förhandlar huspriser: din nyckelguide
att hitta rätt hus kan ta veckor eller månader, men så fort du hittar ’den’ måste du veta de exakta stegen att följa för att se till att du säkrar ditt drömhus. Ett av dessa steg är att veta hur man förhandlar om pris.
innan visningarna
Känn marknaden
att hålla ett öga på den lokala marknaden är alltid nyckeln. Om liknande fastigheter i området inte säljer snabbt, eller om de säljer under riktpriset, vet du att du förnuftigt kan erbjuda mindre än vad som ställs.
lokala fastighetsförteckningar finns alltid i lokalpressen såväl som online, till exempel Rightmove och Zoopla. Dessa webbplatser ger dig också det sista försäljningspriset för det hem du är intresserad av, liksom de senaste priserna som betalas för fastigheter på samma gata. Det betyder att om nästa dörr såldes för 25,000 xnumx xnumx mindre förra året än din leverantör ber om idag, kan du använda denna information för att hjälpa förhandlingar till din fördel.
Tänk på leverantörens ekonomiska ställning
att veta vad din leverantör spenderade på fastigheten kan vara otroligt användbar information. Om de köpte huset över 15 år sedan, är det troligt att de sitter på stora vinster med en mycket mindre inteckning. Som ett resultat kommer de sannolikt att ha en mer flexibel inställning till vad de skulle acceptera. Om din leverantör nyligen har köpt huset kan det mycket väl vara att de måste acceptera ett visst erbjudande för att helt enkelt täcka sina befintliga lån.
under visningarna
försiktigt samtal
använd valfri ansiktstid med dina leverantörer för att ta reda på deras situation. Varför flyttar de och vart ska de? Vad du vill avslöja är hur snabbt säljaren behöver sälja. Till exempel, om de försöker flytta till ett bättre skolavrinningsområde, kommer de sannolikt att vara angelägna om en snabb försäljning jämfört med ett äldre par som helt enkelt minskar. Det är också bra nyheter för dig om de redan har kommit överens om en försäljning på sitt nästa hem – de vill inte förlora sitt nästa hem för att förhandla för hårt.
fråga bara
det kommer inte alltid att fungera och du får inte alltid ett sanningsenligt svar, utan bara fråga säljaren eller fastighetsmäklaren vad det lägsta priset de skulle ta kan flytta målstolparna, förhoppningsvis till din fördel. Du kan känna dig obekväm att ställa en sådan direkt fråga men du kan bara bli förvånad över svaret du får – om du inte frågar, du vet aldrig!
Sälj dig själv
Använd din egen situation till din fördel eftersom det kan vara tillräckligt för att undvika att gå in i förhandlingar. Berätta för säljaren vilken position du befinner dig i, dvs. om du är en inteckning godkänd första gången köpare, eller om du är en kontant köpare som inte behöver en inteckning.
var inte rädd för att berätta för säljaren om den känslomässiga anknytningen du har till fastigheten (om du gör det). Leverantörer kan ofta vara sentimentala om vad som var deras familjehem och det gör inte ont för att hjälpa dem att föreställa sig hur du också skulle älska det – förklara till exempel att du ser vad ett bra familjehem är och hur mycket du ser fram emot att höja din egen familj där etc. Varsågod, bogserbåt på dessa hjärta strängar snarare än att lossa handväskan strängar.
att göra erbjudandet
att sätta i ett erbjudande
när du har gjort din forskning, utarbetat ditt eget värde av huset, förberett din leverantörs tänkesätt och sätta dina egna gränser – nu är det dags att göra erbjudandet. Kom ihåg att din leverantör redan har satt sitt eget minimipris i huvudet så att även den mest expertförhandlaren kommer att ha sina gränser för framgång.
börja lågt
de flesta leverantörer förväntar sig något lägre initiala erbjudanden och deras pris kommer ofta att återspegla det, men efter att ha gjort dina läxor har du en bra uppfattning om hur mycket du kan driva det med ditt öppningserbjudande. Självklart, om du vet att det finns rivaliserande bud för ditt drömhem, måste du vara beredd att förlora om du är orubblig på att erbjuda ett lägre än begärt pris bud.
gör ditt andra bud specifikt
om du blir avvisad, be om ett motbjudande och förhoppningsvis kommer detta att vara under ditt maximala pris. Välj nu en siffra någonstans mellan ditt ursprungliga erbjudande och deras motbjudande. Välj inte ett runda nummer – välj något specifikt (dvs 154,650 i stället för 155,000 i stället för 155,000 i stället för 155,000 i stället för 155,000) det innebär att detta är din inteckning maxgräns (dvs ditt maximala lånebelopp) och kan svänga vissa leverantörer sinnen att komma överens, fruktar att du kommer att tvingas att gå bort om de inte håller.
be om giveaways
vid denna tidpunkt är det inte orimligt att be om saker som vitvaror som ska ingå i försäljningen. Särskilt om du är en första gången köpare kan detta spara mycket pengar när du börjar och ofta kan det hjälpa säljaren eftersom de inte har huvudvärk att behöva flytta fler objekt på flyttdagen.
gör ditt tredje erbjudande slutgiltigt
om din leverantör inte flyttar sitt pris och du inte känner att fastigheten är värd vad de frågar, anpassa ditt erbjudande som du tycker passar, men förklara att detta är ett slutligt erbjudande. Om det har kommit till detta skede är det troligt att du är den enda personen som för närvarande bjuder.
vid denna tidpunkt måste du vara beredd att gå bort. Om säljaren kommer tillbaka till dig om några dagar säljer de till dig, snarare än att du köper från dem och du har råd att vara säker på ytterligare Bud.