• Articles
• admin

od Wes Wernette

podnikatelé zaměřeni na prodej svých produktů nebo služeb někdy ztrácejí ze zřetele větší obrázek. Prodej je pouze jednou částí efektivního obchodního vzorce. Budování a udržování silných obchodních vztahů a obchodních partnerství je stejně důležité pro dlouhodobý růst společnosti.

úspěšní podnikatelé hledají trvalé partnerství mezi všemi svými různými volebními obvody – od prodejců a firemních partnerů po investory a mentory. Chápou hodnotu pěstování dlouhodobých vztahů s podniky a klienty, kterým slouží, as těmi, na které se spoléhají, aby udrželi své podnikání nad vodou.

zde jsou tipy na zajištění a posílení vztahů s obchodními partnery:

nebojte se příliš komunikovat

ve zdravých obchodních vztazích závisí každá strana na druhé straně, aby byla informována. Nabídka zpráv o stavu projektů nebo jiných probíhajících společných podniků znamená, že váš partner nemusí žádat o aktualizace.

tento přístup také pomáhá snížit prvek překvapení. Stejně jako chcete, aby vás prodejci okamžitě upozornili, pokud je nedostatek zdrojů nebo nějaká překážka v dodávce, měli byste si být také jisti, že vaši partneři vědí, co se děje na vašem konci—a že jim dáte vědět, zda a kdy nastane problém.

buďte upřímní, bez ohledu na to, co

především se musíte zavázat k poctivosti a transparentnosti ve svých obchodních vztazích. Tento princip sám o sobě udělá více pro vyvolání důvěry než jakákoli jiná akce z VAŠÍ strany. Lidé obecně vědí, kdy se někdo pokouší manipulovat s pravdou. Jakmile někdo dostane špatný pocit o vás a vašem podnikání,je téměř nemožné věci otočit.

ve stejném ohledu odolejte impulsu předstírat, že máte všechny odpovědi. Nebojte se říct: „nevím.“Lidé ocení vaši upřímnost, zejména pokud budete následovat slib, že najdete odpověď na své otázky nebo problémy.

více článků z AllBusiness.com:

• tajemství udržení vašich nejlepších zaměstnanců
• 7 způsobů, jak zabránit špatnému obchodnímu partnerství
• 5 znamení, že je čas se rozejít se svým obchodním partnerem
• 7 Věcí, které každá dohoda o partnerství musí řešit
• jak uctivá komunikace zvyšuje morálku a produktivitu na pracovišti

vždy splňte své závazky

věrnost vašemu slovu také zvyšuje důvěru mezi partnery. Když řeknete, že dodáte svůj produkt do určitého data, je nezbytné přesunout nebe a zemi, v případě potřeby, splnit tento závazek. Vědomí, že splníte slíbený termín, zbavuje vašeho zákazníka jakýchkoli obav, že by se na vašem konci mohlo něco pokazit; být bez tohoto zájmu také vytváří obrovskou dobrou vůli.

nabídněte své znalosti a zdroje svobodně

ve zdravém obchodním vztahu by každá strana měla být ochotna sdílet znalosti a zdroje. Například prevence ztrát a ochrana aktiv jsou pro mnoho podniků kriticky důležitými obavami. Společnost, která se specializuje na bezpečnostní produkty, poskytuje klientům a dalším partnerům ještě větší hodnotu tím, že sdílí své odborné znalosti v oblasti obchodních bezpečnostních strategií-zasílá příslušné články a bílé knihy—podává zprávy o trendech v oboru atd.- bez ohledu na to, zda sdílení těchto znalostí vede k prodeji.

Zůstaňte v kontaktu a pravidelně se připojujte

bez řádné péče mohou obchodní vztahy chřadnout a zemřít stejně jako jakýkoli jiný druh vztahu. Nastavte automatizovaný systém, který vám připomene, abyste byli pravidelně v kontaktu se svými partnery. Nástroje a platformy sociálních médií také usnadňují zůstat ve spojení.

nezapomeňte na osobní kontakt

obchodní vztah, který se spoléhá pouze na e-mail a textové zprávy, postrádá uzemnění, které přichází s osobním kontaktem. Hledejte příležitosti, jak se setkat se svými obchodními partnery tváří v tvář, v sociálním prostředí, nebo na obchodní průmyslové akci. Tyto zkušenosti mohou výrazně prohloubit kvalitu vašich vztahů.

zajištění a posílení obchodního partnerství vyžaduje čas a úsilí, ale bude přínosem pro vaše podnikání v dobrých i štíhlých časech. Silný vztah s klientem nebo prodejcem se ukáže být aktivem v případě nouze nebo pokud vznikne obchodní problém, ve kterém může poskytnout cennou pomoc.

související: 12 způsobů, jak vyhodnotit, zda potenciální obchodní partnerství bude lukrativní