• Articles
• admin

aby vaše první milion dolarů v oblasti nemovitostí může cítit jako sen. Kroky k dosažení tohoto cíle však vyžadují mnohem víc než dlouhé hodiny a tvrdou práci. Musíte mít dovednosti a rozšířit své chápání mnoha jiných oborů než nemovitostí, aby se to stalo.

stát se milionářem realitní agent jde nad rámec jednoduše tvrdě pracovat. Zahrnuje zahájení podnikání, zvýraznění vaší jedinečné hodnotové nabídky a exponenciální škálování k dosažení úspěchu v oblasti nemovitostí. Je jen na vás, abyste dosáhli svých cílů, abyste se stali milionářem.

pokud každodenní návyky vedou k ročním výsledkům, jádro úspěchu se scvrkává na kroky, které každý den podniknete k výplatě milionů dolarů. Čtěte dále, pokud máte zájem dozvědět se více o budování vašeho podnikání a uvedení vaší realitní hry na další úroveň.

průměrný realitní Agent

dostat se do obchodu s nemovitostmi může být snadné. To trvá kurz se učit a licenční zkoušky složit. Ale stát se úspěšným je těžké, zejména v tak konkurenčním odvětví. Medián hrubého příjmu realitních kanceláří v Národní asociaci realitních kanceláří byl v roce 2019 přibližně 49 700 USD, což je malý nárůst z 41.800 USD zpět v roce 2018.

take-home plat je výrazně nižší než to, co byste doufali, aby se jako milionář realitní agent. Vždy byste mohli pracovat více než 20 let, abyste dosáhli této milionové známky, ale to je, pokud nemáte žádné účty, za které byste mohli platit.

Plus, pouze 2% realitních kanceláří, aby více než $ 250,000 ročně. Pokud právě začínáte svou kariéru v oblasti nemovitostí, můžete také čelit realitě, pokud jde o vaši výplatu domů. S největší pravděpodobností to nebude moc.

ale to je bezpečné předpokládat, že se snaží být v horní příjmové skupiny a střílet ještě vyšší, aby se v tomto 0.01% skupiny realitních kanceláří. Nestane se to přes noc a bude nějakou dobu trvat, než se tam dostanete. Existuje několik kroků, které můžete podniknout a pracovat na dosažení tohoto cíle, který odděluje úspěšné realitní kanceláře od zbytku soutěže. Tyto kroky jsou následující:

• Staňte se agentem výpisu.
• Lead Generation.
• vyvinout model generace olova.
• vytvořte databázi.
• znát svůj ekonomický model.
• Nastavte rozpočet.
• Vytvořte model organizace.
• v případě potřeby najměte pákový efekt.
• Vytvořte plán.
• dokumentujte své systémy a postupy.
• Staňte se křišťálově jasným o svém velkém proč.

zatímco úspěšnější realitních kanceláří mají tendenci mít více zkušeností v oblasti nemovitostí, vysoké příjmy jsou více pravděpodobné, že bude používat některé, ne-li všechny, z kroků uvedených rozšířit jejich dosah a na trh svou značku.

nikdy není pozdě rozšířit své chápání různých oborů, jako je marketing a reklama, které vám pomohou přilákat potenciální prodejce a kupce v oblasti nemovitostí. Aplikovat všechny své nové dovednosti a zkušenosti na vaše podnikání v oblasti nemovitostí, a budete sklízet odměny.

Staňte se agentem výpisu

výpisy jsou jedním z nejlepších způsobů, jak vydělat peníze v oblasti nemovitostí. Být v výpisy podnikání dostane více podnikání v oblasti nemovitostí, protože správně marketing jeden výpis může generovat vede k produkci kupujícího.

soustřeďte se na výpisy, protože poskytuje platformu pro generování olova, ať už je to prostřednictvím pošty, reklam, značení nebo otevřených domů. Být agentem výpisu vám pomůže dosáhnout vašeho cíle.

Lead Generation

Gary Keller, zakladatel společnosti Keller Williams, jednou řekl: „Žádné vedení znamená žádný prodej.“

jako jeden z nejvlivnějších lidí v oblasti nemovitostí a zakladatel Keller Williams, největší realitní firmy na světě podle množství uzavřených prodejů, prodaných majetkových jednotek a počtu agentů, ví, o čem mluví.

Gary Keller také napsal Milionář realitní Agent a nabízí skvělé realitní poradenství pro ty, kteří se chtějí stát milionářem. Vedení musí být považováno za hlavní zaměření vašeho podnikání. Nezáleží na tom, jak úspěšný se stanete.

Lead generace a vyhledávání je nejdůležitějším aspektem každého agenta v oblasti nemovitostí. Agenti, kteří dělají více než šest čísel, utratí přibližně desetkrát více za marketingové kampaně a úsilí než agenti, kteří vydělávají méně než oni.

tito agenti mají také větší pravděpodobnost, že budou mít aktivní online blog o nemovitostech, aby mohli vzdělávat a přilákat potenciální kupce a prodejce. Oni jsou také více pravděpodobné, že používat YouTube vysílat video návody svých nemovitostí výpisy a diskutovat o trendech, které vidí v oblasti nemovitostí.

založili účty sociálních médií s některými následujícími a neustále zveřejňují své úspěchy. Tito agenti se denně snaží spojit se svým publikem.

celý bod je pro generování olova. Lead generation je známý jako proces přilákání vyhlídky a dostat je na cestě převést do klienta nakonec. Používání různých propagačních marketingových kanálů, jako jsou sociální média, blog nebo e-mailové zpravodaje, pomáhá úspěšným agentům přimět návštěvníky, aby se nakonec stali vedoucími.

vyvinout model Lead Generation

vývoj modelu lead generation vám pomůže odpovědět na několik otázek, které jsou:

• kdo jsou moji klienti?
• co chtějí?
• co je přináší do mého podnikání v oblasti nemovitostí?

z těchto otázek budete moci získat představu o tom, na koho byste se měli zaměřit, abyste získali více potenciálních zákazníků, které rozšíří vaše publikum.

váš model generování olova nebo strategie generování olova musí být více než jen získání potenciálních zákazníků. Je to všechno o rozvoji vedení do skutečného klienta. To vyžaduje, abyste předložili konzistentní zprávu v průběhu celého procesu a na všech marketingových dotykových bodech, které poskytnete.

vaším cílem je poskytnout hodnotu pro každou perspektivu, která se zabývá vaší strategií generování olova, protože by se mohla kdykoli později převést.

a co je nejdůležitější, musíte vyvinout strategii, kterou můžete sledovat. Chcete-li začít plánovat svůj program lead generation, zvažte vytvoření plánu oslovení a navázání vztahů se všemi potenciálními zájemci. To lze provést pomocí různých dotykových bodů, ať už poštou, telefonem nebo textem.

měli byste také vázat sociální média jako nástroj pro generování olova. Podle zprávy Národní asociace realitních kanceláří’®, členové zjistili, že nejvyšší kvalita nemovitostí vede pochází ze sociálních médií na asi 47%. Stejná zpráva však uvádí, že pouze přibližně 76% ženských realitních kanceláří® a přibližně 73% mužských realitních kanceláří® používá sociální média pro profesionální použití.

existuje významná část realitních agentů, kteří nevyužívají sociální média pro své podnikání nebo jako nástroj pro generování olova. Jsou chybí, a můžete vydělávat na této oblasti.

vytvořte databázi

Nyní, když máte plán generování olova, potřebujete databázi lidí, abyste mohli sledovat. Většinou se bude skládat z vašich potenciálních zákazníků a klientů. Vaše databáze musí mít jména a kontaktní údaje všech kontaktů, se kterými chcete rozvíjet vztahy, spolu s veškerými informacemi, které jste s kontakty diskutovali.

musíte rozšířit svou databázi a krmit ji každý den, protože přímo přispívá k vašemu podnikání v oblasti nemovitostí. Gary Keller to řekl nejlépe: „velikost vašeho podnikání v oblasti nemovitostí bude přímo úměrná velikosti a kvalitě vaší databáze.“

kromě lead generation kampaní je skvělým způsobem, jak zvýšit databázi, požádat o doporučení. Požádáním o doporučení budete s největší pravděpodobností moci obdržet jméno a kontaktní informace. Nebo ještě lépe, Úvod přímo do vyhlídky.

pokud oslovíte a doporučení nemá zájem, můžete si vždy ponechat jejich kontaktní informace ve své databázi na později. Tím, že se jich důsledně dotýkáte obsahem, můžete zajistit, aby vaše firma byla v popředí jejich mysli. S dostatkem času, můžete kultivovat vztah, abyste tam mohli být, když jsou připraveni koupit nebo prodat.

znáte svůj ekonomický Model

obecně platí, že ekonomický model je vzorec, který ukazuje, jak váš výkon a investice do vašeho podnikání spolupracují na vytvoření vašeho čistého příjmu. Nastiňuje spojení mezi cílem čistého příjmu, který chcete, a činnostmi, které budete muset udělat, abyste se dostali k tomuto číslu. V podstatě je to, jak vy a vaše podnikání v oblasti nemovitostí bude pracovat, jak vydělat peníze.

bez schůzek pravděpodobně nebudete vydělávat žádné peníze. Ale potřebujete vedení, abyste získali schůzky. To je důvod, proč Gary Keller zmiňuje vede jako nejdůležitější aspekt v oblasti nemovitostí podnikání, “ vede jsou palivo pro váš ekonomický motor.“

musíte se zaměřit na přeměnu těchto potenciálních zákazníků na schůzky, převést tyto schůzky na výpisy (kupující nebo prodávající) a poté úspěšně spolupracovat s klientem, aby jim pomohl uzavřít dohodu.

tento řetězec řídí váš čistý příjem, protože počet potenciálních zákazníků nebo schůzek, které máte, nezáleží na tom, zda je nemůžete převést na výpisy. I v případě, že budete mít na mnoha výpisy, v případě, že nikdy zavřít jako skutečné transakce, pak se nikdy nestane milionář realitní agent.

být v dobré pozici pro zajištění klienta, protože většina klientů rozhovor pouze jeden nebo dva realitní kanceláře před rozhodnutím jeden pracovat s. Nastavte schůzky s lidmi připravenými pokračovat v rozhodnutí, ať už jde o nákup nebo prodej. Měli byste také poskytnout předběžný balíček nebo prezentaci, kterou můžete sdílet pro schůzku s konzultací.

Nastavte rozpočet

je důležité nastavit rozpočet a implementovat jej brzy ve vašem podnikání. Naplánujte si to každoročně, pravidelně jej kontrolujte a držte se ho. Pokud vám ekonomický model v předchozí části pomůže pochopit, kam peníze proudí, rozpočet vysvětluje, co se stane se všemi penězi. Rozpočet ukáže oblasti, kde byste se měli zaměřit na investice do maximalizovat své zisky.

s největší pravděpodobností budou největší dvě položky, které jedí většinu vašeho rozpočtu, vaše výdaje na provoz vašeho podnikání a generování olova na přibližně 78% spotřeby rozpočtu. Nutné výdaje, ale těžko vidět výrazný rozdíl v hrubých příjmech a vašem čistém příjmu.

zatímco agenti, kteří vydělávají více než šest čísel, utratí šestkrát více peněz za technologii, mohlo by se zdát, že realitní agenti, kteří utrácejí více, mají tendenci vydělávat více peněz. Tento přístup však není zárukou, že uvidíte dostatek návratnosti investice, takže utratíte to, co vyděláte. Buďte zodpovědní za každý dolar a ujistěte se, že každý cent generuje výsledky pro vaše podnikání.

neustále přehodnocovat a zpochybňovat každý nový náklad, spíše než impulzivně marnotratnost. Zvažte najmutí finančního poradce nebo CPA, abyste zkontrolovali své výdaje a udrželi vás odpovědné.

Vytvořte organizační Model

vytvoření organizačního modelu ukazuje, jak můžete rozvíjet své podnikání v oblasti nemovitostí tím, že najmete talentované lidi, aby zvládli další povinnosti. Mezi ně patří administrativní asistent nebo budování administrativního personálu. Pronájem dříve, než skutečně potřebujete, je plýtvání penězi a zpomalí růst vašeho podnikání.

najměte pákový efekt v případě potřeby

je důležité si uvědomit, že někdy nemůžete dělat věci sami, protože existuje více obchodů, než zvládnete. Stejně jako investujete do marketingu, je důležité investovat do správné osoby pro růst vašeho podnikání. Po najmutí talentu, budete se moci soustředit na aspekty, na kterých záleží nejvíce, jako je generace olova, a nechte administrátory udělat zbytek.

talentovaní administrativní pracovníci budou moci exponenciálně zvýšit objem prodeje a zároveň vám poskytnou dostatek času na zaměření na vaše úsilí o generování olova. Gary Keller řekl, “ najímání skutečně talentovaného člověka může posunout vaše podnikání dále než celý autobus méně talentovaných.“.“Talent provede to, co potřebujete, a vytvoří vám příležitosti k práci na tom, co děláte nejlépe.

možná budete chtít najmout více zaměstnanců, jako je koordinátor, marketingový manažer nebo jakýkoli jiný administrativní nebo manažerský talent pro větší pákový efekt. Jak vaše podnikání roste, vaším cílem může být vést tým talentovaných prodejců nebo se stát generálním ředitelem.

vytvořit plán

je důležité stanovit plán a držet se ho. Jednou z velkých výhod bytí realitní agent je, že máte svobodu pracovat kdykoliv budete chtít. Bez disciplíny, celý pracovní den může proklouznout bez jakýchkoli potenciálních zákazníků. Schopnost plánovat dopředu s plánem a zůstat s ním, aby se z něj stala rutina, vám pomůže zůstat na cestě k dosažení vašich cílů.

plán je zvláště užitečný, pokud máte spoustu administrativních pracovníků. Váš pracovní den se může rychle zaplnit, zejména proto, že neustále trénujete a rozšiřujete své podnikání. Ale nadále delegovat povinnosti a zavázat se k blokování času ve vašem pracovním dni, abyste mohli sledovat a sledovat potenciální zákazníky.

dokumentujte všechny své systémy a postupy

potřebujete systémy a procesy, které podporují vaše podnikání. Dokumentováním všech vašich systémů a postupů můžete neustále kontrolovat kroky, které podniknete, a podle potřeby upravovat. Pokud potřebujete pomoc zvenčí, konzultant může přijít a zkontrolovat vaše systémy, které vám pomohou s vaší firmou.

tyto systémy a postupy jsou základy, které tvoří strukturu vašeho podnikání. Každý postup by měl být škálovatelný, aby se vaše firma mohla rozšířit. Budete moci replikovat svůj úspěch exponenciálně. To však funguje pouze v případě, že vaše systémy a postupy zvládnou spoustu podnikání a nebudou ohromeny.

Staňte se křišťálově jasným o svém velkém proč

vaše „velké proč“ je vaším účelem. Je to něco, co vás pohání, když se věci zhoršují. Mohlo by to být milion dolarů, nebo by to mohlo platit účty, aby uživilo vaši rodinu. Pokud neznáte své osobní proč, je zjistitelné přijetím opatření a nalezením důvodu připoutat se a pracovat. Je to o vašem účelu, poslání nebo potřebě, která vás udržuje soustředěnou.

chtějí, aby se stal milionář realitní agent je velký cíl. Velké myšlení a snění vám pomůže vybudovat impuls k dosažení tohoto úspěchu. Stát se milionářem realitního agenta je možné, ale nestane se to přes noc. Pouze vy to můžete dosáhnout tím, že se neustále učíte a jste vytrvalí ve svém cíli. Zeptejte se sami sebe každý den, co děláte, že se přibližujete ke svým krátkodobým a dlouhodobým cílům.

závěr

pokud jste dokončili čtení kroků, může být ohromující absorbovat všechny informace najednou. Ale teď, pravděpodobně máte nějaký plán nebo nápad, jak učinit první krok při rozšiřování vašeho podnikání. Je snadné uvíznout při plánování všech vašich kroků, ale vyhněte se zavěšení na malé detaily, které vás nepřiblíží k vašemu prvnímu milionu dolarů.

úspěch jiných realitních kanceláří, které se staly milionáři opustil zbytek z nás s radami, jak se tam dostat. Po jejich krocích je možné tento úspěch replikovat. Ale nakonec to není soutěž nebo závod, který by získal milion dolarů. Jedná se o celou cestu, všechny dovednosti a zkušenosti, které získáte na cestě, která maximalizuje váš úspěch.