Sex Stora Canvassing Tips Du kan börja använda direkt–del fyra av fyra
Canvassing är en viktig metod för att generera försäljning, sprida ordet om politiska åtgärder, och mycket mer. Denna strategi sätter dig ansikte mot ansikte med de människor du mest vill ansluta till; detta personliga tillvägagångssätt kan vara mycket effektivt men bara om du har en stark strategi i åtanke.
tyvärr misslyckas många människor med att inse den fulla fördelen som kan komma från bearbetning. Som ett resultat antar människor att bearbetning helt enkelt är slöseri med tid eller att investeringen som krävs för att planera och genomföra en bearbetningskrets är bättre gjord i andra uppsökande metoder. För att hjälpa till att lösa dessa problem, vi har avrundat några bra canvassing tips som hjälper dig att maximera avkastningen på den tid du spenderar träffa människor och göra din tonhöjd.
# 1 Sätt din fulla ansträngning i varje besök
vi har alla varit där – orden börjar låta Gammal och din tonhöjd börjar förlora sin kant. När detta händer kan de människor vi pratar med höra det också. Detta innebär att varje engagemang du går in måste behandlas som en ny möjlighet att skapa en äkta anslutning. Effektiva säljare behandlar aldrig engagemang som en rote eller rutinmässig utbyte.
varje gång du pratar med en potentiell kund bör din konversation vara fräsch, engagerande och fokuserad. Det kan vara lätt att lita på ett skript för att styra din försäljning pitch men om du lita för mycket på dina planerade samtalsämnen, de ord du säger kommer att låta unken och opersonlig. Du kan injicera lite återupplivad energi i dina konversationer genom att växla upp i vilken ordning du presenterar information. Att göra ett försök att engagera meningsfullt och personligen med varje potentiell kund kommer att löna sig; du kommer snart att upptäcka att du har ett större antal fasta leads än du gjorde tidigare.
# 2 Tänk i termer av kvantitet
en rad svar som inte svarar från människor kan göra att du känner dig väldigt avskräckt; det är en olycklig del av bearbetningsprocessen. I alla fall, varje hem du närmar dig har samma potential att vara lyhörd eller inte svara; det vill säga det finns lika stor chans att konversationen kommer att ha något av två resultat. Därför sätter du siffror på din sida genom att sträva efter kvantitet. Ju fler hus du närmar dig, desto större chanser har du att ett responsivt resultat hälsar dig.
den tid du spenderar på bearbetning bör också ses i termer av kvantitet; du måste ge dig själv gott om möjligheter till framgång – och framgång kan bara hända om du gör dig tillgänglig. Sätt i tiden, ge dig själv höga mål och var beredd att skörda frukterna av äkta ansträngning.
# 3 sätt tekniken att fungera för dig
vissa människor betraktar bearbetning som en gammaldags – och därför ineffektiv – metod för att generera försäljningsledningar. Även om det verkligen är sant att bearbetning är en strategi som används för generationer av säljare framför oss, som en praxis behöver den inte stanna i det förflutna. Idag finns det stora bearbetning programvara alternativ som hjälper dig att ta en ny titt på denna traditionella praxis. Mata in dina data, crunch siffrorna, och precisera med noggrannhet där du har mest framgång.
använda en mobil bearbetning app och andra programverktyg är en bra ide eftersom de data som finns korrekt återspeglar dina personliga ansträngningar. Detta är ett mycket effektivare tillvägagångssätt för personlig problemlösning och strategiutveckling. Perfekt ditt tillvägagångssätt med hjälp av information som stöds av faktiska siffror och statistik; detta är ett perfekt sätt att faktiskt arbeta smart och inte bara hårt.
#4 Håll en logg över varje bearbetning ansträngning
har du någonsin varit illa av en riktigt bra fråga? Vände du dig om en konversation som började dåligt? Misslyckades du med att stänga en affär som verkade som en säker sak först? Dessa är bara några av de scenarier som kan överraska dig i en session av bearbetning. Att hålla en logg över nya upplevelser, intressanta frågor och överraskande möten är ett bra sätt att lära av dina fel och bygga vidare på dina tidigare framgångar. Detta är en särskilt bra praxis om du är ensam och tävlar mot kamrater inom din organisation såväl som mot teammedlemmar från andra organisationer.
du är skyldig dig själv att få ut det mesta av varje möte som canvassing presenterar dig med. Varje konversation har potential att vara en inlärningsmöjlighet, men bara om du anstränger dig för att faktiskt ta bort något från det.
# 5 Sätt upp mål för dig själv
Canvassing kan känna sig lång och utdragen, speciellt när du upplever en långvarig strimma av avslag. Ibland vill du fortsätta tills du bara får ytterligare en ledning för att avsluta positivt. Att ha mål är till hjälp men du vill också se till att du förblir optimistisk och energisk i varje möte (se tips ett). Snarare än att driva dig själv för att få bara en framgång, ge dig själv ett realistiskt tidsmål eller ett numeriskt mål. När du har nått det målet, sluta för tillfället och ta en paus. Detta hjälper dig att hålla dig energisk, fokuserad och motiverad.
Mötesmål ger dig en känsla av prestation och framgång. Även om du har misslyckats med att generera den typ av framgångsrika leads eller försäljningssiffror du hoppades på, att uppfylla ditt mål antal samtal kan du lämna arbetet bakom medan du tar en paus. Om det är mer realistiskt att ge dig själv en målförsäljningsfigur att träffa, arbeta mot det målet istället. Rymma för arten av den bearbetning du gör och sätt upp mål i enlighet därmed.
# 6 Håll dig optimistisk
dörr till dörrbearbetning – för försäljning, politik eller andra skäl – kan vara en utmanande aktivitet för många människor. Att stöta upprepade avslag är definitivt svårt och bearbetning gruppmedlemmar kan uttrycka ovilja att bry människor hemma. Det finns många hinder som står mellan dig och bearbetning framgång – men bara om du vägrar att konfrontera dessa hinder huvudet på. Bra strategisering, effektiv verktygsanvändning, motiverad planering och att hålla fokus på målet är alla sätt att förhandla om utmaningarna i samband med bearbetning. Håll fast vid det och håll dig optimistisk framför allt; du är säker på att hitta framgång i dina ansträngningar inom kort.