• Articles
• admin

när du letar efter nya coaching kunder, de olika marknadsföringsstrategier ute kan vara lite överväldigande.

vad fungerar och vad gör det inte?
Hur kan du få resultat idag om du behöver kunder snabbt?
Vad ska du börja arbeta med nu för att skörda resultaten över tiden?

vi har samlat de mest effektiva sätten att få coaching kunder nedan. De flesta av dessa marknadsföring taktik kan vara så tidskrävande som du vill att de ska vara, så välj de som är mest meningsfullt för din coaching verksamhet och experimentera med dem.

en sak är dock inte valfri: Du bör se till att du får coachande kunder organiskt.

hur man får coaching kunder organiskt

att få coaching kunder organiskt innebär att du inte direkt betalar för dem. Du betalar inte för en annons som visas för en potentiell kund på sociala medier eller Google, men istället använder du olika strategier för att få nya kunder att komma till dig.

när det görs rätt bygger organisk marknadsföring din trovärdighet som tränare och fortsätter att föra in leads, även när du slutar arbeta med en viss strategi. Det är det som gör att du kan vara fri från att behöva spendera pengar på reklam för att generera en inkomst.

låter bra? Låt oss komma igång!

optimera din webbplats för att rangordna

det finns en anledning företag, små och stora har en blogg. Blogg artiklar är det perfekta verktyget för att visa upp din expertis, ge människor en känsla för din personlighet, och dra in nya leads.

det senare kan dock bara hända när människor faktiskt hittar din coachningswebbplats när de utför en sökning på Google. Det betyder att du måste bygga ditt innehåll strategiskt. Om du har bloggat ett tag men inte genererar mycket organisk trafik har du förmodligen inte tänkt mycket på vad du skriver om och hur.

ta dig tid att lära dig mer om SEO och innehållsmarknadsföring för att se till att din målgrupp hittar ditt innehåll på Googles första sida. Här är några bra resurser att titta på:

• Backlinko kompletta SEO Nybörjarguide
• denna nybörjarguide till SEO från Moz
• dessa effektiva SEO strategier för att optimera din Coaching Business blogg

om du inte blogga ännu, idag är dagen för att komma igång. Content marketing returnerar inte resultat över en natt. Det tar ett tag för artiklar att rankas bra i Google, och vanligtvis ju nyare webbplatsen desto längre tid tar det.

Bygg din e-postlista och marknadsför ditt erbjudande

när du läser om marknadsföring på nätet stöter du regelbundet på frasen ”pengarna finns i listan.”Även om du inte kan kontrollera plattformar som Facebook eller vad andra webbplatsägare kan göra med innehållet du skriver för dem, är din e-postlista din, och så är det värt att investera i din e-postmarknadsföring.

Visst, du kan använda den för att helt enkelt skicka nyhetsbrevuppdateringar till dina prenumeranter, men det är också en bra kanal att få betalande kunder från. När allt kommer omkring, människor som har gett dig sin e-postadress och har följt dig ett tag kommer att vara mer benägna att köpa från dig än från en främling.

om du inte känner dig bekväm att trycka på ditt coachningserbjudande till din lista, försök att ställa in discovery-samtal istället. Här är en exempelfras du kan använda och anpassa:

”undrar hur detta råd kan hjälpa dig att uppnå x? Boka en kostnadsfri konsultation idag för att diskutera hur jag kan hjälpa dig.”

länka det till en sida där dina prenumeranter kan boka ett discovery-samtal med dig, och du har införlivat ditt erbjudande på ett elegant sätt. Senare kan du försöka skicka mer erbjudandecentrerade försäljningsemail.

att få människor på din e-postlista erbjuder också en möjlighet att lära känna dem. När de har gett dig sin e-postadress, skicka dem ett välkomstmeddelande och fråga dem om deras största kamp just nu. Anteckna de saker som kommer upp, och svara på varje svar du får för att hålla konversationen igång och eventuellt presentera dem ditt coachningserbjudande.

gästpost på relevanta webbplatser

ett effektivt sätt att komma framför din målgrupp är genom gästpostning på bloggar som tillgodoser samma publik. Det kan vara en annan coachingwebbplats, men det kan också vara en blogg relaterad till de tjänster du erbjuder.

är du en livsstilstränare? Då kanske du vill gäst inlägg på produktivitet och finansiella bloggar. Är du en fitness tränare? Då kan du kasta hälso-och wellnesspublikationer. Ju mer relevanta bloggar du skriver för, desto bättre.

om du redan har gjort många gästposter eller om du har problem med att få dina gästinlägg accepterade kan du närma dig webbplatser utanför din nisch genom att ge en liten twist till dina artikelideer.

en hälsocoach kan lägga upp en reseblogg ett inlägg om hur du behåller din vikt när du reser, medan en personlig ekonomicoach kan lägga upp samma webbplats ett inlägg om hur man framgångsrikt sparar för en stor resa.

det fantastiska med gästinlägg är att de fortsätter att ge. Ett gästinlägg som publicerades igår kan fortfarande skicka kunder fem år från och med nu.

du har de bästa chanserna att få kunder från gästinlägg om du publicerar på bloggar som riktar sig till din ideala publik. Men du kanske också vill skriva för större och kanske mindre relaterade bloggar i syfte att bygga länkar och öka auktoriteten på din egen webbplats.

gå på en podcast eller värd din egen podcast show

om du föredrar att prata framför att skriva, att bli intervjuad på podcasts är ett bra sätt att få ditt namn där ute. Precis som med gästbloggar kan du börja med att rikta in podcasts från andra tränare och de i nischer som är nära relaterade till de tjänster som ditt företag erbjuder, innan du kastar ditt nät lite bredare.

när du visas på andra podcasts sätter du dig framför olika målgrupper, att starta din egen podcastprogram har också sina fördelar:

• det låter dig bygga din egen publik.
• det hjälper dig att etablera dig som expert.
• det ger möjlighet att bjuda in och prata med stora influenser i din nisch, vilket höjer din trovärdighet och potentiellt ger dig tillgång till sin publik om de bestämmer sig för att marknadsföra avsnittet.
• det ger potentiella kunder en känsla för hur du kommunicerar.

etablera dig som coach på sociala medier

du behöver inte använda alla stora sociala medieplattformar, men du vill se till att du säkrar dina handtag och fyller i dina profiler på dem alla, så att folk guidas till din webbplats eller e-postlista om de hittar dig där.

om du vet att din publik är på Facebook, till exempel, vill du experimentera med att publicera uppdateringar och råd på en Facebook-sida och växa en följd där. Detta har dock blivit svårare de senaste åren eftersom Facebook har begränsat organisk räckvidd för sidor.

ett enklare sätt att engagera sig med din publik på Facebook är att ge värde där det redan hänger…

ge värde i Facebook-grupper

det finns Facebook-grupper för nästan alla ämnen, så leta efter grupper som dina kunder deltar i och lägg lite tid åt sidan varje dag för att svara på frågor och dela värdefulla tips. Målet är att få en konversation igång som gör det naturligt för någon att nå ut till dig privat, eller för dig att föreslå att de kan privata meddelanden om de vill ha mer hjälp.

se till att bara välja runt 3 grupper att interagera i. Det kommer förmodligen att finnas mer som verkar intressant men du kommer aldrig att kunna ge massor av värde och få ditt dagliga arbete gjort om du sprider din tid över 10 olika grupper.

om en grupp inte ger dig några avkastningar kan du fortfarande gå vidare till en annan. Inse bara att det tar tid att bygga ett rykte.

slutligen kan du också starta din egen Facebook-grupp. Det kommer att ta mer tid och ansträngning än att engagera sig i andra Facebook-grupper men kan bli ett bra ställe att få insikt i vad dina potentiella kunder kämpar med och att testa nya coachingpaket.

damma av det Twitter-kontot

Twitter kanske inte kommer att tänka på som plattformen för att marknadsföra dina coachningstjänster på, men om dina ideala kunder är entreprenörer, tekniker eller kanske till och med journalister är det ett bra ställe att vara. På grund av hur Twitter fungerar, det är också mycket lättare att få kontakt med någon en-mot-en genom att svara på en tweet av deras, än det är i en Facebook-grupp.

ta reda på om dina ideala kunder är där och, om de är det, lägg lite tid åt sidan varje vecka för att interagera med dem där och dela uppdateringar om ditt företag.

skapa Linkedin-anslutningar

om du coachar företagskunder är Linkedin platsen att vara. Du kan inte bara visa upp din expertis genom att dela uppdateringar och tips, du kan skicka anslutningsförfrågningar direkt till personer som kan göra bra kunder.

fråga dem vad de arbetar med, dela användbart innehåll med dem och fråga om deras kamp. När du har byggt upp en relation med dem, du kan be dem att hoppa på ett samtal för att diskutera hur du kan hjälpa dem att bli en bättre version av sig själva.

svara på frågor om Quora

Quora kan vara lite överväldigande om du aldrig har använt det förut, för att folk ställer frågor om bokstavligen någonting där. Men med 300 miljoner aktiva månatliga användare är det en plattform att undersöka.

det bästa sättet att ta reda på om dina målkunder använder quora är att följa de ämnen som kunderna är intresserade av, titta på deras profiler och se vilken typ av frågor de ställer.

om du erbjuder produktivitetscoaching för entreprenörer, vill du följa ämnen som ”produktivitet” och ”entreprenörskap”.

när du har fastställt att dina potentiella kunder är på Quora, gör det till en punkt att svara på deras frågor så noggrant som möjligt. Om du har skrivit ett relaterat blogginlägg, se till att lägga till en länk till det också. Inte bara kommer du att bygga ditt Quora – rykte, du får också människor nyfikna nog att kolla in din profil och – om allt går bra-nå ut till dig.

två stora fördelar med Quora är det:

• Quora svar rankas i Google, så att människor som aktivt söker efter den hjälp du kan erbjuda dem kan hitta dig genom dina svar.
• precis som gästinlägg kan Quora-svar hittas och läsas år efter att de har publicerats, så du vet aldrig när någon kommer att nå ut eftersom de läser ditt djupgående svar på webbplatsen.

engagera på Reddit

i oktober 2020 hade Reddit 52 miljoner dagliga användare. Det är mycket.

precis som Quora har ämnen och utrymmen Du kan följa, har Reddit subreddits (som miniforum eller ämneskategorier) du kan gå med. Den stora skillnaden med Quora är att på Reddit är självpromotion rynkad och om du börjar dela länkar med varje fråga du svarar kommer dina svar att bli nedröstade och du blir förbjuden ganska snabbt.

istället, verkligen ge värde och börja bygga relationer, så att du kan berätta för folk om din coaching verksamhet när tiden är rätt.

delta i nätverksevenemang

nätverk är ofta tänkt som denna sleazy sätt att gnugga axlar för att senare få saker gjorda från människor, men egentligen vad du gör är att skapa kontakter och hitta ditt folk. Det finns inget bättre sätt att lära känna dina potentiella kunder än genom att prata med dem ansikte mot ansikte.

gör inte misstaget att stanna i din egen bubbla och bara delta i evenemang för och av tränare. Även om dessa kan leda till värdefulla relationer, får du mer affärer från att gå dit din målgrupp är.

allmänna nätverksgrupper kan också vara bra, eftersom en ny anslutning kanske inte är en idealisk klient, men någon de känner kan vara.

människor köper snabbare från dem de känner, gillar och litar på, så se till att du får ditt namn där ute på ett positivt sätt, låt din närvaro märkas och närma de relationer du bygger.

gå på scenen (eller skärmen)

när vi ser någon tala på scenen antar vi automatiskt att de är framför oss. Men här är saken: vi vet alla något som någon annan inte gör. till en blivande livscoach är en tränare med två års erfarenhet expert.

oavsett var du befinner dig i din coachingresa har du unika erfarenheter och färdigheter som du kan vidarebefordra till andra. Att komma på scenen handlar inte om att veta allt som finns att veta, men om att dela vad du vet.

Ansök om att vara gästtalare på erkända konferenser, kontakta arrangörerna av virtuella toppmöten och organisera dina egna evenemang. Du behöver inte göra något stort. Börja med en workshop på ditt lokala samarbetsutrymme eller samarbeta med ett lokalt företag för att prata om något som deras kunder kan vara intresserade av. Din lokala handelskammare är ett annat bra ställe att nå ut till.

när du har byggt upp ett gott rykte kan Tal till och med vara ett sätt att få betalt för din coachingkompetens, tillsammans med att arbeta direkt med kunder.

fråga dina vänner och familj

du skulle bli förvånad över hur många personer inom dina kretsar som kan vara intresserade av dina tjänster. Även när de inte passar bäst som kunder vet de redan, gillar och litar på dig så att de är mer benägna att acceptera din hjälp och bli dina största supportrar.

och om ingen bland dina kontakter verkar behöva dina tjänster kan du alltid berätta för dem vilken typ av coaching du gör och vilken typ av kunder du letar efter så att de kan släppa ditt namn när någon intressant korsar sin väg.

håll dig inte bara till vänner och familj heller. Gör en lista över alla dina bekanta och till och med anslutningar du har från tidigare karriärer som du kan nå ut till.

aktivt be kunder för remisser

förutom vänner och familj finns det en annan grupp människor som gärna hjälper dig att växa: dina nöjda kunder.

det är super lätt att be din befintliga klient för en remiss, men så många tränare lämnar denna taktik på bordet eftersom de inte är säker på hur man ska gå tillväga.

här är några bra stunder att fråga befintliga kunder om de känner någon som också kan dra nytta av din coaching:

• när de har betalat sin faktura, skicka dem ett mail för att bekräfta mottagandet, tacka dem igen för att arbeta med dig, och pop frågan.
• när de låter dig veta att de har uppnått resultat.
• när du följer upp dem efter att du har slutat arbeta tillsammans, för att se hur de gör.

om du fortsätter att glömma att be om hänvisningar, gör det till en del av din offboardingprocess eller ställ in en kalenderpåminnelse för dig själv.

ha ett tydligt varumärke och service/marknadsanpassning

du vill inte bara få nya kunder, du vill få rätt typ av kunder. Det är där branding kommer in. När du är klar är ditt varumärke det som får rätt klient att gå” det här är precis vad jag har letat efter ” medan du vänder bort fel klient.
det innebär Allt från din webbdesign, till tonfall du skriver i, vilken typ av innehåll du delar, och hur du sätter dina priser. Det är vad som skiljer dig från andra tränare.

om du erbjuder livscoaching för chefer på hög nivå bör dina meddelanden vara annorlunda än när du riktar in dig på nya mammor, och det bör vara konsekvent i alla dina kanaler.

få superklart om vem du riktar dig till och vad du har att erbjuda dem, så potentiella kunder lär sig att känna igen vad du står för oavsett var de hittar dig.

hur man får nya coaching kunder med betalda marknadsföringsstrategier

starta ett affiliate program

att köra ett affiliate-program är ett mjukt sätt att göra betald marknadsföring. Du betalar inte något i förskott utan istället betalar du en provision till dem som skickar dig nya coachingklienter.

det är en strategi som fungerar särskilt bra om du har ett program som folk kan anmäla sig direkt på din webbplats eftersom det inte råder någon tvekan om en ledning har förvandlats till en klient eller inte.

medan de personer som marknadsför din coachingverksamhet som affiliates sannolikt kommer att vara samma personer som du kan gästposta för, kommer de att vara mer motiverade att marknadsföra dina tjänster när de vet att de kommer att kompenseras för att skicka dig kunder.

PPC

med PPC-eller Pay-Per-click-annonsering visar du annonser för ditt coachingföretag baserat på en målgrupp och/eller nyckelord som du bara betalar för när någon klickar på annonsen.

ett tydligt exempel är de annonser du ofta ser högst upp i Googles sökresultat.

om du vet att dina kunder söker efter dina tjänster men din webbplats inte är tillräckligt stark för att rankas på Googles första sida kan det vara en bra lösning att betala för en sådan annons. Det skapar inte bara synlighet för ditt varumärke, du kan också utforma annonsen på ett sådant sätt att bara rätt typ av kunder klickar på den.

du kan också använda Google Adwords för att köra PPC-annonser för att visas på webbplatser där din nästa coachingklient kan umgås, eller så kan du gå direkt via ett annonsnätverk som Mediavine eller Adthrive.

Facebook-annonser

när du vet att din publik är på Facebook kan det vara effektivare att köra annonser där än att köra mer allmänna PPC-annonser. Facebook låter dig bli mycket specifik om vilken typ av människor du riktar in dig på med dina annonser och gör det också möjligt att skapa lookalike-publik baserat på din e-postlista. Utöver det kan du rikta om personer som redan har besökt din webbplats (och därmed vet om dig) på Facebook.

sedan finns det de typer av annonser du kan köra på Facebook:

• enkätannonser
• blyannonser
• berättelseannonser
• videoannonser
• bildannonser
• karusellannonser
• spelbara annonser
• dynamiska annonser
• samlingsannonser
• videoundersökningsannonser
• bildspel annonser
• Messenger annonser
• instant experience annonser

och vi har inte ens nämnt de olika målen du kan välja för dina annonser.

denna mängd alternativ betyder att du måste göra mycket testning och tweaking för att få dina pengar värda, särskilt om du aldrig har kört Facebook-annonser tidigare.

ett varningens ord

medan betalda former av marknadsföring kan fungera bra för att få coaching kunder, de kan också vara en enorm pengar suga. Om du inte har erfarenhet av att köra Facebook-annonser eller inte vet vad du ska leta efter när du bestämmer dig för att placera ett sponsrat blogginlägg någonstans är det lätt att bli bränd.

dessutom finns det gott om byråer som gärna tar dina pengar utan att leverera mycket av ett resultat.

om du bestämmer dig för att göra din egen betalda marknadsföring för din coachning, undersök noggrant de bästa sätten att göra det innan du kopplar ditt kreditkort till något.

om du väljer att lägga ut din betalda marknadsföring, försöka hitta någon som kommer rekommenderas av personer du litar på, har en meritlista, och kan tydligt förklara vad de ska göra, hur de kommer att spåra resultat, och vad deras prisstruktur ser ut.

det är också bra att undersöka hur betald marknadsföring har fungerat för andra tränare eller företag inom din bransch så att du har en uppfattning om hur framgångsrik du kan förvänta dig.

slutligen, var kristallklar om de åtgärder du vill att folk ska vidta när de har klickat på din annons, oavsett om det är att registrera dig på din e-postlista, boka ett upptäcktsamtal eller köpa din nya kurs.

vårda din nuvarande coaching kunder

detta inlägg om hur man får coaching kunder skulle inte vara komplett utan att nämna att det är nästan alltid lättare att upprätthålla nuvarande kunder än det är att få nya.

spänningen att registrera dig en ny coachingklient kan vara spännande men om du är i den här branschen av rätt skäl kommer den sanna spänningen att hjälpa dina kunder att uppnå de resultat de letar efter.

ge dem alltid ditt bästa, överleverera när det är vettigt, och låt aldrig din jakt på nya kunder störa dina nuvarande.

inslagning: vad du än gör, testa och vara konsekvent

det finns ingen anledning att prova alla dessa marknadsföringsstrategier för att få kunder. Ta reda på var dina styrkor ligger och börja med en eller två taktiker som passar dig och din coachingverksamhet. Var konsekvent med dem, spåra dina resultat och ändra vad som inte fungerar.

om du är ganska analytisk, dyka in i SEO och innehållsmarknadsföring. Om du redan har en stor lista, försök att förbättra din e-postmarknadsföring. Och om du är bra på att ge snabba tips, delta i sociala mediegrupper och på forum.

det kommer att ta lite försök och fel men när du är klar kommer du att gå iväg med en process som fortsätter att ta in kunder för ditt företag.