5 věci, které potřebujete, než se blížíte k rizikovému kapitalistovi
pokud spustíte spuštění (nebo přemýšlíte o jeho vytvoření!) pravděpodobně jste strávili nespočet hodin a bezesných nocí zkoumáním jednoho z nejdůležitějších prvků uvedení vašeho nápadu do života: financování. A to znamená, že narazíte na velké zbraně financování společnosti, rizikoví kapitalisté.
než začnete loktem si cestu do setkání s těmito tvůrci snů, měli byste zajistit, že jste dobře připraveni. Na rozdíl od jiných typů financování, nemůžete jen chodit s odvahou a hladkým hřištěm, očekávat úspěch (měli jste to udělat ve svém andělském kole financování, bohužel). Je tu proces a bude to vyžadovat nějaké plánování.
pojďme si posvítit na věci, které budete potřebovat, abyste opravdu srazili ponožky Hugo Boss:
budete potřebovat tým za vámi, který vzbuzuje důvěru.
nebudete očekávat, že budete mít za sebou tři tisíce nejlepších zaměstnanců na světě, kompletní s kampusem a kancelářskými spánkovými lusky inspirovanými společností Google, ale budete muset skutečně prodat odborné znalosti, které řídí spuštění. Vaše vlastní a vaše zaměstnance, poradce, mentory a všechny investory až do tohoto bodu.
VCs v podstatě investují do týmů. A váš tým je váš konečný bod rozdílu.
v číslech je důkaz, takže mějte metriky po ruce.
natvrdlý-kostrbatý prvky vašeho hřiště bude muset být podpořena spolehlivými důkazy. Pokud jim říkáte, že očekáváte padesátiprocentní růst za dvanáct měsíců, musíte být schopni ukázat, jak jste k této předpovědi dospěli. Ujistěte se, že můžete ukázat na skutečné metriky pro všechny nároky, které děláte.
a pokud jde o VCs, budou chtít různá data v závislosti na vašem oboru. Prozkoumejte srovnatelnou společnost nebo konkurenta a snažte se najít klíčové prvky, na kterých jsou měřeny. Pokud jste ve FinTech, při pohledu na úspěšné on-line módních prodejců nebude dostatečně konkrétní, a budete s největší pravděpodobností chybět zásadní prvky, které je třeba dodat na (což by mohlo udělat nebo rozbít dohodu pro vás).
chcete vidět metriky VCs opravdu záleží? Tato příručka je zlatá.
ukažte jim (jak budete používat) peníze.
to se může zdát zřejmé, ale nezapomeňte si uvědomit, že každý VC bude chtít vědět podrobně, co to sakra plánujete dělat s jejich hotovostí.
některé příklady, které byste mohli zvážit, zahrnují:
- reklama: sociální média, Google ads, TV, sky-writing … bez ohledu na směr, kterým se chcete vydat, budete muset přidělit výdaje a promítnout očekávané výsledky. Pokud se to neshoduje dobře s obchodními cíli, zlikvidujte to.
- Recruitment: pokud máte oči na hot-shot CFO, nebo chcete pytláctví app genius z Facebook, budete muset rozpočet na to. A samozřejmě, Projekt přesně tak, jak vám pomohou generovat hromady peněz.
- : Pokud hledáte nové kancelářské prostory, nezapomeňte zdůvodnit, jak vám to pomůže dosáhnout obchodních cílů a splnit cíle růstu – jen chtít balkon na nábřeží to neřeže.
budete muset prozkoumat váš VC.
stejně jako budete toužit po lahodném financování, kdekoli ho můžete získat, je důležité vědět, s kým ve svém podnikání potenciálně spolupracujete.
VCs mají často různé oblasti zájmu, takže zatímco jedna firma může být odhodlána k aplikacím a softwaru, jiná může mít primární portfolio plné lékařské technologie.
vybrat si někoho, kdo má zájem o vaši konkrétní obchodní oblast, je výhodné, ale dvojsečný meč – „dostanou to“, ale dobře se vyznají v celé krajině, včetně vaší přímé konkurence, růstového potenciálu a společných úskalí. Buďte připraveni na grilování, tvrdě.
buďte v pohodě, ale ne příliš cool.
zvládnutí umění žonglování s energií a vášní s naprostým chvástáním je těžké. VCs chtějí vidět nadšené podnikatele, ale nakreslete čáru na pronásledování e-maily, hovory a neustálý tok dokumentů.
chtějí se cítit nadšeni vaší cestou a budou se na vás dívat, abyste nastavili příjemnou energii. Budou také dávat pozor na vaše poslechové a komunikační dovednosti.
Udržujte materiály stručné, ne nafouklé nudným technickým žargonem. Vždy se dostaňte k jádru svého podnikání a budoucích plánů a shrňte, jak se tam s důvěrou dostanete. Jsou to zaneprázdnění lidé, a váš čas s nimi je třeba používat moudře.
potřebujete doladit své měkké dovednosti, než se vydáte na velké hřiště? F4S může určitě pomoci.