vetenskapen bakom varför människor ger pengar till välgörenhet
det finns flera frågor som har fascinerat beteendeforskare i årtionden: varför ignorerar människor information som ligger precis framför oss? Varför bryr vi oss så lite om vår långsiktiga framtid? Och varför ger vi pengar till välgörenhet? Beteendevetenskap kan hjälpa oss att packa upp frågan ytterligare.
forskare har undersökt varför människor donerar, varför de inte gör det så mycket som de skulle hoppas på och hur man överbryggar detta gap. Förklaringarna till välgörenhet faller i tre breda kategorier, från det rent altruistiska-jag donerar för att jag värdesätter det sociala goda som välgörenhet gör. Den” orent ” altruistiska-jag donerar för att jag extraherar värde från att veta att jag bidrar till det sociala bra för välgörenheten. Och den inte alls altruistiska-jag donerar för att jag vill visa upp för potentiella kompisar hur rik jag är.
men är dessa motiv tillräckligt starka för att göra det möjligt för människor att donera så mycket som de skulle vilja? De flesta stöder välgörenhetsorganisationer på ett eller annat sätt, men ofta kämpar vi för att göra donationer så ofta som vi tror att vi borde. Även om många människor vill lämna en gåva till välgörenhet i sin vilja, glömmer de det när tiden kommer. Vår forskning visar (pdf) att om will-writer bara frågar någon om de vill donera, är de mer benägna att överväga det och donationsgraden fördubblas ungefär.
hjärtan över huvudet
många människor är också medvetna om att de borde donera till de orsaker som har störst inverkan, men fakta och siffror är mindre attraktiva än berättelser. I en serie experiment fann man att människor är mycket mer mottagliga för välgörande grunder som har en enda identifierbar mottagare än de är för statistisk information om omfattningen av problemet som står inför. Ytterligare arbete upptäckte också att reklam som betonar välgörenhetens bevisade effektivitet inte ökar givandet. Andra bevis tyder på att effekten av denna information faktiskt kan vara motsatt. Kort sagt, när det gäller välgörenhet, styrs vi ofta av våra hjärtan och inte våra huvuden.
påverkad av andra
en annan av de stora takeaways från forskningen inom detta område är att ge är i grunden en social handling. En studie visar att människor ger betydligt mer till sitt universitet om personen som ringer och ber om deras donation är deras tidigare rumskamrat. Forskare fann att när Baragivande givare ser att givaren före dem har gjort en stor donation, de gör en större donation själva.
det är inte bara vänner och familjer som kan påverka oss. Givare till en internationell utvecklingsorganisation var mer benägna att svara på en matchfinansieringskampanj om de visste att matchen kom från Bill and Melinda Gates foundation än om den kom från en anonym källa. I vår egen forskning som arbetar med en stor arbetsgivare och Marie Curie har vi funnit att kändissupportrar ökar donationer till välgörenhet och snabbt – men att detta bara verkar fungera för personer som har donerat till välgörenheten tidigare.
att ge är smittsam
den goda nyheten är att välgörenhet är smittsam – att se andra Ge gör en individ mer benägna att ge och mild uppmuntran från en framstående person i ditt liv kan också göra stor skillnad för dina donationsbeslut – mer än att fyrdubbla dem i vår senaste studie. Habit spelar också en roll – i tre senaste experiment var de som frivilligt tidigare mer benägna att donera sin tid än de som inte hade frivilligt tidigare.
Sammanfattningsvis identifierar beteendevetenskap en rad faktorer som påverkar våra donationer och kan hjälpa oss att fortsätta ge på längre sikt. Det här är bra nyheter inte bara för välgörenhetsorganisationer utan också för givare. Forskning har visat att spendera pengar på andra faktiskt gör oss lyckligare än att spendera dem på oss själva, och att ge till andra kan faktiskt göra oss friskare. Så vad väntar vi på?
för fler nyheter, åsikter och tankar om den frivilliga sektorn, gå med i vårt samhälle – Det är gratis!