Body Shop-je to dobrý čas na prodej?
položili jste si někdy otázku? „Je vhodná doba na prodej mého podnikání?“To je otázka, kterou si každý majitel firmy klade, pokaždé, když má špatný den. Jednou jsem dostal e-mail od editora Auto Body News, ptát se mě na tuto klíčovou otázku. „Co se dnes děje na trhu? Je vhodná doba na prodej? „Moje Rychlá odpověď byla“ Jsou to velmi zajímavé časy.“
tato odpověď vám samozřejmě neříká nic, do čeho byste mohli dostat zuby. Takže! Dovolte mi objasnit mou odpověď. Vzhledem k tomu, že prodávám karosárny 10 let, viděl jsem mnoho změn v průmyslu karosáren. Jedna věc, která se nezměnila, je, že vždy existovalo množství prodejců i kupujících. Kupující byli vždy a stále jsou vybíraví o tom, co hledali.
perfektní obchod v očích kupujících je (A) ten, který má zákaznickou základnu a tok příjmů, který je spolehlivý a není závislý na majiteli, který je tam, aby si udržel každého jednotlivého zákazníka, a. (B) dělá objem nejméně 100 000 dolarů za měsíc, ale opravdu mnohem více. Velký objem prodejci si myslí, že pokud mají DRP (Direct Repair Program,) mají co body shop kupující chtějí. DRP je místo, kde pojišťovny nastavit vztah s Body shop dělat všechny pojištěné body shop podnikání, Podobně jako HMO v oblasti zdravotního pojištění.
to může být to, co kupující chtějí, ale smlouvy DRP nejsou automaticky převoditelné a kupující bude velmi nešťastný, pokud DRP odejde, kupující, poté, co zaplatili hodně peněz za tento „spolehlivý tok příjmů“.“Menší objem prodejci,na druhé straně, nemají firemní účty, obchodní zastoupení nebo jiné smlouvy stále mají naději na získání spoustu peněz pro své obchody. Průměrný obchod, přes který narazím, dělá jen asi 300,000 500,000-XNUMX XNUMX$ročního hrubého příjmu. Takže to, co máme, je situace, kdy mnoho kupujících se snaží koupit obchod, ale není k dispozici mnoho obchodů, které odpovídají tomu, co jsou, zájem – $ 1,500,000 roční hrubý příjem nebo více.
v letošním roce došlo k jedné změně. K dispozici je méně obchodů než kdykoli v mé kariéře. Ne méně velkých objemů obchodů na prodej, to je poměrně stabilní, ale méně malých máma a pop opravny, které nebyly ve velké poptávce. Důvod, domnívám se, že se to stalo, je kvůli vzkvétající ekonomice. Obchody s nízkým objemem se daří lépe než v letech. Vydělávají peníze a necítí se tak velký tlak na uzavření. Stále by se chtěli dostat ven, ale když zjistí, že jejich 5,000 čtverečních. foot shop, který jim dělá čistý zisk 100,000 xnumx$, stojí pouze 100,000 xnumx $na otevřeném trhu, který se rozhodnou pokračovat v práci.
jako vždy, obchody dělají $1 milionů na $ 3 milionů ročně hrubý příjem je stále v poptávce. Samotná cena je stále hlavním faktorem při určování, zda se tyto obchody budou prodávat. Dobrým příkladem je to, co se děje v lower Orange County. V současné době existuje několik obchodů v Lower Orange County, které jsou na prodej, majiteli. Zdá se, že jsou velmi ziskové, ale požadovaná cena je příliš vysoká a kupující to všichni vědí. Ani skutečnost, že se jedná o jediné obchody dostupné k prodeji v této hlavní oblasti, nezměnila skutečnost, že kupující prostě odmítají platit.
v loňském roce jsem uváděl na trh velkoobjemový obchod v okrese Ventura. Kupující odmítli zaplatit požadovanou cenu, i když tam byl objem. Proč? V této situaci by kupující neplatili za objem a stabilitu příjmů, pokud by tam nebyl čistý zisk. Nepředpokládali, že by vydělali tam, kde současný majitel není. Zdá se, že dnešní kupující jsou velmi opatrní. Věřím, že nevěří své vlastní schopnosti získat nové podnikání, a proto jsou příliš opatrní.
Chcete-li vyjasnit jakýkoli zmatek o tom, jaký druh kupujících mluvíme, umožňuje rozdělit kupující do kategorií. První kategorií jsou konsolidátoři. V jižní Kalifornii jsou dva velké, ale nejsou to celý trh. Mluvil jsem se státními konsolidátory, kteří se ptali na přechod na takzvaný Kalifornský trh. Konsolidátoři chtějí obchody, které odpovídají jejich modelu. Tento model se někdy mění, ale v podstatě si koupí obchod, pokud se hodí k jejich modelu.
Pokud tomu tak není, nedotknou se ho. Cena sama o sobě nezapíná ani nevypíná jejich úroky. V tomto článku nemáme dostatek prostoru diskutovat o tom, co tato skupina koupí. Stačí říct: „Pokud váš obchod vyhovuje jejich kritériím, kontaktovali by vás a projevili zájem. Pokud vás nekontaktovali, nemají zájem.“Tečka! Znají své místo na trhu a kdo je v něm.
mimochodem, kdybych vlastnil obchod, který chtěl konsolidátor, nikdy bych jim neprodal. Být profesionálním vyjednavačem 20 let, považuji požadované podmínky financování prodávajícího za naprosto nepřijatelné. Když jsem zjistil, jaké jsou podmínky prodeje, po skutečnosti mě ohromil. Měl jsem kupce za stejné peníze, nebo více, aniž by prodávající byl ohrožen, ale nikdo se mě neptal.
druhou kategorií jsou majitelé obchodů s více místy. Obvykle s jedním nebo více smlouvami DRP obchod, který chce expandovat do více oblastí. Mají velký zájem o sq. záběry z obchodu a jeho schopnost zvládnout více než 2 miliony hrubého příjmu ročně . Tento kupující vypadá pouze v omezených oblastech. Oblasti, kde jim byla nabídnuta smlouva o DRP. Když hledají, potřebují to hned, zatímco jim je otevřené okno příležitosti. Pokud to nemohou najít rychle, nebudou to vůbec potřebovat. Nedávno jsem měl více obchod kupující, který učinil nabídku a vyjednával o obchodě v západním Los Angeles. Než jsme jednání dokončili, smlouva s DRP byla pryč a následně i kupující.
třetí kategorií jsou kupující, kteří v tomto odvětví dříve pracovali, ale v současné době nevlastní obchod. Také v této skupině jsou kupující, kteří mají rodinu v průmyslu; peníze nejsou žádný problém. Tento kupující věří: „pokud nemá DRP, zapomeňte na to. Pokud má DRP a nevydělává moc peněz, také na to zapomeňte“. Pokud má DRP a vydělává peníze, mají zájem, ale pouze za to, co považují za spravedlivou cenu (v jejich očích). Tato skupina úspěšně jsem změnil názor na to, jak analyzují, jak vypadá dobrý obchod, a příležitostně si koupili obchody s „stabilním spolehlivým příjmem“, místo aby se pokusili najít obchod pouze s pojistnou smlouvou DRP.
čtvrtá kategorie je osoba, která chce jen obchod. Budou dělat, co musí, dovolit si obchod-to pro ně bude fungovat. Tato skupina je pracovní tělo muž nebo auto opravna mechanik. Vzhledem k jejich omezeným finančním prostředkům bude tento kupující platit pouze to, co cítí, že zařízení stojí za to. Nebudou platit nic za dobrou vůli, protože se domnívají, že zákazníci prodávajícího nejsou stabilní a odejdou, když se změní vlastnictví. Mýlí se?
na závěr: existuje spousta kupujících. Moje databáze obsahuje více než 250 současných jmen kupujících body shop. V současné době je nedostatek obchodů na prodej, ale většinou v kategorii řádně ceněné. Většinu dní se cítím jako zprostředkovatel manželství se spoustou prostých nevěst a několika krásami. Věno pro krásy je víc, než většina dobře vypadajících chlapců zaplatí. Rovnováha dívek nemusí být hezká, ale některé z nich mohou určitě vařit. Chce se někdo oženit? „Mám pro tebe dívku“