• Articles
• admin

v „The Big Payback: historie podnikání Hip-hopu,“ autor Dan Charnas sleduje, jak rap rostl od svých temných kořenů v ghettech 1970 New York k jeho vyvrcholení jako světová převládající popkultura mládeže a multimiliardový průmysl.

událost, která ztělesňovala, jak daleko hip-hop přišel, bylo partnerství mezi rapperem 50 Cent A povýšenou nápojovou společností Glaceau, výrobcem VitaminWater. Možná to byl největší obchod v historii hip-hopu, pohánějící osobní čisté jmění 50 centu na půl miliardy dolarů.

v tomto výňatku Charnas nastiňuje, jak se to stalo.

do léta 2003 se debutového alba 50 Cent „Get Rich or Die Tryin ‚“ prodalo více než 5 milionů kopií a byl snadno na cestě stát se multimilionářem pouze v těchto prodejích.

nicméně rapper z Queensu, který se narodil jako Curtis Jackson a začal svou kariéru na pověsti, že byl zastřelen devětkrát (kulka byla stále uložena v jeho jazyku), nebyl spokojen s tím, že zůstal nahrávacím umělcem.

jeho mladý manažer, Chris Lighty, sám Bronx street kid otočil podnikatel, byl v dobré pozici, aby využil hvězdu 50. let vytvořením více toků příjmů. Lighty vyšel z Def Jam fold a řídil takové hvězdy jako Missy Elliott a LL Cool J.

se společností Lighty vytvořil 50 Cent značku „G-Unit“, včetně nahrávací společnosti, oděvní společnosti a obchodu s teniskami s řadou RBK společnosti Reebok. Oděvní společnost G-Unit byla dohoda o společném podniku, s hip-hopem ovlivněným designérem Marcem Eckem, který stál v čele peněz, manipulace s výrobou a distribucí, a rozdělení zisku padesát na padesát s 50.

v jeho Violator management company (pojmenované po drsné posádce, se kterou Lighty běžel jako dítě), Lighty pomohl průkopníkem použití 900 čísel pro jeho umělce.

o deset let později vyjednal jiný druh telefonní dohody: 50 Cent mobilní vyzváněcí tóny se prodávají až za $ 2.99 za stažení. Lighty napálil další dohody, také: videohra a životopisný film s filmy MTV a Paramount Pictures. Když agentura, která zastupovala Lighty, CAA, se bránil zastupovat rappera tak úzce spojeného s násilím, Lighty zajistila dohodu s dychtivým Williamem Morrisem.

jedním z obchodních známých Lighty byl Rohan Oza, marketingový manažer, který se právě přestěhoval z Coca-Coly do malé královny, ny, nápojová společnost s názvem Glaceau. Oza se nepovažoval za manažera značky, ale za Mesiáše značky. Věřil, že vášnivá proselytizace jeho produktů může překonat nákladné firemní reklamní kampaně.

značka vitamínové vody Oza si vedla dobře na tržbách více než 100 milionů dolarů, na druhém místě za značkou Pepsi Propel na trhu s „vylepšenou vodou“ ve výši 245 milionů dolarů. Věděl, jak je dostat ven.

krádež stránky z hip-hop street-team a word-of-mouth étos, Oza vytvořil flotilu 10 „Glaceau Vitamin voda Ochutnávka vozidel,“ osazený 200 „hydrologů,“ překročit zemi a šířit evangelium Vitamin vody rostoucí linie. Ale hydrologové pracující jeden na jednoho se spotřebiteli by Nevylomili vitamínovou vodu z trhu s gurmánskými lahůdkami a zdravými potravinami nového věku.

Oza potřebovala k přeměně jednotlivců více než značkových mesiášů. Potřeboval ambasadory značky, aby ovlivnili miliony. Tehdy Oza viděla reklamu na tenisky RBK, ve které Lighty, poněkud záludně, měl svého umělce, 50 Cent, chug láhev vitamínové vody.

v telefonátu brzy poté, Lighty řekl Oze, že chce najít způsob, jak spolupracovat, aby se vitamínová voda stala obrovskou. Ukázalo se, že 50 Cent měl opravdovou lásku k produktu. Vyrostl kolem alkoholiků, takže nepil. Místo toho trávil hodiny denně cvičením a zdravě jedl. Stejně jako Oza, který se nudil nasáváním doporučených osmi sklenic čisté vody denně, 50 našel vitamínovou vodu příjemnějším způsobem hydratace.

na Ozově stole v jeho newyorské kanceláři byla v tu chvíli zkušební láhev nové vitamínové vody, kterou nedávno formulovala vedoucí vývoje produktů Glaceau Carol Dollard, která tvrdě pracovala na získání více vitamínů a živin do svých nápojů-mnohem více než 2 až 3 procenta doporučené denní dávky v jiných“ vylepšených “ vodách.

Oza nedávno požádala Dollard o produkt, který by usnadnil zvýraznění tohoto rozdílu. Vrátila se s chutí, která obsahovala 50 procent RDA sedmi různých vitamínů a minerálů. Marketingový tým společnosti Oza odpověděl skvělým jménem pro novou odrůdu: Formule 50.

jaký lepší způsob spolupráce, Oza navrhl, než mít 50 Cent schválit tento nový produkt? Ale Lighty nechtěla dohodu o schválení. Nechtěl peníze. „Chceme investovat,“ řekl Lighty.

do roku 2004 byl 50 Cent nepochybně jednou z největších světových popových hvězd. Překonání strachu generálního ředitele Glaceau Dariuse Bikoffa a prezidenta Mikea Repole však trvalo určité množství přesvědčivosti ze strany Ozy. 50 Centovo spojení se střelbou představovalo problém: Co když jejich hlavní mluvčí skončil mrtvý při znásilnění?

ale 50 Cent, který se objevil na svém prvním setkání s Bikoffem, se překvapivě lišil od veřejného obrazu rappera: klidný, uctivý a záměrný, bez přílišného okázalého rozkvětu. Lighty byl dokonalým obchodním doplňkem rappera.

v následujících týdnech a měsících Lighty a Oza uzavřeli podmínky dohody. 50 Cent by převzal podíl v soukromé společnosti, ten, který by postupem času promoval a eskaloval, pokud by společnost dosáhla určitých čísel.

oba subjekty-50 Cent na jedné straně a Glaceau na straně druhé-podepsaly dohodu o vzájemné důvěrnosti. Ještě pořád, slovo obešlo, že Lighty vyjednal něco blízkého, ale ne více než, 10 procenta hodnoty společnosti. Během těchto diskusí, Lighty a 50 uvažoval o atributech svého nového produktu. Oza představila pár s několika možnostmi chuti pro Formule 50. Pro Chrise Lightyho byla volba jednoduchá.

navzdory vysoké smýšlející vědě o Glaceauovi byl jejich produkt v podstatě chytřejší, upscale a aspirativnější verzí konečného nápoje z ghetta, na kterém Lighty a 50 vyrostli: „čtvrtinové vody“ prodávané v každé prodejně bodega, deli a samoobsluze od Queensu po Compton.

čtvrtinové vody (tak pojmenované, protože kdysi stály 25 centů) byly stejně jako Kool-Aid, který všichni pili doma. Nikdo však nepil divoké příchutě jako jahody a kiwi v kapuci, protože pili hroznové víno. Formule 50 musela být hroznová. Oza nesnášel srovnání s takovými základními nápoji, ale musel obdivovat myšlenkový proces svých nových partnerů.

50 Cent-Vitamin Water deal byl oznámen v říjnu 2004. V zákulisí, vztah mezi oběma stranami nebyl vždy hladký. Když Lighty, V jednom ze svých prvních rozhovorů o dohodě, hovořil o budování značky s konečným cílem jejího prodeje, Darius Bikoff zavolal Lighty, křičel na něj za zveřejnění strategie. Během několika hodin, Bikoff vzhlédl a našel ve své kanceláři rozzuřené světlo, zářil na něj. Lighty jel z Manhattanu do Queensu, aby řekl Bikoffovi jednu věc. „Nezlob se na mě,“ řekl Lighty, tlukot srdce od toho, aby se znovu stal porušovatelem.

jakmile se navzájem porozuměli, Bikoff a Lighty, Vitamin Water a 50 Cent vybudovali silnou alianci. Brzy billboardy a autobusové zastávky po celé zemi spojily obrázky a připojily se k osudům dvou hvězd z Queensu-jednoho scrappy, nápojová společnost new-age; druhý pugnacious, provokativní rapper se smyslem pro příležitost a historií, kdy se zapojil do vítězů.

v březnu 2007 Chris Lighty a jeho přítel Sean Combs jeli společně z letiště Heathrow do londýnského hotelu v zadní části Maybachu, když Combs dostal nějaké zprávy po telefonu. Kolega rap superstar Jay-Z a jeho dva módní podnikatelé, Alex Bize a Norton Cher, právě prodali práva na svou ochrannou známku Rocawear veřejné společnosti, skupina značek Iconix.

Lighty nemohl přestat opakovat číslo, které slyšel, když nevěřícně zíral na Combs. „Dvě stě milionů? Dvě stě milionů?“Ve skutečnosti za 219 milionů dolarů byl prodej značky Rocawear v té době největším obchodem v historii hip-hopu. Combs odpověděl jediným způsobem, jakým věděl jak. „Potřebuju miliardu na tu svou,“ rozčiloval se. Ale z těchto dvou mužů by to byl Lighty, kdo dosáhl této symbolické značky jako první.

jen o dva měsíce později, v květnu 2007, společnost Coca-Cola koupila Glaceau za 4,1 miliardy dolarů. V médiích, počáteční zprávy dal 50 Cent je cashout na $ 400 milión, vypočteno vydělením kupní částky 50 Cent je údajný 10 procentní podíl. Ale ve skutečnosti, 50 Centův záběr byl mnohem menší. Nejprve bylo třeba vyplatit další zúčastněné strany – diverzifikovaný Indický konglomerát Tata investoval v roce 2006 677 milionů dolarů za 30 procent Glaceaua a dostal 1,2 miliardy dolarů, když je Coca-Cola odkoupila.

když byly odečteny všechny ostatní náklady, předpokládalo se, že 50 Cent odešel s číslem někde mezi 60 miliony a 100 miliony dolarů, čímž jeho čisté jmění dosáhlo téměř půl miliardy dolarů.

na svém dalším albu mohl 50 Cent sotva obsahovat svou vlastní nedůvěru v sílu dolaru. „Vzal jsem čtvrtinu vody, prodal ji v lahvích za dva dolary,“ rapoval. „Coca-Cola přišla a koupila ji za miliardy. Co to sakra ?“Ale Lighty tiše potopil svých 15 procent a udržel ho v pohybu.