• Articles
• admin

lidé během pracovních pohovorů dali nejlepší nohu dopředu.

dostávají čerstvé účesy, oblékají si své nejlepší obleky, ujistěte se, že nemají v zubech zaseknutý špenát — dlouhý příběh krátce, snaží se udělat co nejlepší první dojem.

pokaždé, když nová osoba přistane na domovské stránce vašeho webu, vaše firma prochází“ pracovním pohovorem“. Lidé kritizují to, co vidí podrobně, stanovení názoru na vás, a určení, zda stojí za to se blíže seznámit a obchodovat.

dělá vaše domovská stránka správný první dojem?

pravdou je, že většina obchodních webových stránek chybí značka-ať už jsme si toho vědomi nebo ne.

po práci se stovkami klientů na vylepšení zpráv a rozvržení domovské stránky pomocí několika jednoduchých tipů se jejich webové stránky staly jedním z jejich největších a nejužitečnějších prodejních nástrojů v žádném okamžiku, což některým z nich umožnilo zvýšit své příjmy o miliony.

v tomto článku vás naučíme tyto tipy, včetně:

• jak vytvořit domovskou stránku zprávy, které okamžitě poskytuje hodnotu pro vaše vyhlídky.
• jaká by měla být priorita č. 1 vaší domovské stránky a proč. (Důvodem není to, co si myslíte!)
• prvky, které mají být zahrnuty, díky nimž bude vaše domovská stránka jedním z vašich nejsilnějších prodejních nástrojů.

poskytneme také příklady, abyste viděli, jak podniky, jako je ta vaše, používají své domovské stránky k řízení mnohem většího provozu, potenciálních zákazníků a prodeje.

chcete se naučit, jak drasticky vylepšit svou domovskou stránku v několika jednoduchých krocích?

zde je co dělat.

průvodce zdarma: The Ultimate Inbound Marketing Strategy Playbook 2021

jak vytvořit domovskou stránku zprávy, které okamžitě poskytuje hodnotu pro vaše vyhlídky

jako kupující, když najdeme služby nebo produkty, které nás zajímají o nákup, a navštívíme domovskou stránku společnosti pro více informací, obvykle hledáme odpovědi na naše otázky. Možná se chceme dozvědět více o tom, co nám produkt nebo služba poskytuje, nebo jsme zvědaví, jak se ceny a recenze shodují s dalšími možnostmi.

ať už je důvod jakýkoli, hledáme informace, které nám pomohou pochopit, co je v něm pro nás, pokud se rozhodneme provést nákup.

je to stejné pro vaše vyhlídky.

když přijdou na vaše webové stránky pro více informací, nebudou najít hodnotu v učení všeho o vaší společnosti najednou (což je to, co většina našich webových stránek dělá). Očekávají, že uvidí, jak vaše firma řeší jejich problémy.

Přemýšlejte o nedávném nákupu, který jste provedli nebo prozkoumali online, kde jste měli pozitivní nákupní zkušenost. Vzala si společnost čas na vysvětlení, jak jejich produkty a služby vyhovují vašim potřebám? Nebo použili svou domovskou stránku k vysvětlení, kde se nacházejí a jak úžasné jsou oni a jejich produkty?

pokud chcete, aby váš web změnil vyhlídky na zákazníky, musíte to udělat o tom, jak může vaše firma uspokojit jejich potřeby. Nejúspěšnější webové stránky vysvětlují, co jejich podnikání dělá, pokud jde o jejich zákazníky, takže to zní, jako byste mluvili pouze o své vyhlídce a jejich potřebách.

v tomto videu vás ředitel IMPACT Marcus Sheridan provede tím, jak vytvořit efektivní zprávy na domovské stránce, které mluví s vašimi kupujícími.

nejvyšší priorita vaší domovské stránky

většina podniků používá domovské stránky své společnosti k vysvětlení, kdo jsou a co dělají. Ale to není hlavní prioritou vaší domovské stránky. Vaše zprávy musí mluvit s publikem efektivněji.

věc č. 1, kterou by měla domovská stránka Vašeho webu dělat? Dostaňte své návštěvníky na druhou stránku.

je to proto, že když vyhlídky přistát na domovské stránce, vše, co vám říká, je, že vás našli. Ale pokud jste schopni je dostat na tuto druhou stránku, například, přečtěte si více o produktu nebo se dozvíte o cenách, budete vědět mnohem více o tom, co hledají. Tyto informace vám pomohou lépe na trhu a pomohou vašemu prodejnímu týmu rychleji je vést správným směrem.

vědět, co vaši zájemci hledají, zlepší váš prodejní proces a pomůže vašemu týmu být ještě větší záměr v jejich dosahu a efektivní v jejich procesu.

prvky každá domovská stránka webu by měla mít lepší provoz, vedení a prodej

Nyní, když znáte zprávy, které byste měli zahrnout na svou domovskou stránku a jaká je její hlavní priorita, co přesně byste tam měli zahrnout?

které se mohou v jednotlivých odvětvích lišit, ale každá domovská stránka musí mít několik prvků:

a clear value proposition

řekněte svým návštěvníkům přesně to, co děláte s jasným, snadno najít value proposition. To se může zdát jako nasnadě, ale byli byste šokováni tím, kolik webů tam nemá.

pokud lidé nemají pochopení toho, co vaše společnost dělá, pro koho to dělá a jak to dělá jinak, pravděpodobně se nebudou držet, aby zjistili víc. Nastavte tón brzy krátkým, zaměřená hodnotová nabídka.

jen nezapomeňte, aby to bylo jasné, k věci a zaměřené na zákazníka.

intuitivní navigace

vaše navigace by měla být snadno srozumitelná a použitelná pro prvního návštěvníka — a znovu je potřebujete, abyste se alespoň dostali na stránku 2. Chcete-li to provést efektivněji, chcete, aby někdo dorazil na váš web a přesně věděl, kde může najít informace, které chce a potřebuje, aniž by se zmátl.

zde je to, co dopad klient La-Z-Boy jihovýchodní navigace vypadá (jednoduché a čisté):

návrh domovské stránky by měl také odrážet typické chování vašeho kupujícího na vašem webu tím, že do popředí uvede stránky, které nejčastěji navštěvují. Pokud je například váš blog vaší nejvíce obchodovanou stránkou, snadno jej zpřístupněte prostřednictvím navigace.

neskrývejte své velké prodejce!

jasná výzva k akci (nebo dvě)

když někdo dorazí na vaši domovskou stránku-nebo na jakoukoli stránku na vašem webu-mělo by být jasné, jakou akci chcete, aby podnikli další.

na vaší domovské stránce se obvykle jedná o akci „top-of-the-trychtýř“, jako je přihlášení k odběru vašeho blogu, a/nebo akci“ bottom-of-the-trychtýř“, například žádost o konzultaci.

Posaďte se se svým týmem a rozhodněte se, jakou jednu nebo dvě akce opravdu chcete, aby lidé při přistání na vašem webu podnikli. Mít více než to bude jen zmást návštěvníka a nepořádek cestu kupujícího.

přístup do vašeho vzdělávacího centra

vzhledem k tomu, že váš obsah je srdcem vaší příchozí marketingové strategie, povzbuzujte lidi, aby si prohlíželi a přihlašovali se k vašemu obsahu zvýrazněním na vaší domovské stránce.

vaše blogové články, webináře, podcasty a další obsah ukazují vaši odbornost a vstřícnost a nabízejí uživatelům možnost s nízkým rizikem převést a navázat vztah s vaší značkou.

zvažte přidání předplatného pomocí olověného magnetu nebo jednoduše zahrnutí živého přenosu vašich nejnovějších publikací, jako to dělá IMPACT client AIS.

reference klientů

výzkum ukazuje, že 79% spotřebitelů důvěřuje online recenzím a posudkům stejně jako osobním doporučením od svých přátel nebo vrstevníků. Pokud má vaše společnost pozitivní recenze od vašich předchozích nebo současných zákazníků,vydělávejte na nich!

Dejte svým potenciálním zákazníkům vědět, že se nejen chlubíte úspěchy. Ohlasy budují důvěru a dávají lidem vědět — že se mohou cítit sebejistě při výběru vás-váš sociální důkaz To ukazuje.

Video

nyní je to jedna funkce, kterou nemusíte implementovat, ale určitě se s ní nemůžete pokazit. Rychlé úvodní video na domovské stránce, které vysvětluje, co vaše firma dělá, ukazuje vaši kancelář a / nebo představuje váš tým, je jedním z nejjednodušších a nejúčinnějších způsobů, jak zapojit uživatele(zejména ten, který je pro vaši značku nový).

video na domovské stránce klienta Litchfield Builders je skvělým příkladem:

snažte se udržet svá videa na kratší straně (méně než tři minuty), abyste neztratili zájem návštěvníků. Cílem je jen dát někomu rychlý přehled o tom, co pro ně vaše společnost může udělat, ne celý příběh o původu.

Přehled služeb a funkcí

vaše hodnotová nabídka a video mohou zákazníkům poskytnout stručný přehled o tom, co vaše společnost dělá, ale pokud jde o obsah, je stále důležité zahrnout tyto funkce, produkty nebo služby na svou domovskou stránku, jak je vidět na domovské stránce IMPACT client Presbyterian Senior Living.

mít tyto informace přítomné na stránce nabízí trochu více podrobností pro vyhlídky a také pomáhá vaše stránka hodnost vyšší pro tyto služby ve vyhledávačích. Pomáhá také snadněji dostat návštěvníky na druhou stránku a poskytuje vám více informací o tom, co hledají.

kontaktní informace

kolikrát jste potřebovali technickou podporu nebo zákaznický servis, ale nemohli jste najít telefonní číslo na webu, abyste zachránili život?

nedávejte své vyhlídky na stejné pozici.

návštěvníci by měli mít možnost snadno najít vaše kontaktní informace na vaší domovské stránce. Nejčastěji se nachází v zápatí (jako v příkladu z výše uvedeného webu River Pools), vaše domovská stránka by měla obsahovat poštovní adresu, e-mailovou adresu a telefonní číslo pro případ, že by vás někdo chtěl oslovit.

lidé chtějí pracovat s lidmi. Mít tyto informace snadno dostupné nabízí pohodlí tím, že dává lidem vědět, že mohou sehnat někoho v případě potřeby. To také zvyšuje důvěryhodnost tím, že je jasné, že se jedná o domovskou stránku legitimního podnikání.

pokud se obáváte, že budete celý den telefonovat, vytvořte „hodiny nápovědy“ nebo dokonce zvažte živý chat. Tento článek vám pomůže zvážit výhody a nevýhody.

jednoduchý proces plán

když vyložit zjednodušenou verzi kroků, vaše vyhlídky je třeba vzít s cílem koupit od vás, objasňuje, co je třeba udělat a dělá práci s vámi zdá snadné. Vezměme si například, jaký dopad má klient Egyptian Workspace Partners na své domovské stránce:

vysvětluje přesně, jak vyhlídky těží ze zahájení procesu (ušetří čas, sníží náklady a konsolidují dodavatele) a ukazuje tři jednoduché kroky, které mohou podniknout, aby se tam dostali. To pomáhá lidem učinit další krok a zapojit se do vašeho podnikání dále místo toho, aby vaše webové stránky byly zmatené.

zvažujete redesign webových stránek?

všechny tyto tipy pocházejí z našeho oceněného příchozího marketingového rámce, na který se ptají, odpovíte, o kterém se můžete dozvědět více na naší stránce designu a vývoje webových stránek.

tento přístup k designu domovské stránky bude mít vaše vyhlídky, které vás osloví a budou nadšené z vašich produktů a služeb jako nikdo jiný.

Chcete-li se dozvědět více o tom, jak, navštivte naše ptají se, odpovíte na knihovnu zdrojů videa, abyste prozkoumali velkou sbírku bezplatných videí o vytvoření efektivnějšího webu, nebo si nastavte čas na rozhovor s jedním z našich poradců, kteří vám mohou pomoci odpovědět na všechny vaše otázky.

nejlepší část? Tyto tipy můžete dnes implementovat sami-a buďte na dobré cestě k vytvoření domovské stránky, která vede k neuvěřitelným výsledkům.