• Articles
• admin

konsumenter på ett köpcentrum lär känna varumärken genom skyltfönster. Efter att ha hanterat lager, sett hur en butik är utformad och pratat med anställda bildar köpare ett intryck av verksamheten och bestämmer om de vill göra ett köp.

som Amazon-säljare är din produktlista din butik. Som en fönsterdisplay som lockar kunder får din annonsrubrik och bild på en sökresultatsida köpare att klicka. Köpare får sedan ett fullständigt intryck av ditt objekt på produktsidan med din detaljerade beskrivning, kundrecensioner och ytterligare bilder.

listor ger all den kunskap som en köpare behöver för att göra ett köp, så de är nyckeln till att göra Amazon försäljning. Som säljare är det av största vikt att du skapar din produktsida på ett sätt som kommer att locka köpare snabbt och enkelt.

för att hjälpa dig att komma igång går vi igenom hur du ställer in din första Amazon-lista och identifierar de viktigaste elementen på produktsidor som drar köpare in och driver inköp.

Låt oss komma igång.

så här ställer du in din Amazon-lista

när du säljer en produkt på Amazon måste du skapa en ny lista om du är den första säljaren som erbjuder den exakta produkten på marknaden. När flera handlare säljer samma produkt delar de en Amazon-lista.

för att skapa en unik lista, logga in på din säljarens centrala instrumentpanel. Gå upp till menyalternativet som säger ” Inventory ”och när du muspekar över det kommer en meny att dyka upp med ett alternativ som säger” Lägg till en produkt.”

på sidan product creation kan du välja att antingen välja en befintlig produkt eller göra din egen. För en unik produkt, välj ” Skapa en ny lista.”

Välj dina produktkategorier och underkategorier för att klassificera din produkt.

därifrån uppmanas du att fylla i din produktinformation.

detta innehåll – din produkttitel, beskrivningsbilder-är det som gör eller bryter din annonssida. Det måste vara både informativt och engagerande så köpare litar på ditt varumärke och förstår varför de ska köpa ditt objekt.

element av en bra produktlista

som Amazon-säljare är det en jonglering att skapa en produktlista. Du måste optimera dina listor med nyckelord för att placera dem högt i sökresultaten. Samtidigt måste du inkludera fängslande kopior och bilder som driver köpare att köpa dina produkter.

det finns några grundläggande element i stora Amazon listor som driver försäljning. De har:

• SEO-drivna sökord
• detaljerade produktbeskrivningar
• Scannable formatering
• engagerande visuella

fokusera på dessa områden, och din lista kommer att vara i toppform med allt innehåll som behövs för att driva försäljningen.

Seo-drivna nyckelord

sökmotoroptimering (SEO) är nyckeln till att driva köpare till din Amazon-lista. Det guider sökmotorer för att rangordna din lista högt i sökresultaten så att din produkt är mycket synlig för köpare.

Amazons sökmotor och externa sökmotorer tolkar de sökord du placerar i din lista för att avgöra om din produkt är ett relevant sökresultat. Tricket är att inkludera nyckelord i din lista som dina nyckelköpare ofta söker — på så sätt rankas din lista högt där det är viktigt.

Säg till exempel att du säljer en högtalare och vill rangordna det mycket sökta sökordet ”Bluetooth”, en nyckelfunktion i produkten. Du skulle inkludera ”Bluetooth” i hela din produktlista så sökmotorer knyter ditt objekt till den termen i sökresultaten.

det finns gott om online-resurser för att hitta mycket sökta sökord. Du kan använda vår SEO-guide för att lära dig mer om de bästa sökordsverktygen där ute.

laddar din lista med ofta sökta sökord som används för att leda till högre ranking, men sökmotorer idag straffar den gamla praxisen med nyckelordstoppning. Med förbättrad teknik kan sökmotorer nu upptäcka när nyckelord placeras på ett icke-användbart, Out-of-context sätt.

för att undvika lägre rankningar rekommenderar vi måttligt att inkludera nyckelord i relevanta områden i din lista. Här är några rekommendationer:

• inkludera målnyckelord i din produkttitel. Undvik att överbelasta din titel med nyckelord, men det gör att din lista ser ut som spam för köpare och sökmotorer. Håll dig istället till dina viktigaste sökordsfraser.
• distribuera dina sökord konsekvent och jämnt. Vi rekommenderar att du inkluderar målsökord två till tre gånger under hela din lista och sprider dem ut var 100 till 200 ord.
• använd variationer av dina målsökord. Om du riktar ”lila telefon fall,” till exempel, Du skulle också vill använda fraser som ”telefon fall som är lila” eller ”lila-färgade telefon fall.”

konsekvent inkludera nyckelord i platser där de är relevanta, och du kommer att öka din annons synlighet och driva fler köpare till din produkt.

detaljerad produktinformation

din produktbeskrivning är som försäljaren på verkstadsgolvet. Det måste vinna köparens förtroende genom att förklara produktinformation samtidigt gnistor shoppare nyfikenhet och intresse för objektet.

först och främst bör din produktbeskrivning vara omfattande och korrekt. Att göra falska löften om din produkt kan vinna en försäljning från början. På lång sikt kommer köparen sannolikt att returnera varan, och ditt säljares rykte kan skadas. En köpare kan lämna in ett Amazon A-to-Z-garantianspråk om du levererar en produkt som inte matchar dess beskrivning, vilket gör att din säljare ODR (order defect rate) ökar.

utöver att inkludera grundläggande Produktinformation tar en bra noteringsbeskrivning också hänsyn till köparens motivationer. Istället för att bara lista produktfunktioner, markera fördelarna med ditt objekt som dina nyckelkunder bryr sig mest om.

säg till exempel att du säljer en mobiltelefon med Bluetooth 4.2. Som kund är denna tekniska spec inte känslomässigt kraftfull-jag är mycket mer investerad i Bluetooth-funktionen, att kunna ansluta min telefon till andra enheter. För att fånga mitt intresse kan en beskrivning av produkten se ut så här:

”Bluetooth V4.2 säkerställer att din enhet är kompatibel med ett brett utbud av enheter samtidigt som den ger snabbare dataöverföring.”

dina köpare ögon kommer inte glasyr över din beskrivning om det belyser fördelarna med varje funktion. När du läser din lista kan köpare föreställa sig hur ditt objekt skulle förbättra sina egna liv och känna sig drivna att köpa det.

Scannable formatering

Amazon köpare kommer inte att läsa hela din lista — det finns för många produkter på marknaden för kunder att läsa varje sida helt. Istället är det mer troligt att en köpare kommer att skumma din lista för att avgöra om de vill göra ett köp.

tydligt separerade, de fem punkterna högst upp i varje Amazon-lista är lätta för köparens ögon att skanna.

att veta att kunderna kommer att fokusera på dessa punkter, du vill strategiskt inkludera produktinformation på ett sätt som belyser de bästa funktionerna i ditt objekt. Här är några tips för att lyfta fram din produktinformation i en listning punkter.

• placera produktens bästa attribut i den första punkten. En köpare kan sluta läsa dina kulor om den första punkten inte är fängslande. Fånga deras uppmärksamhet genom att markera produktens bästa funktion i den första punkten.
• överväg att skriva dina viktiga produktfunktioner i alla kepsar. Amazons beskrivningsformatering är ganska restriktiv-du kan inte använda verktyg som fetstil för att markera dina produktfunktioner. En enkel fix är att skriva din produkts viktigaste funktioner i alla kepsar för att dra in köparens uppmärksamhet.
• Håll dina punkter korta och söta. Du riskerar att förlora köparens uppmärksamhet om du inkluderar för mycket information. Håll dina kulor korta med endast den viktigaste produktinformationen. Vi rekommenderar mest att du använder en kullängd på en linje och högst två linjer.

köparens ögon dras naturligtvis till en noterings punktpunkter — dra nytta av denna skanningsbara formatering genom att markera produktens bästa funktioner i korta, lättlästa punktpunkter.

engagerande visuella

våra hjärnor graviterar mot bilder-90% av informationen som överförs till hjärnan är visuell, och vi bearbetar bilder 60 000 gånger snabbare än text. Med denna psykologi kan tydliga produktbilder av hög kvalitet snabbt övertyga Amazon-köpare att göra ett köp. Fånga dina kunders uppmärksamhet med dessa produktbild tips:

• använd högupplösta bilder. Amazon rekommenderar att produktfoton är minst 1000 pixlar i antingen höjd eller bredd.
• inkludera flera foton. Eftersom Amazon-köpare inte fysiskt kan interagera med dina produkter, inklusive flera bilder är ett bra sätt att bygga sitt förtroende för ditt varumärke och känna sig säkra på att köpa ditt objekt.
• redigera dina foton för att göra dina produkter pop. Tricks som att öka exponeringen, minska skuggorna och justera kontrasten kan göra att dina Produktfärger sticker ut och fånga köparens uppmärksamhet lättare.

att ta sig tid att noggrant välja och redigera dina produktfoton lönar sig på lång sikt. Med attraktiva bilder fångar din lista köparens uppmärksamhet och bygger deras förtroende för produkten så att de känner sig bekväma och redo att göra ett köp.

kör försäljning med en noggrant utformad lista

att skapa en ny Amazon-lista är ett ögonblick av möjlighet. Till skillnad från de standardiserade aspekterna av att sälja på Amazon är en lista ett utrymme där ditt varumärke kan lysa och kunderna kan inse varför de borde bry sig om dina produkter. Inga andra handlare säljer ditt objekt, så du får välja bilder och produktinformation som du tror kommer att motivera köpare att göra ett köp.

att veta detta värde bör du ta dig tid att eftertänksamt skapa en produktlista. Genom att överväga hur köpare stöter på och uppfattar din lista kan du skapa en produktsida som är mycket synlig och attraktiv för kunderna.