5 Důvodů, proč společnosti jdou Globální
- novinky & články
Congli Huang
vstup na mezinárodní trhy byl dlouho považován za strategický krok pro mnoho prosperujících podniků a organizací.
v dnešním vysoce digitálním světě se globální přechod pomalu stává méně volitelnou strategií a spíše očekávaným nebo vysoce očekávaným manévrem. V příštích letech můžeme očekávat, že mezinárodní expanze bude normou.
díky technologickému pokroku a vzestupu elektronického obchodování je možné rozšířit operace na nových trzích. I menší nebo specializované podniky mohou oslovit nové zákazníky v zahraničí a dosáhnout nových úspěchů.
mnoho společností však stále přemýšlí o globálním vývoji. Po všem, cesta k mezinárodní expanzi vyžaduje čelit novým výzvám, aby se začalo znovu v nové zemi a na novém trhu.
pro podniky a organizace, které vážně uvažují o jejich pokračujícím růstu, by však vstup na zahraniční trhy měl být přirozeným dalším krokem.
proč a jak rozšířit podnikání na mezinárodní úrovni
podniky zaměřené na růst mají za cíl jednou expandovat na mezinárodní úrovni. Nevidí mezinárodní expanzi jako konečný cíl, ale spíše jako začátek náročného nového podniku.
vstup na zahraniční trhy představuje nové zákazníky, nové toky příjmů a nové konkurenty. Nicméně, aby bylo možné plně využít těchto nových příležitostí, je zásadní zjistit „proč“, než odpovíte na „jak“.“
mít jasný cíl usnadňuje zjistit, jak rozšířit vaši společnost na mezinárodní úrovni a posoudit, jak dobře postupuje.
důvod expanze společnosti řídí její obchodní cíle a pomáhá při strukturování strategie zahraniční expanze. Jasné účely mezinárodní expanze také pomáhají podnikům stanovit klíčové ukazatele výkonnosti a metriky úspěchu.
Související Čtení: Faktory, které je třeba zvážit při vstupu na nový trh
jaké jsou výhody expanze na globální trhy?
rozšíření podnikání na mezinárodní úrovni nabízí mnoho výhod při správném provedení. Podniky, které se připravují na potenciální mezinárodní expanzi, by si měly udělat čas na prozkoumání výhod, kterých chtějí dosáhnout.
pro podniky a organizace stále nerozhodnuté o vstupu na zahraniční trhy je zde pět přesvědčivých důvodů, proč společnosti jdou globálně.
nižší konkurence na rostoucích trzích
získání konkurenční výhody oproti současným obchodním konkurentům je jedním z největších důvodů pro mezinárodní expanzi.
podniky a organizace, které iniciují globální expanzi, tak často činí, aby získaly výhodu prvního tahu. Tento krok jim umožňuje opustit nasycený domácí trh a najít nové zákazníky na rozvojových trzích.
navíc vstup na nové trhy dává podnikům větší viditelnost. To umožňuje jejich společnosti budovat silné povědomí o značce a spojení s místními spotřebiteli. I když jejich domácí konkurenti vstupují na trh, mají tu výhodu, že mají více rozpoznatelnou značku.
snížení konkurence se netýká pouze zákazníků nebo spotřebitelů, ale také dodavatelů. Mezinárodní expanze může také pomoci vaší společnosti najít lepší dodavatele a získat přístup k novým technologiím, které mohou posílit obchodní operace. To může být jeden z nejpopulárnějších důvodů, proč společnosti jdou globálně.
kompenzované výkyvy na místním trhu
globální expanze a diverzifikovaná přítomnost na trhu nabízejí vaší společnosti způsob, jak zmírnit dlouhodobá rizika vyplývající z účinků kolísajícího místního a globálního trhu.
triumfální vstup na nové trhy v zámoří umožňuje společnostem snížit jejich závislost na místním trhu. Místo toho, aby cítil tíhu jednoho trhu vzestupy a pády, společnosti mohou využít ziskové operace jednoho trhu kompenzovat negativní výkon druhého.
dalším důvodem, proč společnosti jdou globálně, je to, že mohou využít zahraničních trhů k zavedení jedinečných produktů a služeb založených na místních chutích. Špatně fungující produkt na domácích trzích může být také kompenzován jeho zavedením v jiné zemi, kde preference zákazníků naznačují lepší příjem.
Zlepšete své marže
Going global poskytuje podnikům přístup k novým fondům talentů a novým technologiím. Ty mohou pomoci snížit výrobní nebo provozní náklady, což společnostem umožní zlepšit jejich ziskové marže.
Přesun divizí do zahraničí není nový koncept. Čína, Indie a další asijské země získaly pověst ekonomických výrobních míst.
cenově dostupnější náklady na talent, materiál a pracovní sílu umožňují podnikům udržet výrobní náklady na nízké úrovni a zároveň zajistit kvalitní produkty a výkonnost podniku.
vstup na nový trh vám také umožňuje prodloužit životnost stávajícího produktu nebo služby. V zahraničí mohou být pozitivně přijaty zejména produkty, které lokálně klesají kvůli nasycení trhu.
namísto utrácení času a peněz za vývoj nových produktů mohou společnosti vytvořit nový zdroj příjmů tím, že najdou nové spotřebitele pro dříve úspěšný produkt.
skočte na jedinečnou příležitost
náhlé změny v managementu, průmyslu nebo na místním trhu jsou ideálními otvory pro mezinárodní expanzi. Fúze, akvizice, a nová kancelářská místa, zejména, jsou příležitosti, které můžete využít k mezinárodnímu pokroku.
Infographic s laskavým svolením Statista.
neočekávané události také vytvářejí jedinečné příležitosti pro globální expanzi. Ukázkovým příkladem je, jak podniky a spotřebitelé po celém světě stále více digitalizovali, když pandemie zasáhla.
odborníci z UNCTAD zaznamenali nárůst maloobchodního prodeje elektronického obchodu o tři procentní body na 19% v roce 2020. Došlo k nárůstu e-commerce transakcí a bezkontaktních plateb, protože spotřebitelé přecházejí k nakupování online místo osobně.
spotřebitelé se již neomezují na to, co je místně dostupné. Spíše zkoumají zahraniční maloobchodníky a odměňují podniky, které reagovaly na zvýšenou poptávku po globální podpoře plateb.
reagovat na poptávku
jedním z nejčastějších a nejvýraznějších důvodů, proč společnosti jdou globálně, je existence měřitelné poptávky.
společnosti, které nerozšiřují své operace na mezinárodní trhy poté, co zaznamenaly významnou poptávku po svých produktech a službách, přicházejí o vysoce lukrativní příležitosti.
díky internetu je stále snazší vidět, jak zahraniční trhy reagují na produkty, a to i na ty, které jim dosud nejsou k dispozici. Když vidíte, že mezinárodní spotřebitelé projevují zájem o vaše zboží, důrazně doporučujeme vyzkoušet testování trhu malou expanzí.
tímto způsobem mohou společnosti předběžně vstoupit na mezinárodní trhy při zachování nízkých rizik, ale zároveň mají prostor pro rozšíření operací, pokud je příjem příznivý.
5 faktorů, které je třeba zvážit při mezinárodním rozšiřování vašeho podnikání
rozšíření vašeho podnikání na mezinárodní úrovni vyžaduje mnoho času, úsilí a odhodlání zajistit hladký průběh procesu. Strategie zahraniční expanze je prvořadá při vytváření vaší přítomnosti na mezinárodní úrovni.
strategie zahraniční expanze nebo obchodní plán odpovídá na otázku, jak rozšířit podnikání na mezinárodní úrovni.
zvuková sada strategií zahraniční expanze dává vašemu podnikání strukturu, kterou potřebuje, aby se stala udržitelnou na novém trhu. To vám umožní vytvořit obchodní model, který by fungoval v zemi, do které vstupujete.
navíc strategie zahraniční expanze představuje různé faktory, které se mohou ukázat jako náročné pro růst vašeho podnikání.
faktory, které je třeba řešit v zámořském obchodním plánu patří následující:
regulace a dodržování předpisů
podniky a organizace musí důkladně porozumět předpisům a zákonům v zemi, do které se snaží vstoupit. Zbytečné problémy s dodržováním předpisů, kterým se lze vyhnout, mohou výrazně zpomalit expanzi společnosti. Může také negativně ovlivnit vnímání veřejnosti.
některé regulační řízení a právní požadavky, které musíte naplánovat, jsou:
* otevření místních bankovních účtů
* registrace daňových požadavků
* získání potřebných osvědčení o bezpečnosti a ochraně zdraví
* vedení finančních a firemních záznamů
* pronájem nebo nákup komerčních nemovitostí
operace
hladké obchodní operace závisí na zvoleném obchodním modelu. Budete muset přizpůsobit svůj současný obchodní model, abyste začlenili svou expanzní strategii a pracovali na novém zahraničním trhu.
mít funkční infrastrukturu je také nezbytné pro efektivní a efektivní obchodní operace. Vaše společnost bude také muset uspořádat místní zaměstnanecké divize, aby zvládla různá oddělení, jako jsou lidské zdroje, mzdy, účetnictví a právní poradenství.
výzkum zahraničního trhu
pochopení toho, proč společnosti jdou globálně, je jedna věc. Ale ve skutečnosti Globální je další. Je to zásadní rozhodnutí. Jako takový, musíte se ujistit, že zahraniční trh, který plánujete vstoupit, je skutečně optimální volbou pro vaše podnikání a Vaše produkty nebo služby. Výzkum trendů Google, rozhovory s odborníky v oboru a pohled na stabilní ekonomiku jsou důležité při výzkumu zahraničního trhu.
kromě toho je nezbytné provést analýzu trhu před potápěním na zahraniční trh. Musíte vědět, kdo jsou vaši spotřebitelé, jejich preference, potenciální místní konkurenti, nezbytné daně nebo předpisy, a více.
Související Čtení: Vše, co potřebujete vědět o trhu elektronického obchodu v Číně
distribuce produktů
strategie zahraniční expanze jakékoli společnosti by měla nastínit distribuci produktů nebo služeb. Musíte zůstat pod kontrolou svého prodejního procesu, abyste zajistili hladké dodání zboží svým novým zákazníkům.
musíte zjistit, který typ distribuční strategie by nejlépe fungoval na mezinárodním trhu.
dobře sestavená distribuční strategie umožní vašemu podnikání oslovit maximální potenciální zákazníky při zachování distribučních nákladů na minimu. Pokud vaše strategie distribuce produktů není řádně promyšlena, může to vést ke ztrátám a selhání expanze trhu.
související čtení: Jak vybírat platby od mezinárodních dodavatelů
Platební metody
při mezinárodní expanzi je nezbytné povolit globální platby. Mezi dvěma společnostmi, které expandovaly na mezinárodní úrovni současně, má konkurenční výhodu ta s bezproblémovým platebním systémem.
vaše firma může přilákat více spotřebitelů tím, že poskytuje snadný a přístupný způsob platby. Více, pokud váš platební systém umožňuje zákazníkům platit pomocí místních měn. To snižuje potíže s otevřením účtu v cizí měně a samotným převodem měn.
navíc poskytnutí možnosti pro mobilní platební transakce nebo integrace s rozšířeným místním mobilním platebním systémem může pomoci zvýšit ochotu spotřebitelů koupit váš produkt.
související čtení: 5 nejlepších způsobů, jak přijímat mezinárodní platby
například, velký, globální etailer měl značný počet přeshraničních nakupujících z asijsko-pacifického regionu. Ve srovnání s jejich domácím podnikáním však společnost čelila výzvám s těmito mezinárodními zákazníky a ztratila příjmy, realizovala míru opuštění online nákupního košíku 70% pro první zákazníky v Asii a Tichomoří, nízkou míru schválení karty přibližně 50% a nadprůměrnou míru podvodů s přeshraničními platbami.
hlavní překážkou, která přispěla ke ztrátě obchodních příležitostí, byly omezené platební možnosti nabízené při pokladně. Pro asijsko-pacifické spotřebitele není používání kreditních karet jejich preferovaným způsobem platby. Ve skutečnosti, méně než 10% on-line transakcí jsou kreditní karty se sídlem v rychle rostoucím asijsko-pacifickém regionu. Tito online kupující jsou zvyklí používat digitální peněženky spíše než kreditní karty.
vzhledem k tomu, že etailer neměl technologii, která by nabízela možnosti mobilní peněženky, potřebovali řešení. Cílem bylo zlepšit míru konverze online nákupního košíku tím, že lépe slouží svým zákazníkům v Asii a Tichomoří a podporuje jejich nákupní návyky. Společnost oslovila Citcon, předního poskytovatele mobilních platebních řešení.
díky partnerství s Citcon zaznamenal globální etailer významné zlepšení v online konverzi. Podnik zlepšil proces nakupování a pokladny pro své zákazníky v Asii a Tichomoří a podpořil růst nejvyšší linie, snížil míru opuštění online nákupního košíku téměř o 50%, zvýšil celkovou míru schválení karty na 85% a zažil nulové podvody s chargebackem u plateb souvisejících s peněženkou.
Související Čtení: 5 Výhody rozšíření podnikání na mezinárodní úrovni
proč společnosti jdou globálně s pomocí Citcon
Citcon je platební platforma all-in-one, která se integruje s více než stovkou digitálních peněženek po celém světě. Nabízíme in-store, online, a mobilní platební řešení. Několik našich klientů jsou známá jména v maloobchodním a pohostinském průmyslu.
Zjistěte více o tom, jak vám globální řešení pro zpracování plateb společnosti Citcon mohou pomoci rozšířit vaše podnikání na mezinárodní úrovni a získat konkurenční výhodu.
Zaregistrujte se a požádejte o ukázku naší platformy all-in-one. Naše ukázky přizpůsobujeme každému potenciálnímu klientovi a zajistíme vám jasný přehled o tom, proč společnosti jdou s pomocí Citcon globálně a jak můžeme zlepšit vaše obchodní operace.
kliknutím sem vyplníte formulář žádosti o demo nebo nám zavolejte na +1-888-254-4887.
Naplánujte si demo Citcon bez závazků ještě dnes!
-
- Congli Huang
- globální obchod