• Articles
• admin

pokud používáte vyhledávací reklamy k propagaci svého podnikání, nejste sami. Někteří z vašich nejlepších zákazníků jsou cíleni konkurenty AdWords.

v tomto článku vám ukážu, jak sledovat a porazit své konkurenty AdWords.

co se naučíte:

• jak najít své konkurenty
• jak najít klíčová slova, která vaši konkurenti nabízejí (a kolik utrácejí)
• jak používat Aukční zprávu Google, abyste získali krok vpřed
• 7 taktik, které můžete použít k vytvoření lepších reklam než vaši konkurenti

nejprve použijte nástroje ke sledování vašich konkurentů AdWords

jednoduše řečeno: je zde příliš mnoho informací, které můžete zpracovat a zpracovat ručně. Budete muset získat pomoc nástrojů.

to platí zejména, pokud jde o získání výhody oproti vašim konkurentům AdWords.

začněte nástrojem jako SEMRush. Můžete dostat míč do pohybu za pouhých sto dolarů měsíčně.

a stojí to za to. Se SEMRush můžete zjistit, na která klíčová slova se vaši konkurenti ucházejí. Tyto informace použijte k identifikaci hledaných výrazů, které jste možná zmeškali.

nejprve, pokud si nejste jisti, kdo přesně jsou vaši konkurenti (nebo se chcete ujistit, že jste žádné nezmeškali), můžete je najít pomocí SEMRush.

začněte přihlášením a zadáním názvu domény do vyhledávacího pole. Klikněte na rozbalovací šipku vlevo od vyhledávacího panelu, a vyberte „reklamní výzkum.“

na další stránce vyberte kartu soutěžící v horní části sestavy. Při posouvání dolů se zobrazí seznam vašich nejlépe placených konkurentů AdWords.

Dále budete chtít zjistit, které vyhledávací termíny používají vaši konkurenti AdWords.

pokud chcete vidět tyto hledané výrazy, stačí připojit název domény konkurenta do stejného vyhledávacího pole SEMRush. Poté klikněte na záložku pozice v horní části přehledu.

Přejděte dolů do sekce „placené vyhledávací pozice“. Zobrazí se seznam klíčových slov, která soutěžící používá ke spuštění vyhledávacích reklam.

je to lepší. Můžete také zjistit, kolik vaši konkurenti utrácejí za tato klíčová slova. To vám řekne, pokud potřebujete zintenzivnit investice do online reklam.

náklady na reklamy konkurence si můžete prohlédnout v tabulce „placené vyhledávací pozice“. Podívejte se na sloupec“ náklady“.

možná nejlepší ze všech, můžete vidět, jak vypadají jejich reklamy. Pokud si všimnete, že zobrazují reklamy přesvědčivější než ty vaše, zaneprázdněte se produkcí lepší kopie.

Chcete-li zobrazit soutěžní reklamy, klikněte při prohlížení soutěžní sestavy na záložku kopie reklam. Jakmile jste na obrazovce, můžete filtrovat reklamy zadáním klíčového slova do textového pole „filtrovat podle názvu produktu“.

také neváhejte napodobit své reklamy. Nezapomeňte zkontrolovat analytiku a zjistit, zda jsou tyto reklamy stejně účinné, jak si myslíte.

existuje další nástroj, který stojí za to se podívat: Plánovač klíčových slov Google.

odborníci na SEO obvykle přemýšlejí o plánovači klíčových slov jako o způsobu, jak najít nápady na klíčová slova. Pro tento účel je to určitě cenné.

můžete jej však také použít, abyste se dostali před své konkurenty AdWords.

zapojte adresu URL konkurenta do vyhledávacího pole „vaše vstupní stránka“. Získáte potpourri klíčových nápadů, o kterých jste možná ani nepřemýšleli.

také: protože tyto nápady na klíčová slova byly odvozeny z webu konkurenta, je docela pravděpodobné, že je soutěžící již používá.

porazte své konkurenty AdWords pomocí zprávy o aukcích

Google Ads nabízí spoustu zpráv,které vám pomohou optimalizovat strategii online reklamy. Jedním z nejlepších, který vám pomůže porazit konkurenci, je zpráva o aukcích.

přehledy aukcí vám umožňují porovnat výkon vašich reklam s reklamami provozovanými jinými podniky, které se účastní stejných aukcí. Uvidíte informace jako:

• podíl zobrazení
• Průměrná pozice
• míra překrytí
• pozice nad sazbou
• horní část rozsahu
• Outranking share

to jsou přesně ty druhy metrik, které je třeba sledovat sledovat a porazit konkurenci.

pokud například zjistíte, že vaši konkurenti AdWords používají reklamy, které se častěji objevují v horní části stránky než vaše reklamy, Optimalizujte své reklamy a vstupní stránky, abyste zlepšili skóre kvality.

můžete také použít zprávu Auction Insights a zjistit, která zařízení konkurenti cílí na konkrétní klíčové slovo. Tyto poznatky vám pomohou zlepšit vlastní strategii zařízení.

vytvořte více vstupních stránek

pokud používáte více reklam s různými nabídkami, potřebujete více vstupních stránek. Je možné, že to vaši konkurenti nevědí.

proto byste měli použít více vstupních stránek k získání podílu na trhu.

nezapomeňte: když používáte vysoce cílené reklamy s velmi specifickými nabídkami, vaše vstupní stránky musí odrážet obsah těchto reklam. Takto udržíte vysoké skóre kvality, přistanete v horní části výsledků vyhledávání a zlepšíte míru konverze.

pokud se rozhodnete pro strategii vstupní stránky „one size fits all“, skončíte s nevýraznými výsledky.

možná se zdráháte vytvořit více vstupních stránek, protože nejste webový vývojář. Pokud tomu tak je, požádejte předem vývojový tým, aby vytvořil šablony, které můžete přizpůsobit různým vstupním stránkám.

také, pokud jste na WordPress, vytváření různých vstupních stránek je hračka. Editor používá formát WYSIWYG (co vidíte, je to, co dostanete).

jako vždy: nezapomeňte otestovat své vstupní stránky a zjistit, které z nich vám poskytují nejlepší výkon.

použijte rozšíření

jedním z nejjednodušších způsobů, jak přeskočit své konkurenty AdWords, je použití rozšíření reklam.

pokud neznáte rozšíření reklam, umožňují vám rozšířit reklamu o další informace. Můžete zahrnout tlačítko volání, odkazy na konkrétní části vašeho webu, podrobnosti o poloze a ještě více textu.

pokud máte například fyzické umístění, chtěli byste do reklamy zahrnout rozšíření umístění.

nebo, pokud chcete nasměrovat zákazníky na konkrétní části vašeho webu – nejen na jednu vstupní stránku – zkuste zahrnout rozšíření sitelink

podle společnosti Google může používání rozšíření reklam zvýšit míru prokliku o několik bodů.

pokud reklamy vašeho konkurenta nepoužívají rozšíření, vaše reklamy jistě vyniknou, když jsou prezentovány nahoře nebo těsně pod nimi na stránkách s výsledky vyhledávače (SERP). To samo o sobě by vám mohlo dát pěknou podporu.

pokud vaše reklamy nepoužívají rozšíření, získejte míč ještě dnes.

použijte negativní klíčová slova

pokud maximalizujete používání negativních klíčových slov v kampaních AdWords, můžete trpět z hlediska návratnosti investic.

negativní klíčová slova jsou slova a fráze, které zabraňují zobrazování reklamy ve výsledcích vyhledávání. Když lidé používají tyto výrazy ve Vyhledávání Google, je zaručeno, že se vaše reklama nezobrazí.

proč je to důležité? Protože nechcete zobrazovat své reklamy lidem, kteří nejsou pravděpodobně zákazníky.

pokud vaši konkurenti plně nevyužívají negativní klíčová slova, budou mít vliv na míry prokliku, míry konverze a celkovou návratnost. Můžete je porazit černou listinou hledaných výrazů, které Vám nedostanou žádné zákazníky.

použijte rozšířené textové reklamy

někdy méně je více. Jindy, více je více.

Google vám umožňuje spouštět rozšířené textové reklamy, které mohou vaší značce zvýšit SERP.

s rozšířenými textovými reklamami můžete:

• přidat třetí titulek
• Zobrazit druhý popis
• použijte až 90 znaků pro každý popis

vaše rozšířené textové reklamy přemohou standardní textové reklamy vašeho konkurenta, pokud jde o digitální nemovitosti, které používají.

to je jen jeden způsob, jak vyniknout, ačkoli. Můžete je také použít k poskytnutí potenciálních zákazníků více informací o vaší značce.

když lidé uvidí, že mají více podrobností o vaší nabídce oproti vašim konkurentům, mohou kliknout na váš odkaz místo na jeden z nich.

Zlepšete své skóre kvality

skvělé skóre kvality může snížit vaše náklady na kliknutí (CPC). Špatná kvalita skóre, na druhou stranu, může zvýšit vaše CPC.

pokud můžete porazit svého konkurenta na skóre kvality pro konkrétní klíčová slova, získáte konkurenční výhodu zlepšením procentuální návratnosti.

mimochodem, pokud neznáte skóre kvality, je to hodnocení celkového uživatelského prostředí, které vaše reklamy a vstupní stránky poskytují. Měří se na stupnici 1-10, přičemž 10 je nejlepší.

pokud chcete zlepšit své skóre kvality, proveďte následující kroky:

• Vylepšete svou CTR-používejte chytlavé titulky a neodolatelné nabídky, které lákají lidi ke kliknutí na vaši reklamu.
• Zlepšete relevanci reklamy – ujistěte se, že je vaše reklama relevantní pro klíčové slovo, na které cílíte.
• Vylepšete zážitek ze vstupní stránky-poskytněte svým uživatelům přátelskou vstupní stránku, která vypadá skvěle na stolních i mobilních platformách. Také se ujistěte, že každá vstupní stránka je relevantní pro reklamu s ní spojenou.

nabídka nižších cen

není vždy nejlepší marketingovou strategií zahájit cenovou válku. V některých případech to však může být jen trik, který potřebujete porazit své konkurenty AdWords.

pokud používáte reklamy, které obsahují informace o cenách, ujistěte se, že Vaše ceny jsou lepší než to, co nabízejí vaši konkurenti.

pokud používáte propagační slevu, ujistěte se, že vaše sleva je lepší než to, co nabízejí vaši konkurenti.

proč? Protože spousta nakupujících hledá nejnižší ceny.

podle Stax Insights uvedlo 47% dotázaných spotřebitelů, že cena byla ve svých prvních třech nákupních kritériích. Téměř 1 z 5 (18%) uvedlo, že jde o nejdůležitější kritéria.

pokud chcete kliknutí těchto výhodných lovců, budete je muset vydělat skvělými cenami a slevami.

Vytvořte hodnotovou nabídku vaši konkurenti AdWords ignorují

někdy můžete vyhrát proti konkurentům AdWords s lepší kopií reklamy. A jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je podpora hodnotového návrhu, o kterém nepřemýšleli.

zvažte body bolesti vašeho zákazníka. Udělejte si jejich seznam a identifikujte ty, které konkurenti ve svých reklamách Google neřeší.

poté sestavte reklamu s nějakou přesvědčivou kopií, která řeší jeden z těchto bodů. Opláchněte a opakujte pro všechny ostatní body, které jste identifikovali.

Nezapomeňte však: stejně jako můžete kopírovat reklamy konkurence, mohou kopírovat i Vaše. Dávej na to pozor.

balení jak sledovat a porazit své AdWords konkurenty

tam to máte: několik způsobů, jak sledovat a porazit své AdWords konkurenty.

pokud jste ještě nezačali agresivně jít po tržním podílu některých vašich nejlepších konkurentů, proč ne dostat míč dnes? Začněte s některými z nejjednodušších návrhů z výše uvedeného seznamu a uvidíte, jak dobře fungují pro vás.

pak se pusťte do práce na tvrdších položkách.