hur man blir en Top Sales Performer i någon bransch
Top sales artister är mycket lika. Detta uppmanar en nybörjare försäljningsagent att tro att det är möjligt att omvända framgången genom att replikera och vårda dessa liknande egenskaper.
vi tror faktiskt att det är mycket korrekt. Det är ett uppdrag möjligt scenario.
ingen föddes som en bra säljare; människor lär sig och tränar i flera år för att bli Toppsäljare.
faktum är att verksamheten är så digitalt fokuserad nu att ansikte mot ansikte försäljning är nästan en döende art i 2021. Ändå hör de branscher som fortfarande är beroende av professionella färdigheter hos en levande 3-dimensionell person antingen till premiumsegmentet eller har en hög genomsnittshastighet för B2B-segmentet.
här är våra 12 no-nonsense praktiska tips för att bli en framgångsrik säljare.
12 praktiska Tips om att bli en toppförsäljare
börjar i försäljning: älska det eller lämna det
du kanske har hamnat i försäljning, inga problem. Det händer med de bästa av oss; livet leder oss till platser vi aldrig förväntade oss att hamna i.
tycker du att du hatar jobbet? Lämna och prova dig själv i ett annat företag i försäljningen. Hatar du fortfarande det? Lämna försäljningen helt och hållet.
hitta en Mentor
det enklaste sättet att bli en bra lärare är att vara en elev till en bra lärare. Det bästa sättet att bli en lysande kirurg är att skugga en lysande kirurg.
visste du att de flesta Michelin-stjärniga restauranger kommer att ha låga löner för kockar och ingen städpersonal, förväntar sig att rookie kockar kommer att rengöra golven? Åtminstone var det fallet i början av detta århundrade.
detta berodde på att de visste att den kunskap de får under sin praktik i en sådan miljö är ovärderlig. De visste att de som överlever ett år på denna ansträngande arbetsplats kommer att kunna landa det bäst betalande jobbet i branschen på grund av de knep de lärde sig.
titta runt och hitta dig själv en Michelin-stjärna kock motsvarande i din nisch. Bli deras skugga och gå med på att göra grunt arbete. Även om din tid kommer att vara 80% att torka golvet och skala potatis, är 20% av tiden med genius det bästa snabbspåret till din dröm om att bli en toppförsäljare.
Följ vägen för dina Top – 5 Försäljningsikoner
en av de bästa försäljningsförmågorna 2021 är ett analytiskt sinne. Här är en övning för de kärleksfulla analyserna:
hitta 5-7 säljare av alla tider som du ser upp till.
läs deras biografier, lyssna på deras podcasts, titta på deras TedX-tal.
dekonstruera sina karriärer och se vilka milstolpar som förde dem på din lista. Var det tur? Utbildning? Rätt tid och rätt plats? Talang? Uthållighet? Vivisect deras liv och förstå framgångsfaktorerna för dessa människor.
nästa sak är att projicera dessa aspekter i ditt liv.
Vad behöver du göra för att följa i den personens fotspår, men börja från din era, position, utbildning?
Fortsätt utbilda dig själv
du kan inte sitta och vänta på att det verkliga livet drar dig igenom alla möjliga scenarier.
aktivt försöka absorbera varje väg ut ur varje potentiell situation ditt jobb kan medföra genom att studera andras erfarenheter.
om det bara fanns ett sätt att få människor att dela årtionden av sina verkliga erfarenheter som du kan absorbera om några dagar och som 10 dollar.
Åh, vänta!
Det finns ett sätt! Det kallas läsning.
en av vanorna hos framgångsrika säljare är att fortsätta utbilda dig själv.
byt jobb ofta
om du inte absolut älskar ditt första jobb och det ser super lovande ut. Jobbhoppning kan verka lite promiskuös, men det är OK i början av din karriär.
Varför tror vi att det är en riktig sak att göra för att bli en storsäljare i slutet av dagen?
du blir utsatt för mer:
- branscher – alla branscher arbetar på olika sätt; ju fler affärsmodeller du ser desto lättare är det för dig att förstå nya modeller, ditt sinne blir flexibelt
- Företagsvägar – företag skiljer sig som natt och dag på mer än en miljon sätt, så att veta hela spektrumet får dig att uppskatta vad som är rätt vad som är fel
- uppsättning utbildning – du lever och du lär dig, att plocka upp bitar av kunskap från olika tränare är ovärderligt
- stående operativa förfaranden – i ett företag liknar lagar för samhället. Att vara en del av några system hjälper till att kritiskt uppskatta dem alla
- klienter – ju mer olika upplevelser du har med kunderna, desto bättre förberedd är du för din nästa klient
sätta mål
målsättning är en ovärderlig övning för professionell utveckling av någon ambitiös person. Det är också en av de hälsosammaste vanorna hos de bästa försäljningsartisterna.
planeringsrollen är avgörande för en säljares framgång. Målsättning är en färdighet i listan över topp 10 försäljningskompetenser.
faktum är att den första försäljningsaktiviteten som toppartister gör är att planera. Att gå från längre perioder till kortare gör att du kan få en helikoptervy av ett stort uppdrag, men ändå säkerställa hanterbara bitar av uppgifter för varje dag.
Face your Fears
För många spirande säljare bestämde sig för att ge upp jobbet efter en övning i cold calling.
rädsla för avslag sparkade in och de flydde från brottsplatsen. Att höra många nej är dock en av de bästa botemedel mot rädslan för avslag.
dessutom delar Brian Tracy i sin video topp 3 kvaliteter av de mest framgångsrika säljare, att de agenter, som hör mest Nej slutar höra mest Ja också.
hantera tiden klokt
tid är den mest värdefulla resursen, medan produktiv tid är sällsynt som guld.
att använda Pomodoro-tekniken, GTD-metoden eller andra sätt att hålla slots av din tid för en djup arbetsprocess är sättet att göra det bästa av dina dagar.
följ alltid upp
uppföljning ses ofta som tråkig och ineffektiv. Samtidigt som en topp försäljning Artist föreslår att alla ansträngningar som behövs för att konvertera en prospekt till en kund, men många kontaktpunkter kan behövas.
Grant Cardone belyser vikten av uppföljning i hans 1,6 miljoner visade video 5 Tips för att bli den bästa säljaren.
han fortsätter senare med en annan pärla av insikt:
använd blandade strategier
en säljare måste ha en digital dimension nuförtiden. Du måste investera i ett personligt varumärke. Med nästan 1.5 miljoner abonnenter, Grant Cardone vet en sak eller två om att utveckla ett personligt varumärke och omnichannel närvaro.
han rekommenderar att du skapar en webb för kommunikation så att du, oavsett dina kunders önskemål, är lätt att nå. Att använda en blandning av marknadsförings-och försäljningskanaler, som telefon, sociala medier, personliga besök, hänvisningar och påverkare är klokt och mycket rådgivande.
få ansikte mot ansikte
en annan försäljnings guru, Mark Wayshak, betonar vikten av personlig kontakt i en tid präglad av digital kommunikation.
Det finns bara en sak bättre än ett bra e – postmeddelande-och det här är ett bra samtal.
Det finns bara en sak bättre än ett bra samtal – och det här är ett bra möte ansikte mot ansikte.
Molding human rapport är en flerstegsprocess och ju tidigare du inkluderar ett personligt möte, desto mjukare är resten av processen övergripande.
toppresterande säljare är mästare i ansikte mot ansikte kommunikation. Den stora nyheten är: övning gör perfekt.
avsluta på en hög anteckning
Vanessa Van Edwards går in med en massa fantastiska insikter om säljpsykologin som ger 5 mördare säljtekniker som stöds av vetenskapen.
en av dem lär sig att starta ett samtal med en klient på ett positivt sätt – i motsats till Stönande om trafik eller väder.
detta bidrar till att skapa en positiv ram för mötet och bevisas av vetenskapen att fungera (inga fler spoilers, kolla in det själv!)
ett annat knep är att alltid komma ihåg att avsluta en men smärtsam konversation på en hög ton. Även om det tar lite längre tid att slutföra, se till att dela några positiva tankar så att hela upplevelsen kommer att komma ihåg som en positiv.
Använd rätt teknik
Nimble CRM är ett prisbelönt kundrelationshanteringssystem som hjälper 140k+ proffs att spara 90 minuter om dagen i sparade effektivitetsvinster.
är du besatt av inkomstskapande aktiviteter och vill lämna mer tid för utbildning, personliga möten och andra 20% av åtgärderna enligt Pareto?
prova Nimble CRM idag gratis för att se hur tekniken kan hjälpa dig att bli den bästa försäljningsartisten förr snarare än senare!
