• Articles
• admin

žádná začínající agentura nikdy neuspěla, aniž by si položila nejdůležitější otázky: „Kde najdu nové klienty?“a“ jak získám více klientů?“

všechny agentury cíl růst, ale vaše agentura je určitě vidět časy turbulence a nevyhnutelně ztratí některé klienty na cestě. Někdy je ztratíte za zcela nevyhnutelných okolností. Někdy to prostě poděláš. Každý vedoucí agentury ví, že zdravý prodejní potrubí pro získání nových klientů je zásadní.

ignorujeme zjevnou ironii, předpokládáme, že vaše agentura pro digitální marketing dělá alespoň základy, pokud jde o vaši vlastní digitální marketingovou aktivitu, aby se pokusila nalákat nové vyhlídky klientů. Ale tam jsou často některé jednoduché cesty pro hledání nových klientů, které jsou vynechány.

# 1 doporučení: opřete se o stávající klienty

doporučení jsou snem vlastníka digitální marketingové agentury. Nejen proto, že přicházejí prakticky s nulovými náklady, ale proto, že vyhrávat postoupení příležitosti jsou konkrétní důkaz, že vaši klienti jsou spokojeni s vaší prací a děláte skvělou práci – a jsou ochotni šířit slovo o vás svým přátelům. Noví klienti z doporučení jsou získáváni důsledným výkonem vynikající práce pro vaše běžné účty (což činí nové klienty doporučení extra odměnou!)

jednou z oblastí, kde mnoho agentur spadá, je, že proaktivně nevyvíjejí žádné úsilí, aby usnadnily doporučení nových klientů. To je často přes mylný názor, že blížící se stávající klienty pro doporučení by se mohlo zdát zoufalé nebo nějakým způsobem poškodit vaše současné vztahy s klienty. Většina klientů vám s radostí pomůže tam, kde jsou schopni, pokud jde o úvody do nových potenciálních zákazníků a kontaktů. Existuje několik věcí, aby zvážila, jak se dostanete doporučení.

pokud jde o aktivní přístup k vašim stávajícím klientům, ujistěte se, že si vyberete klienty, kteří jsou aktuální s vlastní pracovní zátěží a jakýmikoli výstupy. (Nechcete hledat další práci a nové klienty prostřednictvím klienta, který od vás stále čeká na aktuální práci.) Udělejte to osobní uložením žádosti o doporučení pro měsíční schůzku s recenzemi (která je obvykle osobně, telefonicky nebo přes Skype) — žádost se bude zdát opravdovější a můžete posoudit stav mysli a spokojenost vašeho kontaktu s vašimi službami, než se objeví otázka. Žádat o doporučení mimo období úspěchu nebo významný milník ve vašem vztahu se současnými klienty je vždy chytrý krok.

# 2 Partner s jinými agenturami

existuje několik důvodů, které se agentury rozhodnou předat klientům-sakra, pravděpodobně jste dokonce odmítli klienty sami z mnoha důvodů. Typicky agentury budou předávat projekty, které jsou buď příliš nízký rozpočet pro jejich model agentury, nebo proto, že projekt ve hře může vyžadovat dovednosti nebo odborné znalosti, které prostě nemají. Nebo možná mají skillset, ale prostě nemají dostupnost včas dodat pro tohoto nového klienta. Bez ohledu na důvod, spolupráce s jinými agenturami je skvělý způsob, jak získat nové klienty, protože proces generování olova a prověřování je již postaráno za vás.

jedním z nejjednodušších způsobů, jak najít vzájemně výhodný partnerský vztah agentury, je využít dva z nejčastějších důvodů předávání klientů:

Go Big-Partner s agenturou podstatně větší než vy se znatelným rozdílem v cenové struktuře. Tito partneři nebudou mít problém s představením potenciálního nového klienta, který si prostě nemůže dovolit své služby.

využijte výklenek-Najděte agenturu, která nenabízí to,co nabízíte. V ideálním případě jedna z vašich nejsilnějších nabídek služeb. Mnoho digitálních marketingových agentur našlo úspěch v partnerství s agenturami pro vývoj a design webových stránek, které prostě nemají odborné znalosti v domě, aby poskytovaly probíhající služby digitálního marketingu po produkci webových stránek. Pokud získávání nových klientů prostřednictvím doporučení, jako je tento, není pro ně přitažlivé, možná budete chtít zvážit nabídku některých svých služeb jako řešení s bílým štítkem.

#3 Myšlení Vedení: Blogování

hledání nových klientů může být často jednoduše případ dělat to tak snadné, jak je to možné pro vás a vaši agenturu k nalezení – nebo dokonce prostě narazil. Ponechání tradiční placené reklamy stranou, obsazení vaší sítě širší lze dosáhnout méně přímým přístupem. Spíše než reklama, co děláte, jen o tom mluvit.

blogování je skvělá cesta pro objevování. Můžete si vybudovat sebe, svůj talent a svou agenturu jako autoritu ve vašem oboru a jako myšlenkové vůdce produkcí zabijáckého obsahu. Mluvte o výzvách v oboru, sdílejte názor nebo jednoduše usnadněte konverzaci prostřednictvím blogů. To může být stejně jednoduché jako vedení agenturního blogu, na který se pravidelně přispívá a sdílí se prostřednictvím sociálních médií a prostřednictvím e-mailových zpravodajů. Nebo se můžete rozdělit ještě dále a vyzkoušet si hostující blogování pro přední weby v oboru. Nabídněte svůj obsah a odborné znalosti ostatním, aby je mohli sdílet a ovlivnit jejich pravidelné čtenáře.

vyberte chytré, aktuální tituly a věnujte pozornost současným trendům, abyste dosáhli co největšího dopadu. Ujistěte se, že váš obsah je jedinečný a důvěryhodný, a budete překvapeni, jak relativně nízká cena může zvýšit expozici vaší agentury k množství potenciálních nových klientů.

Sherry je bývalý místní Evangelista vyhledávání v BrightLocal. Vedla výzkumné a obsahové programy společnosti BrightLocal a prosazovala potřeby jejich SEO agentury a zákazníků SMB. Poté, co pracoval v digitálním marketingu od roku 1998, má Sherry magisterský titul v oblasti internetového marketingu spolu s řadou certifikací digitálního marketingu.