• Articles
• admin

jedním z největších obav podnikatelů čelí při prodeji je příliš ctižádostivý. Nikdo nechce vypadat jako jeden z těch nepříjemných prodejců.

víte, o čem mluvím. Ti lidé, kteří se více zajímají o strčení svého produktu nebo služby do krku, než ve skutečnosti zjišťují, co potřebujete. Navzdory vašim protestům tlačí a tlačí, dokud konečně nenajdete způsob, jak uniknout z konverzace.

víte, že nikdo nemá rád jednání s tímto typem člověka. Takže když prodáváte, smrtelně se bojíte být tím člověkem. Přiznejme si to. Prodej je těžký. Opravdu těžké.

získání někoho, kdo si koupí váš produkt nebo službu, může vytvořit velký tlak. Chcete se ujistit, že se blížíte ke každé vyhlídce správným způsobem. Nechcete být příliš ctižádostivý, ale také nechcete ztratit prodej, protože se příliš bojíte zavřít. Je to jako chodit po laně.

musíte najít správnou rovnováhu mezi tím, jak dostat svůj bod napříč a netlačit svou vyhlídku do rohu. Naštěstí je to mnohem jednodušší, než to zní.

existují jednoduché způsoby prodeje a techniky, které můžete použít k usnadnění prodeje, než aby se do něj vrhli. Níže je uveden seznam žalovatelných snadných způsobů prodeje a tipů, které můžete použít ke zlepšení prodejního procesu a nakonec uzavřít více obchodů.

odstraňte Tlak

Toto je jeden z nejdůležitějších tipů v tomto seznamu, ale pro mnohé je to nejtěžší. Snažíte se vybudovat úspěšný podnik. K tomu potřebujete klienty.

nejen to, že můžete záviset na vaší firmě jako primárním zdroji příjmu. Z tohoto důvodu je snadné se cítit pod tlakem, aby si každý zájemce koupit od vás. Tento tlak může způsobit chyby. To může vás spěchat přímo do prodejní hřiště, spíše než čas poznat vás vyhlídky.

je však důležité si uvědomit, že tento tlak může způsobit, že se stanete tou ctižádostivou a agresivní osobou, když se snažíte prodat. Nakonec to způsobí, že ztratíte víc, než vyhrajete.

vyžaduje, abyste změnili své myšlení. Místo toho, abyste věřili, že tento prodej musíte okamžitě získat, pochopte, že nakonec je efektivnější pracovat s prodejním procesem, dokud není čas zavřít.

Udělejte si čas

jedním z nejlepších snadných způsobů, jak prodat, aniž byste byli ctižádostiví, je vzít si čas. Jednou z největších chyb, které lidé dělají, je spěchat přímo na prodejní hřiště. Je to jako požádat někoho, aby se oženil po prvním rande!

pokud odejdete, jako byste zoufale toužili po prodeji, vypne to vaše vyhlídky. Pamatujte, že chcete, aby vaše vyhlídka byla co nejpohodlnější.

proto je tak důležité rozvíjet svůj vlastní prodejní proces. Prodejní proces vám pomůže uspořádat vaše prodejní interakce tím, že vám kroky, které je třeba dodržovat, než skutečně uzavřete dohodu.

váš prodejní proces by měl zahrnovat následující:

• Úvod: Jak zahájíte prodejní interakci? Jaký je váš výtah?
• Potřebuje Objev: Co váš zákazník potřebuje? Jaké jsou jejich body bolesti? Jak může vaše společnost pomoci?
• řešení: zde prezentujete své řešení. Ujistěte se, že řešíte jejich potřeby a body bolesti.
• závěr: ujistěte se, že neexistují žádné další námitky a požádejte o podnikání.

váš prodejní proces by měl zahrnovat tyto čtyři body. Když budete postupovat životaschopný prodejní proces, můžete najít způsob, jak poskytnout řešení vaše vyhlídky potřebuje.

nechte své vyhlídky mluvit

pokud se budete řídit tímto prodejním tipem, nebude existovat žádný způsob, jak se vám bude zdát příliš ctižádostivý. Proč? Protože ty nemluvíš. Po všem, je těžké být agresivní, když mluví vaše vyhlídka, že jo?

povzbuzení vaší vyhlídky k rozhovoru vám usnadní prodej, aniž byste byli agresivní. To také pomůže pochopit vaše vyhlídky více, což znamená, že vaše šance na výhru zvýšení prodeje.

nejlepší způsob, jak dostat své vyhlídky mluvit je klást velké otázky. Každý v prodeji to ví.

dobré otevřené otázky povzbudí vaše vyhlídky, aby se vám otevřely. Když se s vámi budou cítit pohodlně, bude mnohem snazší získat jejich důvěru. Čím více mluví, tím hlubší spojení s nimi dokážete vybudovat.

aby vaše vyhlídky cítit pohodlně

pohodlnější vaše vyhlídky, tím lepší vaše šance bude vydělávat jejich podnikání. Být agresivní způsobí, že se vaše vyhlídky budou cítit nervózní a napjaté, a proto je tak neúčinné.

jedním ze snadných způsobů, jak prodat a přimět své vyhlídky, aby se s vámi cítili dobře, je usmívat se a relaxovat při interakci. Použijte humor, abyste je dostali do lepší nálady.

když ukážete, že jste pohodlní a uvolněni, vaše vyhlídka se bude cítit stejně. Udělejte, co můžete, aby váš zákazník v pohodě a nebudete muset starat o tlačí je koupit.

zaměřte se na jejich problémy, ne na váš produkt

pravděpodobně jste to slyšeli mnohokrát: váš zákazník se nestará o vaši společnost, produkt nebo službu. Starají se o sebe. Starají se o řešení svých problémů.

to je další nováčkovská chyba, kterou dělají ctižádostiví prodejci.

vrhnou se na hřiště bez ohledu na potřeby vyhlídek a body bolesti. Tím se odešle zpráva, že vyhlídku vidíte jako nic jiného než znak dolaru. Pak pokračujete dál a dál o vašem produktu, aniž byste řešili, co vaše vyhlídka skutečně potřebuje.

to je další důvod, proč je tak důležité vzít si čas a dostat své vyhlídky mluvit. Zjistěte, jaké jsou jejich problémy, a zjistěte způsoby, jak je vyřešit.

chcete se stát partnerem a konzultantem pro vaše vyhlídky. Nejen někdo, kdo jim chce něco prodat.

tento přístup může trvat déle, ale z dlouhodobého hlediska je efektivnější.

důležitá věc k zapamatování o těchto jednoduchých způsobů prodeje je, že pracují společně vytvořit přístup, který skutečně pomáhá vaše vyhlídky. O to tady jde. Vaším cílem není prodat váš produkt nebo službu. Vaším cílem je usnadnit život vaší vyhlídky.

pokud se budete řídit těmito pěti snadnými způsoby prodeje, nebude možné, abyste se stali tím ctižádostivým, nepříjemným, ultra-prodejným podnikatelem, který nikdo nemá rád. Ve skutečnosti to způsobí, že vaše vyhlídky vás uvidí jako někoho, komu skutečně záleží na jejich potřebách a obavách.

pamatujte, že když se zaměříte na prodej řešení namísto produktů, vaše prodejní interakce budou mnohem úspěšnější.

jak se vyhnout vypadnutí jako ctižádostivý?