BCG Matrix Formulas and Calculations
det finns relativt få beräkningar som krävs för att konstruera effektiv BCG-matris. Förmodligen är det svåraste beslutet att definiera marknaden – eftersom det ofta finns många sätt att definiera marknaden, vilket diskuteras vidare nedan.
när det gäller att konstruera BCG-matrisen efter marknadsdefinitionen krävs två beräkningar, nämligen relativ marknadsandel och marknadstillväxttakt.
relativ marknadsandel formel
relativ marknadsandel är företagets eller varumärken marknadsandel är ett index för sin största konkurrent. På detta sätt blir relativ marknadsandel ett mått på konkurrensstyrka. Formeln för beräkning av relativ marknadsandel är följande:
relativ marknadsandel = företagets marknadsandel / största konkurrentens marknadsandel
till exempel, om ett företag har en marknadsandel på 20% och deras största konkurrent har en marknadsandel på 40%, skulle företagets relativa marknadsandel vara 0,5 (det vill säga 20%/40%).
som ett annat exempel, om ett företag var marknadsledande och hade en marknadsandel på 30% och deras näst största konkurrent hade en marknadsandel på 20%, skulle deras relativa marknadsandel vara 1,5 (30%/20%) – eller en och en halv gånger andelen av deras näst största konkurrent.
viktig anmärkning: Med tanke på konstruktionen av den relativa marknadsandelen kan det bara finnas ett varumärke eller företag som skulle ha en relativ marknadsandel större än en – med de allra flesta varumärken eller företag på marknaden som har en relativ marknadsandel på mindre än en.
denna punkt ger upphov till det mest effektiva sättet att klassificera mellan kassakor och hundar och mellan stjärnor och frågetecken – vilket diskuteras nedan i avsnittet om vilken nivå av relativ marknadsandel som ska användas vid grafering av BCG-matrisen.
marknadsandel per enhet jämfört med marknadsandel för dollar
det är möjligt att beräkna relativ marknadsandel – BCG – matrisens nedre eller horisontella axel-genom att använda marknadsandel för dollar istället för marknadsandel per enhet.
traditionellt har relativ marknadsandel beräknats med användning av marknadsandelar per enhet. Detta beror på att den underliggande principen var att en hög relativ marknadsandel gav lönsamhet genom erfarenhetskurvan fördelar – vilket gav företaget en kostnadsledarefördel.
därför var kassakor företag som hade relativt höga enhetsmarginaler och kunde konkurrera på pris och generera betydligt mer vinster än mindre effektiva aktörer med en liten marknadsandel.
modellen utvecklades också främst för industribaserade konglomerat, i en tid där pris och marknadsföring var vanligare och teknikförändringen var långsam – vilket resulterade i mer stabila industrier.
men på senare tid har hastigheten på teknikförändringen ökat dramatiskt och det finns också betydande skillnader i prispunkter mellan erbjudanden. Till exempel konkurrerar Apple på smarttelefonmarknaden främst i premiumänden och erbjuder inte budgetbaserade mobiltelefoner.
som en konsekvens skulle det förmodligen vara mer lämpligt för en organisation som Apple att använda dollar marknadsandel om de skulle använda en BCG-matris. Detta tillvägagångssätt föreslås i exemplet BCG matrix för Apple på denna webbplats.
marknadstillväxt
beräkning av marknadstillväxten för BCG-matrisen används vanligtvis en enkel tillväxttakt från år till år. Detta skulle beräknas med:
marknadstillväxttakt = total försäljning av marknadsenheter under innevarande år/Total försäljning av marknadsenheter föregående år
till exempel, om den totala enhetsförsäljningen i år var 11 miljoner – för alla varumärken/företag – och föregående år var den totala enhetsförsäljningen 10 miljoner, då är marknadstillväxten år för år lika med 10% (det vill säga 11m/10m).
årlig beräkning krävs
eftersom en årlig tillväxttakt utnyttjas blir det nödvändigt att omberäkna detta mått för BCG-matrisen varje år. Detta är viktigt eftersom det också möjliggör spårning av portföljen över tiden.
marknadsdefinition
som framhävs i början av denna artikel, för att effektivt beräkna relativ marknadsandel och marknadstillväxt, måste företaget fatta ett strategiskt beslut om vilken marknad det är på?
även om detta kanske låter en dum fråga först, kommer det tillbaka till en ” var att tävla?”strategisk fråga. Som ett exempel, Burger King kan se sig själva som konkurrerar på snabbmatsmarknaden endast-medan McDonalds kan se sig själva konkurrerar på den bredare marknaden för snabbmat, diners och restauranger.
därför kommer deras beräkningar av relativ marknadsandel och marknadstillväxt att försvara som en konsekvens och generera olika resultat på BCG-matrisen.
relaterade ämnen
kolla in gratis nedladdning av BCG-matrisen