šest skvělých Canvassing tipy můžete začít používat hned–část čtyři ze čtyř
Canvassing je důležitý přístup k vytváření prodeje, šíření slovo o politické akce položky, a mnohem více. Tato strategie vás staví tváří v tvář lidem, se kterými se chcete nejvíce spojit; tento osobní přístup může být vysoce efektivní, ale pouze pokud máte na mysli silnou strategii.
bohužel, mnoho lidí si neuvědomuje plný přínos, který může pocházet z Agrofertu. Jako výsledek, lidé předpokládají, že stíhání je prostě ztráta času nebo že investice potřebné k plánování a provedení sběrného obvodu je lépe provedena jinými metodami dosahu. Abychom pomohli vyřešit tyto obavy, zaokrouhlili jsme několik skvělých tipů, které vám pomohou maximalizovat návratnost času, který strávíte setkáváním s lidmi a vytvářením hřiště.
#1 vynaložte veškeré úsilí na každou návštěvu
všichni jsme tam byli – slova začnou znít zastarale a vaše hřiště začne ztrácet svůj okraj. Když se to stane, lidé, se kterými mluvíme, to slyší, také. To znamená, že každé zasnoubení, do kterého vstoupíte, musí být považováno za novou příležitost k navázání skutečného spojení. Efektivní prodejci nikdy nepovažují zakázky za rote nebo rutinní výměnu.
pokaždé, když mluvíte s potenciálním zákazníkem, vaše konverzace by měla být svěží, poutavá a zaměřená. Může být snadné se spolehnout na skript, který povede vaše prodejní hřiště, ale pokud se příliš spoléháte na vaše plánované body mluvení, slova, která říkáte, budou znít zastarale a neosobně. Do konverzací můžete vložit nějakou revitalizovanou energii přepnutím pořadí, ve kterém prezentujete informace. Snaha zapojit se smysluplně a osobně s každým potenciálním zákazníkem se vyplatí; brzy zjistíte, že máte větší počet pevných potenciálních zákazníků než dříve.
# 2 Přemýšlejte z hlediska množství
řetězec nereagujících odpovědí od lidí vás může velmi odradit; je to nešťastná část procesu získávání. Nicméně, každý domov, ke kterému přistupujete, má stejný potenciál reagovat nebo nereagovat; to znamená, že existuje stejná šance, že konverzace bude mít jeden ze dvou výsledků. Proto dáváte čísla na svou stranu tím, že usilujete o množství. Čím více domů se přiblížíte, tím více máte šanci, že vás uvítá citlivý výsledek.
čas, který strávíte, by měl být také považován za kvantitu; musíte si dát dostatek příležitostí k úspěchu – a úspěch se může stát pouze tehdy,pokud se zpřístupníte. Dejte si čas, dejte si vznešené cíle a buďte připraveni sklízet plody skutečného úsilí.
#3 dát technologii pracovat pro vás
někteří lidé považují canvassing jako staromódní – a proto neefektivní – přístup k vytváření prodejních vede. I když je jistě pravda, že agitace je strategie používaná pro generace prodejců před námi, jako praxe nemusí zůstat v minulosti. Dnes existují skvělé možnosti softwaru, které vám pomohou znovu se podívat na tuto tradiční praxi. Zadejte svá data, tíseň čísla, a přesně určit, kde máte největší úspěch.
použití mobilní aplikace pro vyhledávání a dalších softwarových nástrojů je skvělý nápad, protože obsažená data přesně odrážejí vaše osobní úsilí. Jedná se o mnohem efektivnější přístup k řešení osobních problémů a rozvoji strategie. Zdokonalte svůj přístup pomocí informací podložených skutečnými čísly a statistikami; to je perfektní způsob, jak skutečně pracovat chytře a ne jen tvrdě.
#4 Uchovávejte si záznam o každém úsilí o získání
už jste někdy byli ohromeni opravdu dobrou otázkou? Otočili jste konverzaci, která začala špatně? Nepodařilo se vám uzavřít dohodu, která se zpočátku zdála jako jistá věc? To jsou jen některé ze scénářů, které vás mohou překvapit v relaci dotazování. Vedení protokolu o nových zkušenostech, zajímavých otázkách a překvapivých setkáních je dobrý způsob, jak se poučit ze svých chyb a stavět na svých minulých úspěších. To je obzvláště dobrá praxe, pokud jste na vlastní pěst, soutěžit proti vrstevníkům ve vaší organizaci, stejně jako proti členům týmu jiných organizací.
dlužíte si, abyste získali maximum z každého setkání,které vás oslovuje. Každá konverzace má potenciál být příležitostí k učení, ale pouze pokud se budete snažit něco z toho skutečně vzít.
#5 Stanovte si cíle pro sebe
vyhledávání se může cítit dlouhé a vytažené, zvláště když zažíváte prodloužený pruh odmítnutí. Někdy budete chtít pokračovat, dokud nezískáte jen jeden další náskok, abyste skončili na pozitivní notě. Mít cíle je užitečné, ale také se chcete ujistit, že v každém setkání zůstanete optimističtí a energičtí (viz tip jedna). Spíše než tlačit se, abyste získali ještě jeden úspěch, dejte si realistický časový cíl nebo číselný cíl. Jakmile dosáhnete tohoto cíle, prozatím se zastavte a dejte si pauzu. To vám pomůže udržet si energii, soustředěný, a motivovaní.
splnění cílů vám dává pocit úspěchu a úspěchu. I když se vám nepodařilo vygenerovat druh úspěšných potenciálních zákazníků nebo prodejních čísel, V která jste doufali, splnění cílového počtu konverzací vám umožní opustit práci při přestávce. Pokud je realističtější dát si cílovou prodejní postavu, kterou chcete zasáhnout, místo toho pracujte na tomto cíli. Přizpůsobte se povaze dotazování, které děláte, a podle toho stanovte cíle.
#6 Zůstaňte optimističtí
od dveří ke dveřím-pro prodej, politiku nebo jiné důvody-může být pro mnoho lidí náročnou činností. Setkání s opakovaným odmítnutím je rozhodně obtížné a získávání členů týmu může vyjádřit neochotu obtěžovat lidi doma. Mezi vámi a získáváním úspěchu stojí mnoho překážek – ale pouze pokud odmítnete čelit těmto překážkám čelem. Dobrá strategizace, efektivní využití nástrojů, motivované plánování, a soustředit se na cíl jsou všechny způsoby vyjednávání výzev spojených s získáváním. Držte se toho a zůstaňte optimističtí především; jste si jisti, že ve svém úsilí brzy najdete úspěch.