Costco
under 2009 gick det elektroniska medicinska journalindustrin igenom en explosiv tillväxtperiod till stor del på grund av stimulansprogrammet som inrättades av President Obama. Detta program har utvecklats för att stödja det medicinska samfundet att bli en teknik som stöds industri och låta det medicinska samfundet att kommunicera med varandra mer effektivt och undvika kostsamma medicinska misstag när en medicinsk leverantör inte kommunicerar med en annan. Över 19 miljarder dollar i federala stimulansfonder släpptes till det medicinska samfundet 2009 under förutsättning att den medicinska leverantören tog in ett kvalificerat EMR-system till sin praxis. Varje leverantör kunde få upp till $ 44,000 i stimulansfinansiering för deras antagande av en elektronisk patientjournalplattform.
med denna rörelse kom en våg av ny teknik och EMR-system som tillhandahöll elektronisk registrering, schemaläggning och viktigast av allt interaktivitet mellan praxis och leverantörer så att var och en av dem kunde kommunicera med varandra och veta vad den andra gör. Denna anslutning är till stor del vad den federala regeringen ville ha med stimulansprogrammet för att undvika dubbelarbete av recept, felaktiga diagnoser och andra medicinska beslut som påverkar den totala kostnaden för vård och äventyrar den amerikanska allmänheten.
det medicinska samfundet var i stort sett förvirrat, förstod inte vilka system som var de bästa valen, hur man implementerade systemen och vem man skulle lita på i denna massiva förändringsvåg. Med det stora antalet alternativ var det ännu svårare för en medicinsk leverantör som hade att göra med en betydande förändring till att börja med och nu hade en mängd varumärken som presenterade dem som det bästa alternativet. Med denna förändring insåg Costco att det fanns en möjlighet att komma in i EHR-verksamheten och hjälpa till genom att tillhandahålla ett pålitligt varumärke som kunde ge en äkta lösning.
Costco öppnade ursprungligen 1983 och fann tidig framgång med fokus på den värdedrivna, lagerhandelsmodellen. Costco har sålt nästan allt inklusive kistor, bilar, matvaror och mycket mer. Med ett så brett utbud av varor och enormt rabatterade priser expanderade Costco-modellen snabbt till över 700 butiker i 8 länder och är idag den näst största återförsäljaren i världen bakom Walmart. Med en så stor bas av medlemmar och en solid varumärke rykte, EHR integration vettigt. För att göra detta utvecklade Costco ett strategiskt förhållande med Etransmedia och Franchise Marketing Systems för att designa, bygga och marknadsföra territory sales franchise-modellen som skulle stödja tillväxten och utvecklingen av den nya produktintegrationen.
eftersom EHR: er fortfarande var väldigt nya och medicinska leverantörer inte nödvändigtvis skulle köpa produkten i ett riktigt detaljhandelsformat, krävde affärsmodellen att vi hade försäljningsagenter som skulle arbeta runt butiker och marknadsföra till medlemmarna i det området. Franchise Marketing Systems utvecklade en strategisk plan, genomförde marknadsundersökningar inom sjukvården och utvecklade marknadsförings-och försäljningskanalen för rekrytering av nya säljteammedlemmar. På ett år utvidgades nätverket till över 200 oberoende försäljningsagenter för ägare som marknadsförde och sålde EHR-plattformen för Costco och Etransmedia. Denna tillväxt och intresse för modellen drevs av både varumärkesigenkänningen av Costco och spänningen kring EHR-stimulansincitamentet.
för mer information om hur du utvecklar din distributionsmodell eller franchise ett försäljningsområde, kontakta oss: