• Articles
• admin

3,300 presentationer över 10 år har lärt mig mycket om att få bokningar som en High School motiverande talare. Jag har utbildat dussintals talare och var en talande tränare själv i två år. Ser tillbaka på en framgångsrik och mycket givande karriär, detta är det viktigaste rådet jag skulle vilja veta om jag just började som ungdomsmotivationstalare.

om du hittade dessa steg till hjälp vänligen kommentera nedan. Kommentarer är super uppmuntrande och låt mig veta att jag pratar med riktiga människor! Ännu viktigare, hela min karriär berodde på att en bästa vän skickade mig en artikel som denna för tio år sedan och berättade för mig att ”ge det en chans”.

nu. Ner till affärer. Som NZ Army brukade berätta för oss, ”en mästare har behärskat grunderna”. Följande är de 3 majors du behöver behärska i den talande verksamheten. Jag har länkat de två första till mer specifika bloggar men den här artikeln kommer att fokusera på den viktigaste punkten att få bokningar själva.

1. få regelbundna bokningar (den här artikeln)
2. hur man skriver ett tal (5 steg)
3. kontinuerlig förbättring (kvaliteter av en stor Ungdom talare)

med bokningar har du chanser att förbättra ditt budskap och tala. Du blir naturligtvis bättre, men utan dem sitter du fast. Så, även om det verkar tillbaka till framsidan har jag hittat nya ungdomshögtalare förstå begreppen mycket bättre när man börjar med den här först. Få Regelbundna Bokningar:

11 Sätt att få Högtalarbokningar

1. få en Demo
2. tillbringa en dag med en högtalare
3. Fråga en lärare
4. sociala medier
5. webbplats & Google Ad
6. be om hänvisningen
7. lärartidningar
8. Högtalarwebbplatser
9. börja med att servera
10. Toast-Masters
11. kort alltid redo
    slutsats

få en demovideo & rensa ämne

forskning visar att Event Planner tittar på att anställa professionella högtalare som har tydliga aktuella demo-video (24%). Dessutom vill de se någon som är expert på sitt valda område (34%). Så innan vi pratar om hur man får bokningar ville jag se till att när du får bokningar spelar du in dina presentationer och tar bilder för din framtida aktuella demovideo.

exempel på min Promo Video:
titta på videon ovan. Se hur det börjar med en voice-over, leder till ”ljudbett” och sedan till vittnesmål från myndigheterna på marknaden (största skolor). Så här ska du strukturera din promo-video för att få maximal visningstid och leads. Jag har A / B testat fem videor och den här har fungerat bäst.

min första video var inriktad på ett ämne men när jag växte min publik börjar jag göra fler presentationer. Men om du börjar är nyckeln att fokusera. Detta är kritiskt och jag kommer att prata mer om varför senare i den här bloggen.

har du sett videon? Lägg märke till hur jag talar aldrig direkt in i kameran eller ’själv främja. Jag har provat det här och det fungerar inte lika bra som lärare (din ideala klient) att se andra lärare prata om dig på ett positivt sätt.

så om du menar allvar med att vara Ungdomshögtalare bör ditt första mål vara att få en bra kampanjrulle. Innan du fortsätter, titta på hela videon och se dig själv komma på något liknande. Lita på mig när jag säger att bli en bra ungdomshögtalare måste du kunna titta på andra talares videor & marknadsföring och omvända dem.

börja: tillbringa en dag med en Ungdomsmotiverande talare

Google ungdomshögtalare och ditt område, se vem som kommer upp och fråga om du kan träffa dem på en skola och lära dig några tips från dem. E-post säger;

” Hej Bob, jag vill bli ungdomstalare och skulle gärna spendera 1/2 en dag med dig om du har tid. Jag kan ta med en kamera, Spela in ditt samtal & ge dig minneskortet om det hjälper – snälla låt mig veta. Tack ”

nu, bara för att låta dig veta, blir många talare ganska oroliga för att folk frågar, eftersom ibland till synes underbara människor slutar stjäla material och ideer. Jag hade en tjej som tog min personliga historia som om den var hennes egen och talade om det på ett Påskläger till över 5000 studenter. Det var väldigt förvirrande, och jag konfronterade henne efteråt.

jag har haft två ungdomstalare här i Sydney använder samma webbplats bilder, layout och även ändra sin tagline till min egen. ”mest efterfrågade högtalare” … ”killar, vi kan inte ha 3x mest efterfrågade högtalare”! Jag har ändrat min hemsida två gånger för att komma bort från deras bild. Jag ger inte mycket uppmärksamhet eftersom det är ett litet land, och jag har haft flera lärare ta upp det med mig och skratta åt det.

(detta var ett foto jag tog av Simon: han använde det för sin bok, hemsida och video)

för tio år sedan fick jag en vän (vänta, det finns mer). För historiens skull kallar vi hans namn ”Isaac” … för det är hans namn … och han kände en talare som heter Simon Clegg – som då var den bästa talaren i Australien. Jag frågade honom om han kunde presentera mig för Simon. Han berättade Simon om mig, och han mailade säger ”jag talar på denna skola om du vill komma att höra mig”.

det var 4 timmar bort, men jag brydde mig inte. Jag körde ner och frågade om jag kunde filma Simon Clegg talar. Jag gick upp till lärare i slutet och frågade om de gillade prat och om de sa Ja, jag följde upp genom att fråga om de inte skulle ha något emot att ge mig en 5-sekunders vittnesmål.

jag frågade Simon Clegg om han hade sin skateboard och tog bilder av honom skridskoåkning (han var en före detta pro-skateboarder). Jag gav honom minneskortet från min kamera eftersom jag ville att han skulle veta att jag inte tog hans IP. Han slutade med att använda dessa bilder för sin webbplats och video vittnesmål för sin video.

två månader senare mailade han några skolor för mig och sa: ”Jonny Shannon ville prata med din grupp gratis”. Jag fick fyra bokningar (varav 2 var i ett annat tillstånd), och jag gjorde dem gratis. Jag spelade in min presentation med både foton och video för en demovideo på en WIX-webbplats.

Fråga en vän som är lärare

känner du några lärare eller har vänner som känner till lärare? Skriv en snabb kort med viktiga punkter i vad du täcker och skicka det till dem och fråga om du kan prata i ett klassrum. Jag fick en bokning med en församling och frågade dem om jag kunde prata med 10 klassrum istället för 1 stor klass. Det tillät mig att få mer tid att öva mina presentationer plus lärare är mer benägna att låta dig tala till ett klassrum än en hel församling.

när jag började gjorde jag mina första 50 skolor gratis. Efter det debiterade jag bara $250 i nästan ett år. Fem år senare började jag ladda mer och det var bara där jag behövde anställa en heltidsbokningskoordinator. En sak som också fungerade bra för mig var att jag pratade med en kille som drev ett företag och frågade om han skulle sponsra min nästa 10 samtal går in i skolor kring ämnet mobbning. Han gick med på sponsringen och så mailade jag flera lokala skolor som meddelade dem om följande;

”10 sponsrade samtal värderade till $500 Gratis. Först i, först till kvarn ”

jag fick mycket fler svar tillbaka från skolor från ”sponsrade presentationer” än ”gratis” – varför? Eftersom det inte finns något uppfattat värde i fri. Men värdet på $500 är $500 (om du inte är i Amerika … $ 500 Australien är som $ 50 dollar).

sociala medier

personligen, om jag skulle börja om, skulle jag spendera mer tid på marknadsföring. Verksamheten med att tala är inte bara att tala själv utan att lära sig att marknadsföra.

jag skulle ha använt Linkedin & Twitter mycket mer, eftersom många lärare inte går på Instagram och Facebook så ofta som yngre publik, eftersom de inte vill att eleverna försöker kontakta dem. De flesta lärare jag känner, om de är på dessa plattformar, använder inte deras riktiga namn av den anledningen jag angav ovan. Detta gör det svårt att hitta några lärare och nå ut.

Linkedin är å andra sidan utmärkt. Många lärare, företagare, rektorer och konferensarrangörer. Min PA fick mig otaliga samtal bara genom att nå ut och logga ut med en enkel ”… och om du någonsin behöver en mobbning presentation på din skola, låt mig veta. Tack:) ”

webbplats + Google Ads

det är riktigt enkelt att komplicera det i början och spendera för mycket tid och pengar på Webbplatsaspekter innan du faktiskt behärskar framgångsrikt tal (på skolor) — å andra sidan är det branschstandard att ha åtminstone en viktig webbplats. Så, var är mellangrunden? Det bästa sättet framåt är att antingen be en vän att bygga en webbplats eller bygga den själv på WIX eller en annan DIY-mallad webbplats. Gör det enkelt: namn, ämne/vad du täcker, citat från skolor, kontaktuppgifter.

Google-Annonser är enkla att ställa in – men jag kommer att säga att de kan kosta mycket. ”Youth Speaker” i Australien kostar någonstans från $5-15 ett klick och så får 100 klick kostar $500-1500 (det är snabb matematik). På andra sidan kan dessa 100 klick sluta i 5 leads, vilket leder till 1 försäljning. Nu måste du ta ut minst $ 500 en presentation bara för att täcka kostnaden (annons/marknadsföring, resor, boende) eller springa med förlust tills du börjar få fart.

Pro Tips: betala för villkor som är lokalt relevanta för vad du vill. Till exempel,” Youth Speaker Sydney ”är rätt för mig eftersom ledningarna är lokala och betyder att du inte kommer att betala för människor som forskar”hur man blir ungdomshögtalare”.

när jag började, detta är vad jag gjorde. År sedan, det kostade mig $5 ett klick, och varje 100 klick skulle få en bokning. Jag förlorade pengar men gjorde det mesta av varje ledning.

be om remiss

på tal om att göra det mesta av varje ledning, efter en presentation skulle jag vara säker på att fråga läraren om de gillade presentationen om de inte skulle ha något emot att rekommendera mig till andra lokala skolor. Mycket av tiden, de skulle säga ja. Ännu bättre var när jag var mer specifik och okomplicerad fråga något så här;

” känner du någon på South High School, West High School eller Eastern High School? Kan jag be dig om en tjänst? Skulle du ha något emot om jag maila dem säger att du haft presentationen och skulle rekommendera mig?
maila sedan de skolor som säger att den lokala läraren rekommenderade dig och vill boka en tid för ett samtal för att prata igenom hur en presentation kan se ut och fördelarna.

Lärartidningar & webbplatser

reklam kostar pengar, men det har en bättre avkastning än de flesta. Samtidigt tar Google & andra sociala annonser ett tag att börja arbeta (vanligtvis tre månader), detta beror på att algoritmen behöver tid för att räkna ut din ideala målgrupp.

du kan till exempel betala för nyckelordet ”ungdomshögtalare”, men många som söker efter den termen är inte skolkoordinatorer utan studenter och andra som tittar på att bli ungdomshögtalare. Detta kostar mycket som jag nämnde ovan.

om jag skulle börja igen skulle jag ha annonserat mer i lärartidningar eftersom det är 100% din målgrupp. Google ”Teacher magazine”, och dina lokala versioner kommer upp. För onlineversioner kan du också be om en spårningstagg för att se hur många tittare som kom från deras webbplats till din för att jämföra med Google och sociala annonser.

Pro Tips:
när du annonserar, berätta för dem vad du gör bra. ”(namn) talar om (ämnen) han/hon är; rolig, engagerande & pedagogisk”. 30% rabatt för bokningar gjorda i September. Exempel:

få noterade på högtalare webbplatser

jag har inte fått många förfrågningar från dessa typer av webbplatser – men, det är värt att spela lek med siffror samt att ha möjlighet att visa sina logotyper på din webbplats för att hjälpa dig med trovärdighet när du börjar.

om jag var i Amerika – skulle jag göra vad som helst för att vara en del av Josh Shipps organisation ”Top Youth Speakers”. Josh Shipp är en nära vän till Simon Clegg som hjälpte mig att bli en offentlig talare. Josh Shipp uppmuntrade mig att vara en ungdomsmotivationstalare genom sina youtube-videor & böcker. Han är som Tony Robbins av ungdomsmotivational speaking, och jag hoppas att jag träffar honom i mina framtida resor.

om du är i Australien har jag skapat en lista nedan. Lägg det enkelt i ett excel-dokument och markera som du har tillämpat. Låt mig veta om du känner till några bra och jag lägger till dem i den här bloggen för andra.

*tillägg. Bara hade ett direktmeddelande: a-högtalare är en annan bra.

högtalare bläck

nationella högtalare Bureau

högtalare Hub

Keynote underhållning

Saxton

ovationer

crowd pleaser

börja med att servera: Konferenser

när jag började såg jag en gång en stor psykisk hälsokonferens som annonserades i en lärartidning (ja, jag tittade på min annons och såg konferensen). Jag gav ett mail och föreslog en gratis presentation. De svarade och förklarade att de redan hade tillräckligt med talare men de fick mig att tala vid sin unga version 4 månader senare.

efter det fick arrangörerna mig tillbaka som grundton för den stora konferensen, och ett år senare talade jag med över 50 000 publikmedlemmar i ett sammanträde. Det fanns en sexmånadersperiod där över hälften av mina skolor kryssar i rutan för att säga att de anställde mig för att de hörde mig på den konferensen.

min poäng är att när du börjar måste du investera i ditt företag. Var villig att tjäna gratis och gör det helhjärtat, förväntar ingenting i gengäld; lita på mig när jag säger att det kommer tillbaka till dig.

är deras konferenser nära dig? Sök i ditt ämne och hitta arrangörerna. Till exempel, om du är i cybersafety sökte ”cybersafety utbildning/konferenser/” etc. E-post med att säga att du vill hjälpa till.

gå till ToastMasters

när jag började brukade jag göra toastmasters nattklasser. Jag var där för att öva på att tala. Men det var runt andra framgångsrika talare, vilket hjälpte mig mer. ”det snabbaste sättet att komma dit du vill vara är att hänga runt andra som alltid är där”.

citatet” du blir som de fem personer du spenderar tid med ” är mycket exakt. I min klass var två personer ganska kända för att tala offentligt, och en slutade göra ett TV-program. En av dem rekommenderade mig till många skolor från människor han kände och hjälpte mig, och den andra fick mig att presentera för över 25 000 ungdomar även på de största arenorna på södra halvklotet.

var redo

mitt sista råd skulle vara att alltid vara redo. Ha visitkort på dig hela tiden och håll ditt meddelande enkelt. Jag har haft otaliga presentationer när en annan lärare (vanligtvis en vikarie) var på en av mina talaruppdrag. De hörde samtalet och ville ha mitt kort. I ett fall fick jag fem bokningar från en lärare.

under mitt första år som talare arbetade jag deltid som försäkringsmäklare, men om folk frågade mig vad jag gjorde för ett jobb skulle jag säga ”Jag är en ungdomstalare som talar om mobbning i mellanskolor och gymnasier”. Jag ville ha ett enkelt jobb, och meddelande folk skulle komma ihåg. Jonny talar på gymnasiet om mobbning.

jag hade vänner som skulle berätta för sina vänner som var lärare om mig bara från att säga den linjen. Min poäng är att klargöra vem du är och vad du gör. Många av mina första spelningar var från vänner som hörde vad jag gjorde och berättade för sina vänner i utbildning.

Pro Tips: Deltidsjobb

jag skulle avsluta det där, men efter att ha tagit upp mitt Deltidsjobb under mitt första år känner jag att jag måste täcka detta. Jag tror att när du börjar, att ha ett deltidsjobb är utmärkt. Jag har alltid sagt, ”att tala är det värsta heltidsjobbet och det bästa deltidsjobbet tills du har pengar”.

om du inte litar på inkomst – det är roligt, det är kreativt, det håller dig att lära och ge tillbaka. När det är ditt heltidsjobb och du behöver pengarna är det stressigt att resa och vara borta från vänner, familj och partners. Också, saker förändras, som Covid – jag vet att vissa högtalare bara slutade fungera. Jag känner till några hela talande företag som arbetade i skolor som bara slutade.

vissa människor säger,”har inte en plan b – för att det bara distraherar dig från plan a”. Personligen tycker jag inte att det är bra råd. Jag skulle aldrig vilja att någon som pratar om mental hälsa och stresshantering eller något annat ämne går emot hälsosamma metoder som vanliga timmar, sovvanor (touring) och den extra vikten av ekonomisk stress.

få det att fungera för dig. Om du har ett heltidsjobb, kanske börja arbeta nätter och helger på din ungdom talar. När du får några spelningar, be om de lediga dagarna.När du börjar få för många spelningar, be om att gå deltid och när du får mer (och har tillräckligt i banken, kom ihåg att du inte får betalt för skollov!), gå heltid.

min poäng är; ekonomisk stress är verklig. Att prata är svårt och tar mycket tid att bygga upp. Den som säger något annat försöker sälja dig något.

slutsats:
om du behärskar grunderna för att få bokningar får du mer tid framför publiken och mer tid att behärska konsten att tala – men utan bokningar kan ditt tal inte förbättras.

om du vill vara en ungdomsmotivationstalare önskar jag dig lycka till. Det är en av de mest utmanande men mest givande jobb i världen. Det finns inget som att dela din berättelse på ett sätt som uppmuntrar unga människor och ger dem praktiska råd och hopp i deras situation.

vi behöver bra ungdomstalare. Så, arbeta hårt, fokusera på grunderna och förhoppningsvis, jag kommer att se dig på en ungdomskonferens, och vi kan dela några historier. Tills dess, ’ ge det högar!’och fortsätt lära!