve všech vašich kanálech.

získejte super jasné informace o tom, na koho cílíte a co jim musíte nabídnout, takže potenciální klienti se naučí rozpoznat, za čím stojíte bez ohledu na to, kde vás najdou.

Jak získat nové koučovací klienty s placenými marketingovými strategiemi

spusťte affiliate program

spuštění affiliate program je měkký způsob, jak dělat placený marketing. Neplatíte nic předem, ale místo toho platíte provizi těm, kteří vám posílají nové koučovací klienty.

je to strategie, která funguje obzvláště dobře, pokud máte program, na který se lidé mohou zaregistrovat přímo na vašem webu, protože není pochyb o tom, zda se olovo změnilo na klienta nebo ne.

zatímco lidé, kteří propagují vaše koučování jako pobočky, budou pravděpodobně stejní lidé, pro které můžete hostovat, budou více motivováni k propagaci Vašich služeb, když vědí,že dostanou kompenzaci za zasílání klientů.

PPC

s PPC nebo pay-per-click reklamy, můžete spustit reklamy pro vaše koučování podnikání na základě cílové publikum a / nebo klíčové slovo, které platíte pouze za když někdo klikne na reklamu.

jedním jasným příkladem jsou reklamy, které často vidíte v horní části výsledků vyhledávání Google.

pokud víte, že vaši klienti hledají vaše služby, ale váš web ještě není dostatečně silný, aby se umístil na první stránce Google, může být platba za takovou reklamu dobrým řešením. Nejenže vytváří viditelnost pro vaši značku, můžete také navrhnout reklamu tak, aby na ni klikl pouze správný typ klientů.

můžete také použít Google Adwords ke spuštění PPC reklamy se objeví na webových stránkách, kde váš další koučovací klient může být visí ven, nebo můžete jít přímo prostřednictvím reklamní sítě, jako je Mediavine nebo Adthrive.

Facebook reklamy

když víte, že vaše publikum je na Facebook, spuštění reklamy tam může být efektivnější než spuštění obecnější PPC reklamy. Facebook vám umožňuje získat velmi konkrétní informace o druhu lidí, na které se svými reklamami zaměřujete, a také umožňuje vytvářet podobné publikum na základě vašeho e-mailového seznamu. Kromě toho můžete na Facebook znovu označit lidi, kteří již navštívili váš web (a tak o vás vědí).

pak existují typy reklam, které můžete spustit na Facebook:

• anketní reklamy
• hlavní reklamy
• příběhové reklamy
• videoreklamy
• obrazové reklamy
• karuselové reklamy
• hratelné reklamy
• dynamické reklamy
• sběrné reklamy
• videoreklamy
• slideshow reklamy
• messenger reklamy
• okamžité zkušenosti reklamy

a my jsme ani zmínil různé cíle, které si můžete vybrat pro své reklamy.

toto množství možností znamená, že budete muset udělat hodně testování a ladění, abyste získali své peníze, zvláště pokud jste nikdy předtím neběželi Facebook reklamy.

slovo opatrnosti

zatímco placené formy propagace mohou dobře fungovat, aby se koučování klientů, mohou být také obrovské peníze sát. Pokud nemáte zkušenosti se spuštěním reklam Facebook nebo nevíte, co hledat při rozhodování o umístění sponzorovaného příspěvku na blogu někde, je snadné se spálit.

kromě toho existuje spousta agentur, které vám rádi vezmou peníze, aniž by přinesly hodně výsledku.

pokud se rozhodnete udělat svůj vlastní placený marketing pro vaše koučovací praxe, důkladně výzkum nejlepší způsoby, jak jít o tom před propojením vaší kreditní karty na něco.

pokud se rozhodnete outsourcovat svůj placený marketing, zkuste najít někoho, kdo přijde doporučený lidmi, kterým důvěřujete, má prokazatelné zkušenosti a může jasně vysvětlit, co budou dělat, jak budou sledovat výsledky a jak vypadá jejich cenová struktura.

je také dobré zkoumat, jak placený marketing pracoval pro jiné trenéry nebo podniky ve vašem oboru, takže máte představu o úspěšnosti, kterou můžete očekávat.

a konečně, být křišťálově jasné, o akci, kterou chcete, aby lidé po kliknutí na vaši reklamu, ať už je to se přihlásit do svého seznamu e-mailů, rezervovat objev volání, nebo koupit nový kurz.

pečujte o své současné koučovací klienty

tento příspěvek o tom, jak získat koučovací klienty, by nebyl úplný, aniž bychom zmínili, že je téměř vždy snazší udržovat stávající klienty, než je získat nové.

vzrušení z registrace nového koučovacího klienta může být vzrušující, ale pokud jste v tomto oboru ze správných důvodů, skutečné vzrušení pochází z pomoci vašim klientům dosáhnout výsledků, které hledají.

vždy jim dejte to nejlepší, přehnané, když to dává smysl, a nikdy nedovolte, aby váš hon na nové klienty zasahoval do péče o vaše současné.

balení: Co děláte, testujte a buďte konzistentní

není třeba vyzkoušet všechny tyto marketingové strategie, abyste získali klienty. Zjistěte, kde leží vaše silné stránky, a začněte s jednou nebo dvěma taktikami, které jsou vhodné pro vás a vaše koučování. Buďte s nimi v souladu, Sledujte své výsledky a změňte to, co nefunguje.

pokud jste docela analytičtí, ponořte se do SEO a marketingu obsahu. Pokud již máte velký seznam, zkuste zlepšit svůj e-mailový marketing. A pokud jste skvělí v poskytování rychlých tipů, zapojte se do skupin sociálních médií a na fórech.

bude to trvat několik pokusů a omylů, ale když to uděláte správně, odejdete s procesem, který bude i nadále přinášet klienty pro vaše podnikání.