the Business of Fashion
” det hjälpte mig att få ett jobb som köpare i Bloomingdales!”säger en BoF kurs examen. Öka ditt CV och få din konkurrensfördel genom att ta BoF Education course: konsten och vetenskapen att köpa och Merchandising.
LONDON, Storbritannien-Susanne Tide-Frater har stor erfarenhet av produktstrategi och varumärkesutveckling. Hon började sin karriär i Paris och fortsatte med strategiska kreativa roller hos Selfridges, Harrods och Victoria Beckham innan hon blev varumärkes-och strategidirektör på digital disruptor Farfetch, vilka marknadsberäkningar kunde nå ett värde på över 5 miljarder dollar om det IPOs som förväntat i år. Nu delar hon de lärdomar hon lärde sig över en 20-årig karriär med nästa generation av köptalent genom en BoF online-utbildningskurs.
genom att ta sin kurs kommer du att lära dig hur köpare och merchandisers blandar instinkt med hårda data för att bygga produktval som kunder faktiskt vill köpa, samt hur rollerna hos en köpare och merchandiser skiljer sig åt och arbetar tillsammans. Du lär dig hur köpcykeln dikterar att köpare och merchandisers måste arbeta på flera årstider samtidigt, vilket belyser vikten av trendprognoser innan du tar hand om den grundliga analysen som krävs för att fördela produkter över olika försäljningsställen.
” det hjälpte mig att få ett jobb som köpare i Bloomingdales!”säger en kurs examen, baserad i USA. ”Kursen var ögonöppnande ibland. Mycket smidig, användarvänlig, välstrukturerad och lätt att navigera. Jag lärde mig många saker och jag uppskattade mycket avläsningarna och aktiviteterna. Prissättningen var perfekt”, säger en digital kommunikationspersonal baserad i Frankrike.
lär känna kursen och din kursexpert genom att läsa utdrag ur introduktionen nedan. Klicka här för att ta den interaktiva onlinekursen nu, med 8 timmars exklusivt videoinnehåll tillgängligt för att studera i din egen takt — utan slutdatum.
Vad gör en köpare exakt?
i ett nötskal är köpare alla kuratorer eller väljare av en specifik redigering av ett intervall. Det gäller en köpare på en butik, eller i ett varuhus så mycket som en köpare i ett varumärke som faktiskt kommer att köpa för sin egen detaljhandel eller e-tail val. De redigerar och de curate, arbetar med sin kunskap om företagets DNA. När vi till exempel hade gjort Selfridges till en cool butik hade vi ett mycket specifikt sätt att titta på kollektioner och se till att bara de coola, enastående bitarna var i köpet.
hur skiljer sig en merchandiser?
Merchandising är ett mer komplext yrke och jag skulle säga ett yngre yrke i branschen som fortfarande formas när vi talar. Det finns antalet crunchers, de människor som faktiskt stöder köpteamet med analys. Jag skulle säga var köpare ser på framtiden, merchandiser ser faktiskt till det förflutna för att förstå köpmönster och köpbeteende. Merchandiser är planeraren för verksamheten och det finns mycket hardcore merchandisers. För det mesta arbetar de med mycket kreativa köpare och butiker som ett team.
köpare ser till framtiden, merchandiser ser faktiskt till det förflutna för att förstå köpmönster.
den andra typen av merchandising är faktiskt någon som har mer av en produktroll. Så utvecklades yrket i varuhus. Pure number crunchers försvann eftersom butiker ville ha merchandisers som också kastade ett öga på framtiden och som inte mekaniskt bara rekommenderar att köpa det som sålde tidigare. Världen har blivit lite mer komplicerad.
den tredje typen av merchandiser är ett yrke som jag tycker är superintressant. Dessa individer är fortfarande mycket sällsynta, men jag utbildade en på Victoria Beckham som kom från Stella McCartney. De är människor som hjälper till att forma kollektionen inifrån ett varumärke. De hjälper designteamet, de tänker på en samlingsplan, de bygger ramen från vilken kreativitet kan utvecklas. Så verkligen, de bemyndigar annonserna och som sådana måste de också vara produktfolk. Detta yrke är relativt nytt och det finns fler och fler av dessa underbara merchandisers, men det är verkligen något för någon som är intresserad av ett kreativt yrke men inte vill vara en köpare.
Hur kan du utveckla en bra tarminstinkt?
jag ställde mig samma fråga när jag började på Selfridges. Jag hade aldrig arbetat där förut och jag tänkte hur i hela friden vet jag. Verkligheten är, köpa och merchandising är inte för alla och du behöver förmodligen lite tid. Titta på dina erfarenheter, var inte för äventyrlig direkt. Led lite mer av siffrorna att börja med, Lägg till lite krydda med din intuition, se hur det fungerar, bli lite gutsier och känna det därifrån.
titta på dina erfarenheter, var inte för äventyrlig direkt. Led lite mer av siffrorna för att börja.
en köpare som inte har tarminstinkter kommer att ha svårare tid. En köpare som inte bara har gut men också förlitar sig mycket på analys kommer faktiskt att hitta en plats i en viss typ av organisation. Företag fungerar på olika sätt — gut är mycket viktigare i en mycket kreativ miljö än high street chain till exempel.
Vad gör merchandisers och köpare under fashion week och market week?
det skulle vara fantastiskt att gå ut på marknaden och köpa vad ditt hjärta önskar — så handlar kunderna när de har pengarna. Nu fungerar köpare tyvärr lite annorlunda. De har vad vi kallar i branschen en öppen att köpa. Det är i grunden budgeten för säsongen som gör det möjligt för dem att uppnå den omsättning som företaget behöver för att öka sin försäljning.
när det är modeshowtid kan det vara enormt spännande och dina dagar är superfyllda. Det kan vara upp till 12 eller 15 visar en dag. En bil tar dig från show till show, med köpdirektören, en köpare och eventuellt en merchandiser som utbyter ideer och eventuellt förbereder sig för att förhandla med varumärken. En mycket viktig del av att vara på marknaden är att träffa varumärkena och gå till showrummen. I utställningsrummen ser du självklart produkt, du får en första glimt av de intervall som kan skilja sig mycket från modevisningar.
en modevisning är ofta en helt annan redigering för ett annat syfte än det faktiska showroom — som presenterar sortimentet och även mer kommersiella bitar som du inte har sett i showen. Showroom är där förhandlingarna med försäljningsdirektören, eller ibland verkställande direktören äger rum. Det kan vara ganska spänd och köparen måste vara på toppen av det hela tiden. Köpcykeln kan pågå i upp till 4 eller 5 veckor och detta pågår dagligen, sju dagar i veckan. Så en viss uthållighet, en viss hunger, passion, cool headedness och stöd från människor som håller dig upp, merchandisers, och som drar dig tillbaka till jorden, är super nödvändigt.
” det hjälpte mig att få ett jobb som köpare i Bloomingdales!”säger en BoF kurs examen. Öka ditt CV och få din konkurrensfördel genom att ta BoF Education course: konsten och vetenskapen att köpa och Merchandising.