• Articles
• admin

det finns flera medfödda egenskaper hos en bra försäljningschef att leta efter under anställningsprocessen och när man bygger ett starkt säljteam. Referenser och rykte kan bara ta dig så långt att utvärdera en kandidats kapacitet. Denna person bör utstråla förtroende, effektiv interpersonell kommunikation och motivation också.

varje företag har specifika egenskaper som de letar efter när de söker en kandidat för en ledarroll. Här är en lista över viktiga egenskaper hos en försäljningschef som hjälper till att vägleda en ny hyra eller kampanj. Att utvärdera och prioritera var och en av dessa kommer bättre att avgöra en perfekt passform.

ledarskap

bevisat ledarskap är en av de viktigaste egenskaperna hos en försäljningschef. Spearheading ett säljteam kräver förmågan att delegera uppgifter, utföra effektivt och effektivt och inspirera andra att utföra sitt bästa. Det handlar om förmågan att söka nya lösningar och fatta smarta beslut snabbt. En potentiell försäljningschef med stora ledarskapskvaliteter borde inte ha några problem:

• dela kunskap med andra
• att veta hur man studsar tillbaka från förluster
• omfamna utmaningar med beslutsamhet

när du anställer för rollen som försäljningschef är det viktigt att identifiera erfarenhet som leder ett team och exempel på delegering och/eller motivera andra. När du marknadsför någon inom din organisation, överväga historia om kvalitetsförsäljning, varaktiga kundrelationer och etablerad kamratskap i hela organisationen.

Coachable

när en säljare etablerar sig som en beprövad ledare, bör de ha tillräckligt med ödmjukhet för att vara coachable när de lär sig att bli Försäljningschef. Coachbarhet innebär att en person är mottaglig för konstruktiv kritik och vet hur man använder den för att förbättra sin egen och arbetsplatsens prestanda.

någon i linje för denna position har redan ett fast grepp om effektiva försäljningsstrategier. De har sannolikt etablerat års värde av försäljning och / eller försäljning erfarenhet. Men den pågående önskan att lära sig och göra framsteg är en del av det som tar någon från bra till bra. Att vara coachable är värdefullt för ett lag. Det banar väg för:

• kontinuerlig förbättring för att upprätthålla långsiktig framgång
• nya möjligheter att ändra taktik när det behövs
• eliminera självbelåtenhet och stillastående beteende
• nå nästa nivå av expertis och prestanda

alltför ofta håller människor fast vid sitt beprövade sätt att sälja och försöker implementera det med sina Team, trots att försäljningsvärlden förändras ständigt. Kunderna vill ha ett nytt tillvägagångssätt. Förändringar i affärer och världen växlar i större utsträckning upp hur försäljningsprocesser bedrivs.

dessa förändringar kräver förmågan att svänga och anpassa sig. Detta innebär att en försäljningschef är villig att delta i pågående säljcoaching för att säkerställa att deras försäljningsmål uppfylls konsekvent. Förmågan att få feedback och använda den som motivation för tillväxt är en av de bästa egenskaperna hos en bra försäljningschef.

förtroende

superstora Egon arbetar sällan i en samarbetsmiljö. Förtroende är dock en av kärnkvaliteterna hos en bra försäljningschef. Det betyder att det finns en stark känsla av förtroende och säkerhet som personen förmedlar. Förtroende kan inspirera andra att känna sig trygga också. Detta visas på olika sätt, till exempel hur en person:

• bär sig själva. Är personen pålitlig, snabb och sätta ihop?
• levererar en presentation. Engagerar personen andra, har bra pacing och övertygelse?
• hur de fattar beslut. Ger de data för att stödja sina beslut?
• ställer frågor. Är personen öppen för lärande?
• lyssnar på andra för vägledning. Hur bra får personen feedback?

att vara en bra försäljningschef handlar inte alltid om att ha rätt svar. Det använder de tillgängliga verktygen, resurserna och människorna för att komma till den bästa. Egenskaper och erfarenhet att leta efter under anställningsprocessen eller när man överväger en kampanj är hur självsäker säljaren presenterar sig genom sin verbala och icke-verbala kommunikation.

innovativ

lusten att söka ett innovativt tillvägagångssätt är en av de bästa egenskaperna hos en potentiell Försäljningschef. Det är en egenskap som driver företag att skala och utöka sin verksamhet. En säljare som önskar innovation är i sig nyfiken, vilket är värdefullt för alla organisationer. Innovation kräver:

• villighet att ta risker
• förmåga att studsa tillbaka snabbt från bakslag
• undersöka nya sätt att göra saker
• granska data för att utforska områden för förbättring och tillväxt

individer som visar ett innovativt tankesätt tänker alltid några steg framåt för att föreställa sig och genomföra förändringar. Detta kan positivt påverka företagskulturen och öka säljteamets prestanda för att etablera ledarskap i branschen.

leta efter säljkandidater som har varit ansvariga eller en del av att utveckla och implementera nya processer eller tjänster inom företaget. Be också om exempel på hur deras ideer hjälpte till med en konkurrensfördel, effektivitet eller effektivitet inom deras försäljningsgrupp.

analytisk

ett analytiskt tankesätt stöder bäst innovation. Att upprätta en solid försäljningsplan med uppsatta mätvärden är en viktig del av att leda ett säljteam. En kandidat som vet hur man läser och använder data för att driva framtida beslut är avgörande för att vägleda ett effektivt team. Analys i försäljning hjälper till att:

• förstå vad som motiverar potentiella kunder
• upprätta prognoser och förutsäga resultat
• identifiera oupptäckta möjligheter
• Undvik att upprepa samma misstag

en försäljningschef arbetsbeskrivning bör innehålla en förmåga att analysera försäljningsdata och fastställa försäljningsmål genom att prognostisera och ställa in kvoter för att uppnå realistiska mål.

motiverande

de egenskaper som kvalificerar en effektiv försäljning Ledare är i huvudsak vad vägleda en framgångsrik säljteam. En effektiv försäljningsledare träffar sina mål, värderar kundrelationer och vet hur man motiverar andra. Detta demonstreras genom tydlig riktning, uthållighet och en positiv syn.

för att mäta motivationsförmåga när man överväger en befintlig säljare för marknadsföring, överväga hur bra en säljare:

• anpassar sig till förändring och rider dalar samt toppar
• förmedlar processer och deras effektivitet
• respekteras bland laget

när det finns en förskjutning av roller inom ett säljteam, leta efter en beprövad historia av framgång och god rapport bland kollegor och kunder. Hållbart ledarskap kräver mer än att bara slå den inställda kvoten hela tiden. En motiverande ledare som är väl respekterad bland laget framkallar uthållighet och ett framåtriktat sätt att tänka.

Loyal

det finns en konkurrensfördel som krävs i försäljningen, men det finns också en känsla av lojalitet för att uppnå hög prestanda för det större goda. Lojalitet är en kvalitet som visar att en säljare kan stå fast vid sina åtaganden på ett pålitligt sätt. Att vara transparent med kollegor och kunder är en del av det som skapar ett starkt och respekterat rykte.

när du söker lojalitet bland potentiella anställningar, granska den tid och ansträngning en person ger till sin roll. Detta kan hjälpa till att indikera deras prestanda som en framgångsrik säljare och potentiell Försäljningschef. Dessa egenskaper kan listas på ett CV av:

• förtrogenhet med teknik
• unik kompetens, certifieringar, eller pågående lärande
• deltagande i pågående försäljning coaching

utvärdera lojalitet som en kvalitet på en stor försäljningschef är ofta lättare när främja inom. Detta beror på att det finns förstahandserfarenhet med hur dedikerad en person är till deras roll och ansvar. Så, när du anställer en försäljningschef, överväga att titta på kandidater inom din egen organisation som skulle passa bra.

fokuserad

fokus är förmågan att prioritera och koncentrera sig på de mest pressande behoven. Det är en viktig kvalitet för rollen som försäljningschef eftersom jobbet innebär att jonglera flera uppgifter samtidigt. Fokus minimerar impulsiva beslut och negativa konsekvenser.

det gör det möjligt för en person att prioritera vikten av varje ansvar och ge varje objekt sin vederbörliga uppmärksamhet. När du observerar säljare för marknadsföring, överväga hur bra personen:

• engagera sig i säljmöten
• effektivt flera uppgifter
• begränsar distraktioner för sig själva och andra

en bra försäljningschef vet hur man fokuserar sin uppmärksamhet på första prioriterade frågor utan att distraheras från dagliga avbrott som kan spåra prestanda och framsteg.

kommunikativ

effektiv kommunikation är avgörande för alla ledarroller. Kommunikation definieras av hur väl en person överför information till andra. Försäljning kräver förmåga att presentera med självförtroende och upprätta en koppling till andra. Det kräver aktivt lyssnande, samarbete och problemlösningsförmåga. När du observerar kandidater för en försäljningschefroll, överväga:

• hur tydliga och koncisa deras svar är
• referenser eller utmärkelser från kunder och kollegor
• vänlighet, förtroende och engagemang under intervjuprocessen

det finns flera ledtrådar att notera när man beslutar om en säljare har de kommunikationsförmåga som krävs för att vara en bra försäljningschef. Det är viktigt att överväga vad som sägs genom ord såväl som icke-verbal kommunikation som direkt ögonkontakt och god hållning.

främja storhet i försäljning

vikten av att identifiera dessa egenskaper hos säljare hjälper till att avgöra vem som kommer att göra bra försäljningschefer. Använd dessa egenskaper som en guide när du anställer eller marknadsför säljare inom din organisation. Dessa egenskaper gäller för alla typer av ledarstilar. Vissa människor kan ha en befallande närvaro när de ger riktning, medan andra gillar att genomdriva en mer gemensam inställning till försäljningsstrategier. Båda är värdefulla så länge de är rotade i många av dessa kärnkvaliteter.

människor som vill avancera tror ofta att det tar att förbättra sina försäljningsnummer eller visa hur många år de har varit med ett företag för att flytta till ledningen. Även om dessa kan vara faktorer, visar det dessa egenskaper konsekvent som värderas mest. Det tar en person som kan identifiera styrkor och förbättra svagheter för att nå ledningsnivån och säkra en plats som en otvivelaktigt ovärderlig medlem i laget.

om du eller en medlem i ditt team söker ytterligare vägledning, överväga Janeks försäljningshanteringsprogram. I det här programmet kommer du eller den potentiella kandidaten att lära dig alla ovärderliga försäljningschefkunskaper som behövs för att leda ett mycket framgångsrikt säljteam.