• Articles
• admin

Fancy en framtid att skära lönsamma erbjudanden, ger stellar kundservice och lagerhålla de allra bästa bilarna för ditt showroom? Att köra din egen bilhandlare kan vara mer än bara en dröm.

läs vidare för en steg-för-steg-guide som tar dig igenom hur du gör din bilverksamhet till en lönsam verklighet.

vilka färdigheter eller kunskaper behöver jag för att starta en bilhandlare?

liksom många detaljhandelsföretag kräver en bilhandlare lager, ett fysiskt utrymme – till exempel ett showroom eller en bilgård för att visa dina fordon – och en kunnig säljare eller två för att sälja dem.

för att trivas i denna snabba bransch behöver du också fantastiskt affärsmannaskap, fantastiska kundservicekunskaper och en hög mängd kapital för att köpa in på marknaden.

kurser och kvalifikationer att överväga

för att starta en bilhandlare måste du först ansöka om en motorhandlarlicens i ditt tillstånd. Medan majoriteten av staterna i Australien inte kräver några utbildningsförutsättningar, i Queensland (QLD) och Western Australia (WA) finns det ett lagligt krav att klara specifika kurser genom en erkänd tränare.

dessa kurser är:

• Automotive Retail, Service och reparation utbildningspaket (QLD). Denna kurs kostar vanligtvis mellan $ 875 och $1,175 och det kan ta från en dag till sex veckor, beroende på leverantören.
• återförsäljare/Yard Manager licenskrav Kurscertifikat (WA). Denna kurs kostar vanligtvis $415 till $475 och det kan ta allt från en dag till en vecka, igen, beroende på leverantören.

Dessutom kan du finslipa dina försäljningsförmågor och få trovärdighet genom att genomföra en av följande valfria kurser:

• certifikat III i Automotive Sales
• certifikat IV i Automotive Management.

dessa kurser kostar vanligtvis från $5000 till $ 8870. Certifikatet III i bilförsäljning subventioneras dock, så det är gratis för behöriga studenter. Kurslängder är mellan sex månader till tre år att slutföra som heltidskurser och dessa kan inkludera möjligheten att studera online.

vilka affärsstrukturer är lämpliga för en bilhandlare?

det finns tre huvudsakliga affärsstrukturer som gäller för en bilhandlare. Dessa är:

• enskild näringsidkare. Du kan ansöka om en motor återförsäljare licens som en enskild näringsidkare, men om du gör, alla ekonomiska och juridiska ansvar kommer att vara enbart din. Du måste ansöka om ett australiskt företagsnummer (ABN) innan du ansöker om att bli en enskild näringsidkare.
• partnerskap. Ett partnerskap delar det ekonomiska och praktiska ansvaret mellan två eller flera personer. Fördelningen av finansiella vinster och förluster behöver inte vara lika. Partnerskap kräver också en ABN.
• företag. En företagsstruktur är mer komplicerad att inrätta och det kräver mer up-front kapital och frekvent rapportering. Ett företag är en egen juridisk person, vilket innebär att du och de andra styrelseledamöterna (partners) inte är personligen ansvariga för affärsskulder om saker går fel. En företagsstruktur möjliggör också aktieägare.

det kan vara svårt att välja rätt struktur när du startar ett nytt företag, men du kan ändra strukturen när din bilhandlare växer.

behöver jag några juridiska dokument som utarbetats innan jag börjar fungera? Kan jag göra detta online?

du måste ställa in rätt licenser för ditt företag. Enligt lag, du kommer att kräva ett tillstånd utfärdat motor återförsäljare licens, som du kan ansöka om efter att registrera ditt företag och fylla alla förutsättningar som krävs av din stat.

länkarna för varje stats onlineansökningsformulär är:

du kanske också vill överväga några av nedanstående juridiska dokument, som vanligtvis kan erhållas online från pålitliga webbplatser som LegalVision, Lawpath eller Sprintlaw.

• ett anställningsavtal om du tänker anställa personal.
• en skattefaktura att ge till dina kunder när du gör en försäljning.
• ett låneavtal om du ska ge finansiering till dina kunder.

Hitta fler juridiska mallar online

den utrustning och programvara du kan behöva

den primära utrustningen du behöver för att etablera en bilhandlare är naturligtvis de bilar du kommer att sälja. Du kan välja att källa dessa på några sätt. Dessa inkluderar följande:

• köpa nya eller begagnade bilar direkt från en grossist eller allmänheten (inklusive på auktioner etc.)
• köpa bilar med hjälp av finansiering eller via investerare
• Sourcing bilar via återförsäljare franchising.

att köpa bilar direkt kräver mycket kapital, ibland i miljoner dollar, så de flesta söker ekonomiskt stöd genom ett företagslån eller genom att hitta investerare.

Franchising via en tillverkare kan vara ett alternativ för vissa. Det kan dock vara en utmaning att säkra en franchise med en ansedd återförsäljare i Australien. Om du väljer att försöka denna väg, se till att du har en robust affärsplan för att säkerhetskopiera din ansökan.

det är troligt att du behöver lite extra utrustning och programvara, inklusive följande:

Bestäm vad du ska debitera dina kunder

faktorer som påverkar hur du prissätter ditt lager inkluderar om du är en ny eller begagnad återförsäljare och om du är under en tillverkarfranchise. En franchise skulle vanligtvis ha satt rekommenderade detaljhandelspriser, liksom grossistköpta fordon.

för begagnade återförsäljare måste du ta hänsyn till bilarnas skick, marknadstillgänglighet och popularitet, extrafunktioner, inbytespriser och garantier du kommer att erbjuda. Du kan använda RedBook som en guide för att hjälpa dig att utvärdera ditt lager.

Vanliga frågor

hur mycket pengar behöver jag för att starta en bilhandlare?

tyvärr är det startkapital som krävs för att starta en bilhandlare ganska högt. Begagnade bilhandlare skulle vara billigast att sätta upp. Generellt sett kan du förvänta dig att dessa börjar i det låga $200,000-sortimentet för en mycket liten återförsäljare.

nya bilhandlare prissätts i de höga hundratusentals till miljoner. Även franchising tillverkare kräver att du har tillräckligt med kapital för att hålla ett par år av långsam försäljning. Med det sagt finns det anekdotiska berättelser online om människor som börjar med bara ett par billiga begagnade bilar och växer sin verksamhet därifrån. För alla andra kan ett bra affärslån vara det mest användbara alternativet.

är en bilhandlare lönsam?

människor köper och säljer ständigt nya och begagnade bilar, så en bilhandlare är alltid en lönsam verksamhet. Hur lönsamt beror på vilken typ av återförsäljare, med begagnade bilhandlare som gör mer av en marginal, men varumärkeshandlare som drar nytta av varumärkesigenkänning, tillverkarsupport och pågående mekanisk vård efter försäljning.

hur ska jag annonsera till kunder?

Franchise-återförsäljare kommer alltid att ha stöd från sin tillverkare och varumärkesigenkänning för att annonsera, men andra återförsäljare bör bygga en stark online-närvaro. Du kan göra detta genom att annonsera på sociala medier, tillsammans med bilförsäljningswebbplatser och andra online-marknadsplatser. Att lägga till dina begagnade bilar till auktionsförsäljning, online och offline, gör att Auktionsföretaget kan göra annonseringen åt dig.