• Articles
• admin

med forskning som visar att husköpare ser mellan fyra och åtta fastigheter innan de begår, erbjuder Tepilo råd om hur man driver igenom en försäljning.

som alltid vill vi hålla säljare uppdaterade med de senaste nyheterna om Hemköp. Trots allt, om du kan förstå tänkesätt, motiv och önskemål potentiella köpare, du kan bättre skräddarsy din försäljningsstrategi och därmed öka dina chanser att få ditt hem säljs.

ny forskning från husbyggare Strata har nu föreslagit att husjägare i Storbritannien ser upp till åtta hus innan de lägger ett erbjudande på sitt drömhem. Detta pekar på att potentiella köpare tar mer tid att utforska sina alternativ än tidigare, med fler timmar som spenderas och undersöker innan de kommer till ett slutligt beslut.

i genomsnitt måste köpare se mellan fyra och åtta bostäder innan de förbinder sig till rätt egendom, även om det för vissa kan vara mer omedelbart och för andra kan det ta mycket längre tid. Till exempel kommer 31% av potentiella köpare att se upp till tre fastigheter och insistera på att de skulle ha varit glada att göra ett erbjudande på ett av de första husen de tittade på.

däremot är 10% av köparna mycket mindre avgörande och kommer att se totalt 16 bostäder innan de fattar ett beslut.

Stratas undersökning tittade också på människors attityder till Hemköp och avslöjade de starka skillnaderna mellan önskelistorna för befintliga husägare och första gången köpare. Befintliga husägare, till exempel, kommer att se fler hus än första gången köpare när det gäller att söka efter ett nytt hem.

cirka 24% av befintliga husägare ser faktiskt mellan 9 och 15 fastigheter. Förstagångsinköpare å andra sidan är mycket mer benägna att agera snabbt och beslutsamt – dels genom en iver att äntligen komma på fastighetsstegen och dels genom en rädsla för att de kommer att missa om de tappar för länge.

för nuvarande husägare ansågs känslan av området vara den viktigaste faktorn (86%), något mer än för första gången köpare. På samma sätt ses statusen för ett område som viktigare för befintliga husägare (78%) än första gången köpare (61%).

när det gäller dekoration och inredning spelar detta en roll i beslutet av 27% av nuvarande husägare men är mycket mindre viktigt för första gången köpare, med de som tar sina första steg på stegen som inte ser detta som en avgörande faktor.

befintliga husägare är också dubbelt så sannolikt att vara intresserade av den övergripande utformningen av huset snarare än levnadskostnader eller bekvämligheter som erbjuds i det lokala området.

intressant fann forskningen också att husägare – både befintliga och första gången köpare-sa att videoinnehåll och verkliga historier om människor som flyttar hem skulle vara viktiga överväganden när de köper en fastighet, vilket hjälper dem att komma till ett slutgiltigt beslut genom att göra hela processen verkar mer mänsklig och verklig.

dessutom avslöjade forskningen den information som homebuyers känner att de saknar när de köper ett hem, med 43% säger att de ville ha mer information om delutbyte och 27% ivriga för mer information i den juridiska och köpprocessen.

som alltid är varje köpare annorlunda och har individuella behov, önskningar och motivationer. Att försöka vädja uteslutande till en typ av köpare, eller en demografisk, kommer att göra dina chanser att sälja några gynnar. Det finns dock vissa saker som sannolikt kommer att ha universell överklagande – till exempel moderna, glänsande kök, trädgårdsutrymme, parkering, moderna badrum och närhet till goda transportförbindelser och lokala bekvämligheter.

om du bor i ett trevligt, lugnt område, kommer detta att vädja till vissa och kommer att vara en avstängning för andra. Av samma skäl, om du bor i en livlig, livligt område fullt av nattliv, restauranger, barer, kontor och fritidsanläggningar, detta kan visa sig stötande för vissa och en dröm för andra.

att ta alla saker till alla människor kommer inte att fungera bra, men ett rent, hemtrevligt, städat och välskött hus kommer att ha det bredaste överklagandet. Se till att ditt hem ser sitt absolut bästa när någon kommer att se det och se till att markera din fastighets bästa attribut och funktioner. De viktigaste försäljningsställena i ditt hem-vad de än är-kommer sannolikt att vara deal-clinchers.

medan de flesta kommer att se mellan fyra och åtta hem innan du fattar ett beslut, kan du slå det lyckligt med någon som vinns omedelbart av din egendom och gör ett erbjudande där och då. I mycket sällsynta fall kommer köpare att se ett stort antal fastigheter innan de väljer rätt för dem. Även då, du kan ha turen att vara den 16: e eller 17: e egendom de ser och en omedelbar anslutning görs och ett erbjudande därefter lämnats in.

försök inte och andra gissa köpare, bli inte nedhjärtad om någon inte gör ett erbjudande omedelbart efter att ha tittat på ditt hem, ta en patient, jämn inställning till försäljning och håll koll på all korrespondens och kommunikation från blivande köpare.

som vi påpekade i en tidigare blogg är det i båda parternas intresse i en fastighetstransaktion för att processen ska gå så smidigt som möjligt. En bra, vänskaplig relation mellan dig, dina köpare och din fastighetsmäklare kommer att gå långt för att göra det fallet.

• Köpa
• Sälja
• Fastighetsnyheter