hur man blir en framgångsrik affärsutvecklingschef
en affärsutvecklingschef är ett mycket populärt karriärval, eftersom det potentiellt kan vara en mycket lukrativ och ekonomiskt givande karriär.
baserat på din positionering, kunskap och erfarenhet kan du bokstavligen få betalt för att ge råd – och vem skulle inte vilja göra det!
så hur blir du en framgångsrik affärsutvecklingschef?
i den här guiden lär du dig att en framgångsrik affärsutvecklingschef:
- även om du ännu inte är populär inom ditt område
- om du för närvarande inte har några djupgående försäljningskunskaper
- utan att komma över som påträngande och salesy
om du vill lära dig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef måste du följa stegen nedan.
- har ett företag ägare tänkesätt
- välj en nisch
- Plan som din ideala publiken är
- skapa en marknadsföring och försäljning strategi plan
- Ställ in inkommande och utgående system
- lär dig att sälja konsekvent
- konsekvent leverans & hänvisningar
hur man blir en framgångsrik affärsutvecklingschef
hur man blir en framgångsrik affärsutvecklingschef #1 – har en företagsägare mindset
det första steget är att lära sig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef, är närmar ditt jobb, roll, eller vad du kan för närvarande måste skapa inkomster, som företagare.
många säljare kämpar för att de närmar sig sin roll som anställd eller entreprenör.
problemet med denna tankegång är att du ger bort många av de ingredienser som behövs för framgång till någon annan utanför din kontroll.
om du behöver leads tror de att det är någon annans ansvar.
kanske behöver du hänvisningar – De tror att det också är arbetsgivarens jobb.
behöver du utbildning – igen tror de att någon annan borde betala för det.
denna anställdas tankegång håller dig tillbaka, eftersom den sätter potentialen att skala och jämna upp i någon annans domstol.
om någon annan har kontroll, Hur kan du förvänta dig att ta hand om din egen potential?
en viktig del av att lära sig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef är att fatta beslutet att du vill lyckas med det.
och för att lyckas – du måste ha kontroll och närma dig din roll som företagare.
en företagare fattar beslut och driver sin egen framtid, resultat och resultat.
för att lyckas måste du göra detsamma.
hur man blir en framgångsrik affärsutvecklingschef #2 – Välj rätt nisch
den andra viktiga delen av att lära sig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef, väljer en nisch du vill tjäna.
som det förklaras här är nischmarknadsföring en mycket målinriktad form av reklam och servering.
anledningen till att du vill identifiera en nisch, är så att du kan vara laser fokuserad på branschen och människor som du vill tjäna.
Tänk på det här sättet.
låt oss låtsas hypotetiskt att din köksugn läcker gas.
eftersom det här problemet kan vara ganska skadligt måste du anställa någon för att åtgärda det snabbt.
du kan antingen anställa en person som är en handyman (vet hur man gör ett antal saker, men inte en expert på någon), eller du kan anställa någon som är expert på att fixa ugnar.
vem skulle du anställa?
förutom att problemet är potentiellt kritiskt om det inte är fixat, kommer du troligen att gilla många människor – anställa experten.
detsamma är när du lär dig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef.
du måste positionera dig som expert inom ett visst område; och hur du gör detta är genom att välja en nisch.
när du väljer din nisch, försök att identifiera följande:
vad vet du redan
det första området att fokusera på, är vad vet du redan. Var har du redan stor erfarenhet?
som affärsutvecklingschef kommer din roll att vara att ge råd och sälja människor den bästa lösningen på sina nischpunkter.
genom att ha erfarenhet inom ett visst område kan du luta dig på din kunskap och tidigare erfarenhet för att göra detta som specialist.
Skriv ut vilka fält du har arbetat i och vad du tyckte om – och även vad du inte gjorde så att du kan undvika eller lägga ut det.
Kommer Det Att Sälja?
den andra frågan du behöver ställa när du lär dig hur du blir en framgångsrik affärsutvecklingschef, är att folk faktiskt betalar för de råd du vill ge.
kom ihåg som nämnts – din roll är inte bara att tjäna lite pengar här och där, utan istället att närma sig din roll som företagare och bygga ett företag ur din Affärsutvecklingsroll.
finns det en verklig marknad för vad du säljer, och letar folk aktivt efter vad det är du säljer?
en bra bok som hjälper dig att lära dig hur du gör det här, är en bok som heter Choose av Ryan Levesque.
i sin bok beskriver han de exakta strategier och taktiker du kan använda för att identifiera om din ide verkligen kommer att fungera eller inte.
jag rekommenderar starkt att du läser den här boken innan du börjar ett nytt företag, eftersom det sparar tid och pengar när du väljer något som människor faktiskt vill ha och behöver.
Kan Du Lära Dig?
slutligen är en annan viktig del av att lära sig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef att identifiera vad du tycker om, vad folk faktiskt vill ha – och sedan överbrygga klyftan genom att lära dig vad det är du behöver veta för att tjäna dessa kunder.
till exempel – om du gillar digital marknadsföring och vill sälja dessa tjänster; men vet inte exakt allt om fältet, kan du lära dig och förbättra din kunskap genom att ta kurser, läsa böcker och dyka djupt in i ämnet.
kanske kan din erfarenhet sälja sol, och du tycker om att göra det.
om du inte vet allt du behöver veta för att bli en solar BDM ännu, kan du kanske samarbeta med någon som arbetar i ett företag för att få erfarenhet, innan du går ut på egen hand.
på så sätt kan du lära dig metoderna, processen och mycket mer om hur de hanterar affärer.
att välja en nisch är avgörande när man lär sig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef.
om du försöker tjäna alla; du kommer att sluta tjäna ingen.
hur man blir en framgångsrik Business Development Manager #3 – Identifiera din ideala publik
när du har fått ditt tänkesätt rätt och har valt en nisch, nästa del när lära sig att bli en framgångsrik Business Development Manager, planerar vem din ideala publiken är.
när du har identifierat din nisch måste du förstå vem folket är som kommer att dra nytta av din valda nisch.
helst; du vill inte bara dokumentera detta efter bransch utan också av vem beslutsfattarna är inom dessa branscher.
många säljare gör misstaget att i förtid presentera sin produkt eller tjänst eller prata med människor som inte är beslutsfattare.
genom att tala med beslutsfattare på framsidan, du kan minska sannolikheten för gemensamma försäljning invändningar, såsom ”jag behöver tala med’ invändning.
för att lära dig mer om hur du förhindrar detta, kolla in den relaterade artikeln nedan.
relaterad artikel: Hantera enkelt’ Jag behöver prata med ’ invändning
hur man blir en framgångsrik affärsutvecklingschef #4 – strategisk planering
när du vet vem din ideala publik, nästa steg i att lära sig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef, planerar strategiskt hur det är att du når dem.
för att göra detta måste du skapa och fokusera på två viktiga dokument.
dessa är:
- din marknadsföringsstrategi Plan
- en försäljning inriktning strategi
din marknadsföringsstrategi Plan
en marknadsföringsstrategi plan är en steg för steg strategi för att ta reda på hur du får dina produkter och tjänster, framför rätt målgrupp med din marknadsföring.
tittar din publik på YouTube? Om så är fallet, vilka sökord söker de efter, och bör du annonsera inriktning dessa sökord?
kanske använder din publik LinkedIn? Vilka är deras arbetsroller, och är det vettigt att rikta in den publiken på LinkedIn?
Detta är ett viktigt steg eftersom det kommer att diktera vilken typ av reklammedium som ska användas för att rikta in sig på dessa målgrupper.
för att lära dig hur du gör det mer detaljerat, kolla in den relaterade artikeln nedan.
relaterad artikel: marknadsföringsstrategi 101 – Vad du behöver veta
din Försäljningsinriktningsstrategi
i likhet med din marknadsplan är en försäljningsinriktningsstrategi avgörande för att veta när du lär dig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef.
en försäljningsinriktningsstrategi är processen som används för att ta reda på vem dina potentiella kunder är; och sedan ställa in system för att nå den önskade publiken.
det inkluderar att ställa in mål och sedan ta reda på om du ska använda inkommande försäljningsmetoder, utgående försäljningsmetoder eller båda.
för att lära dig mer om din försäljningsinriktningsstrategi, kolla in den relaterade artikeln nedan.
relaterad artikel: Sales Targeting Strategy-din kompletta Guide
hur man blir en framgångsrik affärsutvecklingschef #5 – inkommande & utgående system
en annan viktig ingrediens när du lär dig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef, ställer in system så att du kan prospektera effektivt och ta in leads och potentiella kunder.
försäljning är livsnerven i alla företag, och prospektering och lead generation är avgörande för din framgång som företagare eller affärsutvecklingschef.
generellt finns det två typer av prospekteringsmetoder. Dessa är inkommande försäljning och utgående försäljningsmetoder.
Inbound Sales Methods
Inbound sales methods är processen att inrätta ett lead generation system, där leads kommer till dig.
när den är korrekt inställd kan systemet sättas på autopilot och kan vara ett bra sätt att fylla din försäljningstratt med kvalificerade leads.
när du skapar en försäljningstratt eller ditt inkommande marknadsföringssystem måste du ställa in följande delar av ditt system:
- värdefullt och konsekvent innehåll
- målsidor
- reklam
- e-postsekvenser
- ett erbjudande
om du är intresserad av att lära dig hur du konfigurerar vart och ett av dessa steg kan du göra det genom att kolla in 5% Klientkonverteringsformeln.
utgående försäljningsmetoder
utgående försäljningsmetoder ställer in system som fungerar när du manuellt prospektering för dina ideala kunder.
detta kan göras genom att släppa in potentiella kunder, skicka e-post, meddelanden på sociala medier och kalla samtal.
vid 5% Institutet undervisar vi ett system som innebär:
- Hitta dina ideala framtidsutsikter på LinkedIn
- hämta sin e-post med hjälp av en e-post hitta programvara
- e-posta dem
- följa upp med ett samtal, efter att ha skapat några rapport och förtrogenhet
både inkommande och utgående system kan vara effektiva för ditt företag, och affärsutveckling aktivitet.
för att lära dig att implementera det utgående systemet för ditt företag, kolla in programmet hitta ett oändligt utbud av Leads här.
hur man blir en framgångsrik affärsutvecklingschef #6 – Lär dig att sälja konsekvent
den viktigare och avgörande delen när man lär sig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef, är att lära sig att konsekvent sälja din produkt eller tjänst.
du kan ha en utmärkt produkt och service och vara bra på att generera leads.
men om du inte vet hur du effektivt och konsekvent lär dig att sälja dessa människor utan att vara påträngande och säljande, kommer du inte att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef.
för att bli framgångsrik som affärsutveckling, oavsett vilken bransch du befinner dig i, måste du fokusera på tre nyckelområden:
- komma framför rätt personer
- ha en konsekvent process
- hjälpa människor att sälja sig själva
komma framför rätt personer
när du lär dig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef kan du frestas att prata med så många människor som möjligt.
enligt vår artikel här är det viktigt att träffa människor som är beslutsfattare och människor som inte bara skulle dra nytta av din produkt eller tjänst; men också vara någon du skulle vara glad att arbeta med.
inte alla klienter är lika.
se till att de är rätt passform och håller sig till en standard.
ha en konsekvent Process
en försäljningsprocess, eller försäljningsmetodik som det ibland kallas – är förmodligen den viktigaste ingrediensen i din verksamhet.
din försäljningsprocess är ett steg för steg – system som du använder för att förstå var en person befinner sig, vad deras problem är, vad deras önskemål är-och sedan veta hur man effektivt presenterar din produkt eller tjänst för att vinna försäljningen.
många försäljningsprocesssystem skiljer sig åt; det är därför vi skapade ett steg för steg-system för att lära dig exakt vad du behöver veta för att stänga mer försäljning.
för att lära dig att konsekvent vinna mer försäljning, kolla in 5% Sales Blueprint här.
Hjälp människor att sälja sig själva
ett av de kritiska misstagen Business Development Manager gör, och en som vi inte vill att du gör när du lär dig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef, försöker hårt att sälja människor på egen hand.
det är mycket effektivare att ställa frågor som hjälper människor att sälja sig själva.
det finns en särskild konst att göra detta effektivt; med hjälp av strategiska frågetekniker.
för att lära dig hur du gör detta, kolla in den relaterade artikeln nedan.
relaterad artikel: Tie Down Sales Techniques-din ultimata Guide
hur man blir en framgångsrik affärsutvecklingschef #7 – leverans & hänvisningar
sist men inte minst; en viktig funktion som ofta glöms bort när man lär sig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef, är att se till att du konsekvent levererar ett positivt resultat för dina kunder.
många människor är snabba att försöka få mer arbete – men ofta glömmer människor att se till att de konsekvent levererar ett positivt resultat för sina kunder.
du vill inte bara leverera ett resultat; det måste vara positivt, och du måste kunna replikera detta om och om igen.
se till att du har ett system som kan göra detta innan du försöker stänga mer försäljning.
för det andra – när du kan göra det, bör du ha ett system på plats för att be om hänvisningar.
hänvisningar är ett utmärkt sätt att vinna affärer, eftersom förtroendet och önskan redan är etablerade; du behöver bara dyka upp, använda en försäljningsprocess och vinna försäljningen.
för att lära dig hur du ställer in ett hänvisningssystem, kolla in den relaterade artikeln nedan.
relaterad artikel: Hur man får hänvisningar-5 sätt att öka din försäljning
slutliga tankar
om du vill lära dig att bli en framgångsrik affärsutvecklingschef, kommer den här guiden att hjälpa dig på din väg att uppnå dina mål och önskningar.
för att sammanfatta, fokusera på följande områden:
- har ett företag ägare tänkesätt
- välj en nisch
- Plan som din ideala publiken är
- skapa en marknadsföring och försäljning strategi plan
- Ställ in inkommande och utgående system
- lär dig att sälja konsekvent
- konsekvent leverans & hänvisningar
om du vill lära dig att konsekvent stänga fler kunder, registrera dig för vår 7-dagars försäljningsutmaning här.
Vill Du Lära Dig Exakt Hur Du Stänger Försäljningen – Konsekvent & Enkelt?
om du är fast besluten att vilja lära dig exakt hur du stänger försäljningen konsekvent och lättare, kan du vara intresserad av vår försäljningsplan.