• Articles
• admin

i když jste příliš mladý (nebo příliš starý?) vědět, kde je řádek “ ukaž mi peníze!“pochází z, každý zná frázi „Sledujte peníze“. Pokud jde o přilákání investorů a jejich zapojení do vaší vize, je to všechno o peněžním potenciálu.

mnoho podnikatelů, zejména v oblasti technologií, má mylný dojem,že jde o produkt. Pokud je produkt sexy, čerstvý, nebo rušivé, investoři budou padat nad sebou, aby za to vložili své peníze. To nemohlo být dále od pravdy.

Vezměme si případ Bombas. Jaký byl jejich velký nápad? Ponožka. Těžko rušivé, že? Přesto spoluzakladatelé Bombas šli do show Shark Tank a zajistili financování 200,000 xnumx dolarů na zahájení jejich nápadu. Ano, představili několik pěkných nápadů, jak udělat lepší atletickou ponožku,ale stále se snažili postavit ponožku. Takže to, co dělal Bombas tak atraktivní investovat do?

Laser Focus

spoluzakladatelé společnosti Bombas měli laserové zaměření na svůj produkt a trh. Z osobní zkušenosti a mnoha interakcí s potenciálními spotřebiteli pochopili, že lidé jsou obecně nespokojeni s pohodlím ponožek, zejména pro sportovní aktivity. Po spoustě testování produktů a zpětné vazby od uživatelů identifikovali několik oblastí zlepšení svých budoucích produktů.

prodejní rekord

v době, kdy bomby dosáhly Shark Tank, již prošly dvěma financovacími koly. Před oficiálním spuštěním si prostřednictvím crowdfundingu zajistili více než 140 000 dolarů. V roce po jejich uvedení na trh získali od přátel a rodiny 1 milion dolarů. Měli také záznamy o prodeji, aby se ukázali případnému investorovi Daymondovi Johnovi, nabízí lepší pochopení potenciální návratnosti investic.

unikátní obchodní Model

jádrem Bombasu je obchodní model zavázaný k vrácení. Není to marketingový trik, ale součást hlavních zásad společnosti a jejích zakladatelů. Za každý prodaný pár ponožek Bombas je jeden pár dán bezdomovcům. Nejen, že to povznáší ducha spotřebitelů, kteří jsou ochotni zaplatit $ 12 za pohodlný pár ponožek, ale řeší skutečnou potřebu v komunitě, protože ponožky bývají jedinou nejžádanější položkou v útulcích pro bezdomovce.

vezměte úder

Bombas dokázal, že jsou připraveni vzít úder od spotřebitelů a na trhu. Jejich rozsáhlá práce v průzkumu trhu ještě před vytvořením produktu jim poskytla síť cílených spotřebitelů, kteří byli ochotni poskytnout podrobné názory a zpětnou vazbu k produktu a způsobu jeho dodání. Když tým Bombas vytvořil své počáteční prototypy, tleskali za vytvoření lepší ponožky, ale byli ochotni poslouchat a provádět změny v produktu. Jejich tým konzumentů nezklamal, ale vrátil se tvrdě. V důsledku kritické zpětné vazby na trhu provedla společnost Bombas před uvedením na trh dvě další vylepšení svých produktů.

vedoucí tým

spoluzakladatelé společnosti Bombas byli schopni přesvědčit investory o své schopnosti a odhodlání realizovat obchodní vizi. Takže zatímco produkt byl „jen ponožky“, spoluzakladatelé měli vizi, kterou dokázali formulovat investorům, což je přimělo zvážit „ale podívejte se, co ponožky dokážou.“

prostřednictvím těchto pěti oblastí byl Bombas schopen sdělit, kdo řídil autobus, kdo byla konkurence na trhu, potenciál investora pro finanční návratnost a jak by se spotřebitelé vztahovali k produktu, jejich společnosti a jejich marketingovému modelu. V důsledku toho Bombas vzrostl z nuly v roce 2013 na 4,6 milionu dolarů v roce 2015 na 46,6 milionu dolarů v roce 2017. V roce 2019 Bombas překročil příjmy ve výši 100 milionů dolarů. Do dubna 2020 darovali 35 milionů párů ponožek.

jaký bude váš příběh? Dalším partnerem Marketplace Ines LeBow je CEO, Transformation Executive pro ETS. Ona je známý katalyzátor pro obchodní operace, přináší 30 + let praktických zkušeností. Ines má za sebou dlouhou historii přijímání do vedoucích výkonných rolí, aby zlepšila provádění obchodních operací a podpořila růst příjmů. Můžete vidět její LinkedIn profil na www.linkedin.com/in/ineslebow, Zobrazit web ETS na adrese www.transformationsolutions.pro, nebo jí pošlete e-mail přímo na [email protected]ál.