typisk contractor overhead och vinstmarginal – beräkna din affärspotential
som huvudentreprenör är din förmåga att beräkna din overhead och vinstmarginal vad som kan göra eller bryta ditt företag. Det är inte lätt att veta hur mycket du ska debitera som entreprenör, men att förstå typiska entreprenörskostnader och vinst kan hjälpa till att klargöra hur du ska prissätta dina jobb.
vad är overhead och vinst i byggandet?
att veta hur mycket du spenderar är nyckeln till att förstå din vinst. Låt oss först granska vad huvudentreprenör overhead och vinstmarginaler betyder.
förstå entreprenör overhead
varje företag har regelbundna kostnader. Detta är ditt företag overhead. Det är kostnaderna för att hålla ditt företag Öppet.
utgifterna är vanligtvis uppdelade i direkta kostnader och indirekta kostnader.
- direkta kostnader. Det här är kostnader som kan kopplas till specifika projekt eller avdelningar. Kostnaderna kan inkludera arbetskraftskostnader (underleverantörer som snickeri och elektriker), maskiner och utrustning.
- indirekta kostnader. Det här är dina andra allmänna och administrativa kostnader som du behöver för att slutföra projekt men inte är knutna till specifika uppgifter. Till exempel kontorskostnader, kontorsutrustning, bokföring och redovisning, skatter, juridiska kostnader, företagsförsäkring och mer.
du måste faktor i kostnaden för varor och kostnaden för jobbet själv för att bestämma din fulla overhead. Alla dessa omkostnader måste beaktas när man arbetar ut hur mycket att debitera som huvudentreprenör.
förstå vinstmarginal för entreprenörer
dina vinster är vad som är kvar från vad du betalades efter att du har subtraherat dina kostnader och de ”hårda kostnaderna” för jobbet. De hårda kostnaderna inkluderar arbetskraft, material, leveranser och mer.
för att göra det lättare att förstå har vi inkluderat ett exempel på detta nedan. Du måste tydligt förstå jobbkostnaderna och dina kostnader för att veta hur man prissätter jobb som entreprenör.
när du förbereder ett bud måste du ta hänsyn till dessa kostnader och justera din vinstmarginal i enlighet därmed. Ett sätt att förbättra din vinst är att öka din markering eller höja dina priser.
så hur mycket ska en huvudentreprenör ta ut? Använd overhead och vinstmarginal som dina viktigaste överväganden.
huvudentreprenör vinstmarginal formel
för att räkna ut hur man tjänar pengar som huvudentreprenör måste du förstå hur man beräknar din. Du måste också förstå hur du skriver upp ditt bud (det belopp som husägaren kommer att betala för jobbet) så att du kommer att göra en vinst efter att du har betalat din overhead och dina jobbkostnader.
Tänk på: Dina vinster inkluderar INTE automatiskt din lön som företagare. Helst bör din lön inkluderas som en del av dina omkostnader. Vinst är pengar som tillhör företaget och bör återinvesteras för företagstillväxt.
exempel på hur man beräknar vinstmarginaler
ditt minsta vinstmål bör vara cirka 8%. 10% är genomsnittlig och 15% är idealisk.
för vårt exempel, låt oss arbeta med en teoretisk vinst på 10%. Låt oss säga att dina intäkter för ett jobb kommer att vara $500,000. Det är det belopp du bjuder, och kunden gick med på att betala.
om dina overheadkostnader är $100,000, och jobbet hårt kostar dig $350,000 att slutföra, kommer du att vara rätt på väg att träffa en 10% vinst.
här är formeln:
intäkter-overhead = jobbkostnader och vinst
$500,000 (dina intäkter – – $100,000 (din overhead) = $400,000 (dina jobbkostnader och vinst)
nästa, subtrahera dina jobbkostnader för att få din vinst:
$400,000 (ditt jobb kostnad och vinst) – $350,000 (jobb kostnad) = $50,000 (din vinst)
se, $50,000 är 10% av din ursprungliga intäkter.
$50,000 (vinst) $500,000 (intäkter) = .10 eller 10% (vinstmarginal)
beräkning av vinst är allt lite komplicerat. Du vill gå över dina nummer mer än en gång för att förstå din overhead och vinstmarginal och se till att du är på rätt spår för att tjäna de pengar du vill ha.
genomsnittliga bruttovinstmarginaler i byggbranschen
så, hur mycket ska entreprenörer ta ut? Först måste vi ta reda på vad den genomsnittliga vinstmarginalen för en huvudentreprenör är. Det är viktigt att vara medveten om branschstandarder innan du räknar ut din prissättning. Det är också lika viktigt att förstå din egen overhead att faktor som i din prissättning.
i byggbranschen har bruttomarginalen i genomsnitt varit 17,08-23,53% jämfört med 2020. Föreslagna marginaler kan dock vara så höga som 42% för ombyggnad, 34% för specialarbete och 25% för nybyggnation.
när det gäller genomsnittlig lön per timme beror detta på ditt yrke, med snickare som tjänar i genomsnitt $26/timme, elektriker som tjänar i genomsnitt $29/timme och andra yrkesinkomster varierar mycket.
även om det hjälper att känna till dessa rikstäckande riktmärken, desto viktigare är dina omkostnader och vinster när det gäller att sätta priser.
hur och när du ska höja dina priser
det är en bättre affärspraxis att citera per byggprojekt än per timme. Om du gör det kan du räkna ut din overhead och vinstmarginal, liksom rätt markup, för att säkerställa ditt företags lönsamhet.
det är alltid bra att höja dina priser innan du är desperat. Om du till exempel väntar tills du har anställt en anställd för att höja dina priser kommer ditt företag att vara under mycket ekonomiskt tryck medan dina kunder anpassar sig till det nya betalningsschemat.
försök istället att planera och ge dina kunder en varning om dina tillväxtplaner. Genom att planera framåt kan du höja dina priser på ett uppmätt och inkrementellt sätt.
vissa kunder kommer inte att ha råd med de nya avgifterna eller kan leta efter ett fynd någon annanstans, och det är okej. Förklara fördelarna med ditt växande företag för dina kunder. Arbeta med att stärka dina relationer med dina nuvarande kunder samtidigt som du ökar dina priser så att de kommer att värdera ditt företag tillräckligt för att stanna.
följ small business bookkeeping tips för att hålla koll på dina utgifter så att du kan skapa en tydlig strategi för prissättning jobb. Detta kommer att hjälpa ditt företag att förbli lönsamt.
minska overhead genom att bara betala för den försäkring du behöver
att ha höga omkostnader kan snabbt bli ett avlopp på dina intäkter. Även om det är viktigt att ha företagsförsäkring för att skydda ditt företag, måste du se till att du har rätt täckning för de projekt du arbetar med. (Och inte betala mer än du behöver.)
NEXT Insurance är specialiserat på att skapa anpassade försäkringspaket för allmänna entreprenörer. Oavsett om du är en enpersonsbutik eller har ett team av anställda och underleverantörer som arbetar för dig, har vi täckning utformad för att passa ditt företags unika behov.
du kan mixa och matcha försäkringar för att möta dina behov, så du är aldrig över eller underförsäkrad. Och du kan enkelt uppdatera och göra ändringar i din täckning online. Vår onlineansökningsprocess gör det enkelt att få en gratis offert, se dina policyalternativ och välj den täckning du behöver på mindre än 10 minuter.
vårt USA.- baserade, licensierade försäkringsrådgivare är redo att hjälpa till om du har några frågor under ansökningsprocessen.
få din gratis omedelbar offert idag.