6 způsobů, jak můžete zůstat soustředěný, řízený a pozitivní, když je vaše firma na lanech
pokud vaše firma v současné době zažívá pokles, je třeba si pamatovat číslo jedna: nepropadejte panice. Podívejte se na historii mnoha podniků a uvidíte řadu vrcholů a údolí. Pomalá období, stagnující růst, neefektivita a dokonce skandály sužovaly mnoho podnikatelů.
i když je důležité řešit problémy zapadající do vašeho podnikání, vězte, že pokles není pro váš podnik smrtící. I když je snadné říci, že byste měli zůstat pozitivní, schopnost udržovat tento pozitivní přístup je další příběh.
spíše než se obávat nebo být chycen v cyklu negativity, zde je šest tipů, jak zůstat soustředěný, řízený a pozitivní:
seznamte se se svým mentorem
když vaše firma prochází těžkým obdobím, není mnoho lidí, na které se můžete obrátit, kteří chápou vaši situaci. Jednou z pozoruhodných výjimek jsou další majitelé podniků, kteří to všechno viděli. To je jen jedna z výhod mít mentora.
Mentoring je neocenitelný pro majitele malých podniků. Průzkum provedený společností UPS říká, že Úspěšnost podniků s mentorem po pěti letech je dvojnásobná než u podniků bez mentora. Podle Národního neziskového skóre hlásí majitelé malých podniků, kteří dostávají 3 + hodiny mentoringu, vyšší příjmy i zvýšený růst.
mentor vám může pomoci najít řešení Vašeho problému nebo vás spojit s někým, kdo může. A co je nejdůležitější, budou působit jako ozvučná deska a poskytnou odpovědnost způsobem, který majitelé nepodnikatelů prostě nemohou.
nespalujte se pracovat tvrději
jedním z nejčastějších úskalí pro majitele malých podniků je neschopnost zajistit si dostatečnou rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem. Udržení této rovnováhy se stává obtížnějším, pouze pokud je podnikání pomalé. Někteří lidé si myslí, že odpovědí na označování prodeje je zdvojnásobit své úsilí ve snaze napravit loď.
pokud to šlo dobře před poklesem, váš problém není jedním z úsilí. Pracovat dvakrát tolik hodin najednou nepřinese dvojnásobek zisku.
například nedostatek spánku (4-6 hodin za noc, na rozdíl od doporučených 7-9 za noc) způsobuje deficity kognitivního výkonu, což znamená, že při práci budete častěji dělat chyby. Na druhou stranu, výzkum ukazuje, že lidé, kteří se “ více zabývají tvůrčí činností, často skórovali 15 na 30 procent vyšší v žebříčku výkonu než ti, kteří byli méně zapojeni.“
stánek s jídlem: mít koníčky a spát-spíše než spálit svíčku na obou koncích – vás ve vaší práci zlepší. Mějte na paměti, že podnikatelé jsou obecně náchylnější než zaměstnanci k pocitu stresu, strachu a deprese a častěji zažívají závislost a poruchy duševního zdraví. Postarejte se o sebe, nebo se nikdo nebude moci postarat o vaše podnikání.
„země vyhoření není místo, kam bych se kdy chtěl vrátit.“- Arianna Huffington
neobětujte svou kvalitu
když prodeje klesají, je lákavé změnit svůj obchodní model způsobem, který obětuje dlouhodobé cíle pro krátkodobé štěstí. Obvykle to znamená zlevnění cen vašich produktů a služeb—a následně často snížení kvality, aby se udržel váš podíl na zisku. Agresivní diskontování však není způsob, jak vybudovat loajální zákaznickou základnu.
analýza Podle ceny inteligentně ukázala, že hluboké slevy vedly k 30% poklesu celoživotní hodnoty zákazníka. Je to proto, že snížení cen způsobuje, že zákazníci budou méně pravděpodobně souhlasit s tím, že zaplatí celou částku za váš produkt, jakmile jej znovu zvýšíte, zvýšíte sazbu churn a přinutíte vás utratit více za získání nových zákazníků.
držte se svého obchodního plánu nebo zvažte změny, které odrážejí realitu, proti které jste přišli. Jednoduše snížit ceny, aby se lidé dostali do dobrých milostí, není taktika-je to závod na dno.
podívejte se na formu flexibilního financování
řízení peněžních toků je častým rizikem pro majitele malých podniků. Když je podnikání pomalé, vaši prodejci a věřitelé stále potřebují dostat zaplaceno – a nezaplacení v případě potřeby je to, co má tendenci potopit podnikání.
dopřejte si trochu oddechového prostoru tím, že se podíváte na flexibilní formy financování. Revolvingové formy úvěru, jako jsou úvěrové linky nebo obchodní kreditní karty, jsou vynikající záchranná lana mít v zadní kapse, když vzniknou neočekávané výdaje, nebo když potřebujete trochu více času na náměstí se účet před faktury, kterou dluží vyplatí.
kvalifikace pro financování není vždy daná, ale pokud máte nárok, mít tyto finanční nástroje k dispozici vám pomůže zůstat pod kontrolou vašich peněžních toků.
přesuňte své zaměření na to, co jste zanedbávali
když je podnikání pomalé, hledejte stříbrnou podšívku: Nyní máte čas pracovat na projektech, na které obvykle nemáte čas. Ať už jde o konsolidaci pracovních postupů, psaní blogových příspěvků, vytváření sítí nebo jakékoli jiné úkoly, které necháte spadnout na vedlejší kolej, můžete nyní nasměrovat své úsilí k jejich řešení.
když se firma znovu vrátí zpět, budete rádi, že jste měli čas plnit úkoly, které by vás jinak nadále trápily.
„život je jako jízda na kole. Chcete-li udržet rovnováhu, musíte se pohybovat.“- Albert Einstein
Pivot směrem k novému směru
existuje řada důvodů, proč by vaše podnikání mohlo zpomalovat. Pokud jste v důsledku tohoto poklesu identifikovali příležitost otočit vaši společnost novým směrem, je to dobrá věc. Není lepší čas uvažovat o logistice pivota, než když vás tolik nerozptyluje každodenní shon rušné sezóny.
nezapomeňte, že pivot-jak skvěle popsal podnikatel Eric Ries-neskáče úplně do nové vize. Udržuje jednu nohu uzemněnou v tom, co jste již ověřili, při uplatňování těchto lekcí novým způsobem.
můžete se obrátit na novou sadu zákazníků nebo vyřešit jiný problém pro stejné zákazníky, kterým jste sloužili. Můžete se otočit tím, že jednu funkci svých služeb přetočíte do vlastního produktu nebo přidáte další funkce k tomu, co nabízíte.
provedení této změny může být časově a zdrojově náročné, a proto opět oceníte stříbrnou podšívku poklesu. Nyní se můžete soustředit na to, co můžete udělat lépe, než na to myslet jako na to, co jste udělali špatně.
zůstat pozitivní, když je vaše podnikání na lanech, se vždy snadněji řekne, než udělá. Jak jsme však viděli, tyto okamžiky jsou ve skutečnosti vynikajícími příležitostmi ke zlepšení, růstu a posílení vašeho vlastního odhodlání. Podnikání je vždy povinen mít své vzestupy a pády—to je, jak budete reagovat na ty změny, které budou diktovat úroveň vašeho úspěchu.