Brown-Forman att investera i Jack Daniels efterkamp i Q1
amerikanska dryckesföretaget Brown-Forman kommer att investera i en ny kampanj för Jack Daniels efter att flaggskeppsvarianten registrerade en tvåsiffrig nedgång i Q1 på grund av stängningen av handeln.
tidigare i veckan rapporterade Woodford Reserve-ägaren Brown-Forman sin försäljning för första kvartalet för räkenskapsåret 2021, som föll 2% till US$753 miljoner.
medan Jack Daniels familj av varumärken noterade en nettoomsättningstillväxt på 3%, kämpade kärnvarianten för att upprätthålla försäljningen och sjönk med 10% på grund av en ogynnsam kanalmixförskjutning i USA och utvecklade internationella marknader, sade gruppen.
Tala under ett konferenssamtal för resultaten den 2 September, sade Brown-Forman VD Lawson Whiting att gruppen inte var nöjd med tillväxten för Jack Daniels sortiment under de senaste åren.
” övergången från On-premise till off-premise konsumtion på de utvecklade marknaderna körde varumärkets underliggande nettoomsättning ner ytterligare,” Whiting berättade analytiker under samtalet. ”Men totalt sett förblir varumärket ganska hälsosamt och får andel på majoriteten av sina 10 bästa marknader.”
Whiting pekade på det faktum att core Jack Daniels är ”ett av de största lokala varumärkena i världen” och ”i varje bar” över hela världen. Stängningen av handeln på marknader över hela världen på grund av pandemin såg varumärkets försäljning nedgång.
han förklarade: ”Det är därför det numret är nere någonstans runt 7% ner för kvartalet på global basis, mycket av det är på plats. I USA själv är 30% – ish av sin volym i On-premise och det gick drastiskt ner.”
Whiting sa att företaget kommer att” förlita sig ytterligare ” på nya kampanjer för att förbättra varumärkets tillväxt. Han sa att gruppen hade anställt en ny reklambyrå i januari, men planerna var i väntan på Covid-19. ”Att ta fram en helt ny kampanj med en hel massa pengar bakom det ligger i våra planer för de kommande sex månaderna,” sa han.
Han noterade utmaningarna i det nuvarande klimatet och sa: ”Du måste hitta sätt att komma till konsumenter som ligger utanför staplarna. Men jag tror att vi kommer att vara ganska effektiva i att kommunicera det och få det till dem.”
dessutom sa Whiting” mycket nytt arbete från Jack Daniels familj ” kommer snart ut.
RTD-potential
en ljus stjärna av Brown-Formans resultat för första kvartalet var Jack Daniels portfölj med färdiga drycker (RTD), som noterade en nettoomsättningsökning på 37%.
RTD: er har ”ett ögonblick just nu, men det är ett företag vi har trott på och investerat i länge”, säger Whiting och noterar att denna del av verksamheten har blivit ”meningsfull” för företaget.
han sa: ”globalt är Jack Daniels RTD nu över 10 miljoner fall med Australien, USA, Tyskland och Mexiko över en miljon fall. Jack RTDs skapades för att expandera tillfällen där Jack kunde avnjutas och fokus var verkligen på nyckelcocktailen som Jack & Cola, Lynchburg Lemonade och Jack & Ginger Ale. Dessa RTD: er fungerar som ett viktigt konsumentrekryteringsfordon på grund av kategorins lätta och riktigt tillgängliga smakprofil.
” genom innovation känner vi att vi kan möta konsumenternas smak och packpreferenser eftersom de verkligen varierar beroende på marknad.”
den maltbaserade Jack Daniels Country Cocktails-serien, som lanserades för nästan 30 år sedan, förblir majoriteten av koncernens FoTU-verksamhet i USA och ”är i brand” sa Whiting. Gruppens spritbaserade RTDs-verksamhet är ”fortfarande ganska liten” i USA på mindre än 50 000 fall”, noterade han.
företagets Tequila-baserade nya Mix RTD i Mexiko är nu mer än sju miljoner fall, sa Whiting. ”Den här verksamheten går också bra i den miljö vi befinner oss i. Jag tror att vi är väl positionerade med rätt erbjudanden vid rätt tidpunkt för att möta den ökade populariteten hos dessa färdiga cocktails.”
Sprittillväxt
Whiting sa också att premiumiseringstrenden har accelererat under pandemin. ”Vi har sett tillväxttakten för premium-och superpremiumvarumärken accelerera kraftigt i USA sedan mars.”
” konsumentutgifterna har varit starka på många utvecklade marknader och spritindustrin gynnas,” tillade han. ”Vi tror att konsumenterna letar efter vardagliga lyx, och det här är bra för superpremie-sprit.”
med hänvisning till Nielsen-trender i USA sa Whiting: ”sprit har varit mycket starka sedan pandemin började och har verkligen behållit de höga tillväxttakten under sommaren.
” den långsiktiga trenden med sprit som tar del av öl och vin fortsätter. Jag tror att så länge människor i stort sett inte kan spendera på resor och andra former av underhållning, tror vi att andarnas starka tillväxt kommer att fortsätta övervägande i off-premise.”