Jak Náboráři Najdou Klienty?
ať už jste nezávislý náborář nebo pracujete pro náborovou firmu, hledání nových klientů je dobrá věc. Mít stálý proud příchozích klientů vám pomůže zůstat zaneprázdněni, zlepšit své náborové strategie, a přinést příjmy. Chcete-li to provést, musíte vědět, jak najít klienty pro vaše náborové podnikání. Jak personalisté najdou klienty?
jak náboráři najdou klienty?
chcete vědět, kde najít klienty, abyste mohli zvýšit výdělky. Existuje celá řada kanálů, které můžete použít k získání nového podnikání při práci jako náborář.
než najdete klienty, ujistěte se, že máte silnou značku a máte důvěru ve své schopnosti. Znalost vašeho výklenku nebo důvodů, proč jste jedineční od jiných náborářů, je dobrým místem pro začátek.
pochopení toho, jak náboráři hledají klienty a jak prodávat náborové služby, je součástí práce. Stejně jako potřebujete najít a přilákat kandidáty do práce pro své klienty, musíte přesvědčit klienty, že potřebují vaše služby, aby našli talent.
5 příkladů, jak získat klienty jako náborář
nápady na generování olova pro nábor nejsou obtížné provést, ale je obtížné je důsledně provádět. Marketing pro náboráře přijde v 5 hlavních formách. Podívejte se na některé ze způsobů, jak můžete najít nové klienty:
využijte webové stránky pro zveřejňování pracovních míst
pokud má firma pracovní místa zveřejněná na webových stránkách pro zveřejňování pracovních míst, může potřebovat vaše služby k nalezení kvalifikovaných kandidátů. Dávejte pozor na webové stránky s nabídkami práce, abyste zjistili, jaké společnosti hledají nové zaměstnance.
při pohledu na konkrétní odvětví pracovních desek vás povede k společnostem, které vás dovedou k novým lidem oslovit.
věnujte zvláštní pozornost společnostem na stejném trhu, pro který jste v minulosti přijali. Pokud máte náborový software s databází sledování uchazečů naplněnou potenciálními zaměstnanci, můžete jim sdělit své kvalifikované kandidáty, kteří odpovídají jejich popisu práce.
kontaktujte společnosti, postavte se jako náborář specializovaný na jejich výklenek a navazujte spojení.
používejte sociální média
Toto je věk internetu. Podle Pew Research Center 68% lidí v Americe používá Facebook, 28% používá Instagram, 26% používá Pinterest, 25% používá LinkedIn a 21% používá Twitter. Vzhledem k tomu, že na sociálních médiích je přítomno mnoho lidí, máte spoustu potenciálních následovníků, na které se můžete odvolat. Z tohoto důvodu jsou sociální média skvělým příkladem toho, jak najít klienty jako náboráře.
podniky uznávají, že většina Američanů používá sociální média, takže začali marketing, získávání nových nájemců a interakci se zákazníky na stránkách sociálních médií.
jedna studie zjistila, že 90% obchodníků věří, že sociální média jsou pro jejich podnikání důležitá. Vzhledem k tomu, že mnoho podniků je na sociálních médiích, máte skvělý zdrojový kanál pro nové klienty.
používejte sociální média ve svůj prospěch jako náborář. Mnohokrát, agentury již využívají nábor sociálních médií k hledání kandidátů. Můžete použít Facebook, Cvrlikání, Instagram, LinkedIn, a Pinterest spojit se s firmami, jakož.
ve skutečnosti je nalezení klientů na stránkách sociálních médií prospěšné, když s vámi spolupracuje velký počet společností. Tímto způsobem mohou ostatní společnosti vidět, že jste legitimní náborář. Pomocí sociálních médií vyhledejte a oslovte potenciální klienty. Pravidelně zveřejňujte své účty na sociálních médiích.
zkuste e-mailový marketing
sestavte seznam e-mailových adres patřících různým společnostem, pro které chcete najmout. Pokud máte náborový software, můžete snadno odesílat hromadné e-maily podnikům pomocí e-mailové šablony.
s e-mailovým marketingem rozšiřte svůj seznam kontaktů s minimálním časem a úsilím. Ve svém e-mailu, můžete se představit, poskytnout shrnutí svých nabídek, a dát odkaz na svůj web.
neslibujte své služby, ale dejte podnikům vědět, co vás odlišuje od ostatních náborářů. A, vysvětlete, jak získáváte kvalifikované kandidáty. Je také dobré zahrnout své telefonní číslo, pokud chtějí uspořádat schůzku.
studené volání potenciální klienti
nevylučují studené volání – není to jen pro náboráře, kteří rádi dělají věci staré školy. Studené volání může být skvělý způsob, jak vytvořit seznam kontaktů a mluvit s potenciálními klienty.
pokud ve vaší lokalitě existují podniky, se kterými máte zájem pracovat, zavolejte jim a zjistěte, zda potřebují náboráře. Nenechte se odradit, pokud společnost vaše služby okamžitě nepotřebuje. Dostat se na jejich radar je krok správným směrem. Tímto způsobem budujete uznání značky. Pokud v budoucnu oslovíte potenciálního klienta, mohou se cítit pohodlněji při výběru vás.
udělat nějaký výzkum na nábor skriptů pro klienty studené volání, pokud chcete najít nějaké osvědčené telefonní techniky.
Shromážděte doporučení
skvělý způsob, jak rozšířit seznam potenciálních klientů, je shromáždit náborová doporučení. Můžete získat doporučení od různých lidí, jako jsou současní klienti, vrstevníci, přátelé a rodina.
požádat stávající klienty o doporučení je inteligentní strategie. Klienti vám mohou odkázat další vlastníky firem. Pokud ano, můžete jim dát slevu na jejich další pracovní objednávku. Nebo mohou poskytnout jména jiných společností, na které se můžete obrátit.
zeptat se vrstevníků, přátel a rodiny je dalším skvělým příkladem toho, jak najít klienty pro náborovou agenturu. Nikdy Nepodceňujte přátele a rodinu, aby vás připravili s novými klienty. Vaše kontakty jsou nejlepším zdrojem pro vytváření sítí. Používání vašich vrstevníků, stejně jako ostatní náboráři, může být oboustranně výhodné. Například, mohli by vědět o klientech mimo jejich vlastní výklenek, který by byl pro vás ideální.
