Brown-Forman investovat do Jack Daniel‘ s after sales struggle v Q1
Americká nápojová firma Brown-Forman bude investovat do nové kampaně pro Jack Daniel ‚ S poté, co vlajková loď zaznamenala dvouciferný pokles v Q1 kvůli uzavření on-trade.
začátkem tohoto týdne oznámil majitel Woodford Reserve Brown-Forman své tržby za první čtvrtletí za fiskální rok 2021, který klesl o 2% na 753 milionů USD.
zatímco rodina značek Jack Daniel zaznamenala 3% čistý růst tržeb, hlavní varianta se snažila udržet prodej a klesla o 10% kvůli „nepříznivému posunu kanálu“ v USA a rozvinutých mezinárodních trzích, uvedla skupina.
během konferenčního hovoru o výsledcích 2. Září generální ředitel Brown-Forman Lawson Whiting uvedl, že skupina nebyla spokojena s tempem růstu řady Jack Daniel v posledních několika letech.
„přechod z on-premise na off-premise spotřebu na rozvinutých trzích řídil základní čisté prodeje značky dále dolů,“ řekl Whiting během výzvy analytikům. „Celkově však značka zůstává docela zdravá a získává podíl na většině svých 10 nejlepších trhů.“
Whiting poukázal na skutečnost, že jádro Jack Daniel ‚S je“ jednou z největších on-premise značek na světě „a“ v každém baru “ po celém světě. Uzavření on-trade na trzích po celém světě kvůli pandemii zaznamenalo pokles prodeje značky.
vysvětlil: „To je důvod, proč toto číslo je někde kolem 7% dolů za čtvrtletí na globální bázi, hodně z toho je on-premise. V samotných USA je 30% jeho objemu v on-premise a to drasticky kleslo.“
Whiting uvedl, že firma se bude „dále spoléhat“ na nové kampaně, aby zlepšila růst značky. Řekl, že skupina najala novou reklamní agenturu v lednu, nicméně plány byly pozastaveny kvůli Covid-19. „Rozjet celou novou kampaň s hromadou peněz je v našich plánech na příštích šest měsíců,“ řekl.
s ohledem na výzvy současného klimatu řekl: „musíte najít způsoby, jak se dostat ke spotřebitelům, kteří jsou mimo bary. Ale myslím, že budeme velmi efektivní v komunikaci a dostat to k nim.“
Whiting dále řekl, že“ brzy vyjde mnoho nových prací od rodiny Jacka Daniela“.
potenciál RTD
jednou z jasných hvězd výsledků Brown-Forman v prvním čtvrtletí bylo portfolio Jack Daniel ‚ s ready-to-drink (RTD), které zaznamenalo 37% nárůst čistého prodeje.
RTDs „právě teď mají chvíli, ale je to podnikání, kterému jsme věřili a investovali do něj po dlouhou dobu“, řekl Whiting a poznamenal, že tato část podnikání se pro společnost stala“ smysluplnou“.
řekl: „celosvětově jsou RTDs Jacka Daniela nyní více než 10 milionů případů s Austrálií, USA, Německem a Mexikem po celém milionu případů. Jack RTDs byly vytvořeny rozšířit příležitosti, kde Jack mohl být těšil a zaměření bylo opravdu na klíčové koktejl slouží jako Jack & Cola, Lynchburg limonáda, a Jack & Ginger Ale. Tyto RTD slouží jako důležité vozidlo pro nábor spotřebitelů díky lehkému a skutečně přístupnému chuťovému profilu Kategorie.
“ díky inovacím cítíme, že můžeme splnit vkus spotřebitelů a preference balení, protože se skutečně liší podle trhu.“
sladový sortiment Jack Daniel ‚S Country Cocktails, který byl zahájen téměř před 30 lety, zůstává většinou RTD podnikání skupiny v USA a“ je v ohni “ řekl Whiting. Obchod skupiny s lihovinami na bázi RTDs je v USA“ stále docela malý „v méně než 50,000 XNUMX případech,“ poznamenal.
nové Směsové RTDs firmy založené na tequile v Mexiku jsou nyní více než sedm milionů případů, řekl Whiting. „Toto podnikání se také daří v prostředí, ve kterém se nacházíme. Věřím, že máme dobrou pozici se správnými nabídkami ve správný čas, abychom se setkali s nárůstem popularity těchto koktejlů připravených k pití.“
růst lihovin
Whiting také uvedl, že trend premiumizace se během pandemie zrychlil. „Od března jsme v USA zaznamenali výrazné zrychlení tempa růstu prémiových a superprémiových značek.“
„spotřebitelské výdaje zůstaly na mnoha vyspělých trzích silné a lihovinářský průmysl těží,“ dodal. „Věříme, že spotřebitelé hledají každodenní luxus, a to je skvělé pro superprémiové lihoviny.“
citovat Nielsen trendy v USA, Whiting řekl: „duchové zůstali velmi silní od začátku pandemie a opravdu udržovali tyto vysoké tempo růstu přes léto.
“ pokračuje dlouhodobý trend, kdy lihoviny odebírají podíl z piva a vína. Myslím, že dokud lidé nejsou do značné míry schopni utratit za cestování a jiné formy zábavy, myslíme si, že silný růst duchů bude pokračovat převážně v off-premise.“