• Articles
• admin

co jsou dny prodeje vynikající (DSO)?

Day Sales Outstanding (DSO) je měření průměrného počtu dní, které společnost obvykle trvá k inkasu příjmů po dokončení prodeje. Je to klíčový ukazatel výkonnosti pro analýzu pohledávek. Výpočty DSO, které se obvykle provádějí měsíčně nebo čtvrtletně (někdy ročně), mohou být velmi přínosné, jakmile pochopíte proces jejich dokončení.

proč je Days Sales Outstanding (DSO) důležité?

DSO je ukazatelem toho, kolik průměrných dnů prodeje je vázáno na pohledávky. Pokud společnost může snížit své dny prodeje vynikající (DSO), mohou zvýšit hotovost k dispozici pro jejich podnikání pro investice, mzdy a nákup.

jak vypočítat dny prodeje nesplacených

DSO můžete vypočítat tak, že vezmete zůstatek na běžných účtech pohledávek, vydělíte jej tržbami z prodeje kreditů během měřeného období a poté toto číslo vynásobíte počtem dnů v měřeném období.

pojďme to rozdělit na jeho součásti.

měřené období:
jak jsme uvedli výše, DSO lze vypočítat na měsíční, čtvrtletní nebo roční bázi. To ovlivní část měřené periody vzorce. Pokud počítáme měsíční prodané dny (DSO), měřené období bude počet dní v daném měsíci, podobně pro čtvrtletní nebo roční DSO.

aktuální bilance AR:
zůstatek AR společnosti je dolarová hodnota jejich pohledávek.

prodej úvěrů během měřeného období:
dolarová hodnota prodejů uskutečněných během období s dohodnutou platbou, která bude provedena později.

dny prodeje vynikající příklad výpočtu

Řekněme, že provozujete společnost B2B, která generuje asi 365 milionů dolarů v prodeji úvěrů. Můžeme říci, že v průměru je prodej jednoho dne asi 1 milion dolarů. Pokud je váš průměrný zůstatek pohledávek (AR) za daný měsíc 48 milionů dolarů, znamená to, že máte na své knize 48 dní v hodnotě prodeje. DSO pro společnost je 48 dní.

dny prodej vynikající omezení

dny prodej vynikající je často zaměňován za “ čas potřebný k úplnému inkasu nezaplacených faktur.“Matematicky neexistuje žádný přímý vztah mezi DSO a počtem dní, které společnost potřebuje k zaplacení. DSO je měření počtu průměrných denních tržeb, které jsou vázány na pohledávky čekající na inkaso.

co je dobré dny prodeje vynikající poměr?

průměrný DSO se velmi liší podle odvětví, jak dokazuje nedávný výzkum ze skupiny Hackett:

mnoho společností se pokusí vytvořit měřítko pro DSO ve svém oboru a porovnat se s tím. Společnosti budou také sledovat své dny prodeje outstanding (DSO)a berou na vědomí jakékoli změny jako ukazatele měnící se efektivity svých procesů AR.

jak mohou dny prodeje outstanding (DSO) ovlivnit finanční zdraví vaší společnosti?

když vaši zákazníci dluží vaší společnosti peníze, ovlivní to váš peněžní tok, což má za následek nižší příjmy, protože účty po splatnosti, které přesahují 120 dní, je obtížnější sbírat. Pokud k tomu dojde, příležitost pro růst vaší společnosti se nemusí stát, protože nebudete mít dostatek peněz.

ztráta příjmů vás staví do zranitelné pozice, protože možná budete muset hledat externí financování, abyste zvýšili své peněžní toky. Pokud nemáte finanční prostředky na úhradu měsíčních provozních nákladů, vaše úroková platba může zvýšit vaši peněžní zátěž. Pokud si najmete inkasní společnost k inkasu nesplacených pohledávek, mohou požádat o procento zůstatku.

jak zlepšit vaše DSO

společnosti mohou snížit DSO automatizací a optimalizací procesu objednávky na hotovost.

• ar automatizace může mít za následek faktury, které jsou odesílány a přijímány rychleji, což vede k rychlejší platbě.
• flexibilní a automatizované procesy přijímání plateb mohou motivovat kupující k placení rychlejšími kanály, tj. platba ACH vs poštovní kontrola papíru.
• automatizovaná řešení hotovostních aplikací aplikují platby rychleji.
• automatizace asistované sbírky řešení pomáhají kolektory dělat svou práci efektivněji, což vede k rychlejší platby.

je důležité pravidelně počítat a sledovat své dny prodeje vynikající (DSO), abyste mohli identifikovat trendy, které jste dříve přehlédli. Pokud se čísla zvýší, může to znamenat, že doba, po kterou váš ruční proces vymáhání pohledávek trvá déle, než se očekávalo. Pamatujte, že čím déle budete vybírat platby, může to negativně ovlivnit peněžní tok vaší společnosti. To je důvod, proč možná budete chtít zvážit automatizaci procesu pohledávek. Automatizace nejen zlepšuje dny sběru, ale může vám pomoci vyhnout se vysokému DSO.

jak efektivněji používat DSO

DSO je cenný jako indikátor zkratky, který pomáhá společnosti pochopit, jak se jejich proces inkasa pohledávek porovnává s ostatními v jejich oboru. Změny v DSO (nahoru nebo dolů) reflexní změny klíčových vstupů z rozvahy společnosti.

nejlepší způsob, jak používat DSO, je uvést jej do kontextu. A index účinnosti sběru (CEI) je jedním z nejlepších kontextových ukazatelů pro DSO, který existuje. Další informace o CEI.
chcete se dozvědět více o tom, jak automatizace pohledávek od společnosti Billtrust může pomoci snížit DSO vaší společnosti? Stačí vyplnit kontaktní formulář.