• Articles
• admin

människor sätter sin bästa fot framåt under jobbintervjuer.

de får färska hårklippningar, gör sina bästa kostymer, se till att de inte har spenat fast i tänderna — lång historia kort, de försöker göra det bästa första intrycket möjligt.

varje gång en ny person landar på din webbplats hemsida, ditt företag går igenom en ”anställningsintervju” slags. Människor kritiserar vad de ser i detalj, fastställer en åsikt om dig och bestämmer om du är värd att lära känna vidare och göra affärer med.

gör din hemsida rätt första intryck?

sanningen är att de flesta företagswebbplatser saknar märket-oavsett om vi är medvetna om detta eller inte.

efter att ha arbetat med hundratals kunder för att förbättra deras hemsida meddelanden och layout med några enkla tips, deras webbplatser blev en av deras största, mest användbara säljverktyg på nolltid, vilket gör att vissa av dem att öka sina intäkter med miljoner.

i den här artikeln lär vi dig dessa tips, inklusive:

• hur man skapar hemsida meddelanden som omedelbart ger värde för dina framtidsutsikter.
• vad din hemsida nr 1 prioritet borde verkligen vara och varför. (Anledningen är inte vad du tycker!)
• element att inkludera som gör din hemsida till ett av dina mest kraftfulla försäljningsverktyg.

vi ger också exempel så att du kan se hur företag som din använder sina hemsidor för att driva mycket mer trafik, leads och försäljning.

vill du lära dig att drastiskt förbättra din hemsida i några enkla steg?

här är vad du ska göra.

gratis Guide: Den ultimata Inbound Marketing Strategy Playbook 2021

hur man skapar hemsida meddelanden som omedelbart ger värde för dina framtidsutsikter

som köpare, när vi hittar tjänster eller produkter som vi är intresserade av att köpa och besöka företagets hemsida för mer information, letar vi vanligtvis efter svar på våra frågor. Kanske vill vi veta mer om vad produkten eller tjänsten ger oss, eller vi är nyfiken på hur prissättningen och recensionerna stämmer överens med andra alternativ.

oavsett anledning letar vi efter information som hjälper oss att förstå vad som finns i det för oss om vi bestämmer oss för att göra ett köp.

det är samma för dina framtidsutsikter.

när de kommer till din webbplats för mer information kommer de inte att hitta värde för att lära sig allt om ditt företag på en gång (vilket är vad de flesta av våra webbplatser gör). De förväntar sig att se hur ditt företag löser sina problem.

Tänk på ett nytt köp du antingen gjort eller forskat online där du hade en positiv köpupplevelse. Har företaget tagit sig tid att förklara hur deras produkter och tjänster uppfyller dina behov? Eller använde de sin hemsida för att förklara var de befann sig och hur underbara de och deras produkter är?

om du vill att din webbplats ska göra framtidsutsikter till kunder måste du göra det om hur ditt företag kan tillgodose deras behov. De mest framgångsrika webbplatser förklara vad deras verksamhet gör när det gäller sina kunder så det låter som du bara talar om dina utsikter och deras behov.

i den här videon, IMPACT rektor Marcus Sheridan går igenom hur man farkosten effektiv hemsida meddelanden som talar till dina köpare.

din hemsida högsta prioritet

de flesta företag använder sina företags hemsidor för att förklara vem de är och vad de gör. Men detta är inte huvudprioriteten för din hemsida. Dina meddelanden måste prata med din publik på ett mer effektivt sätt.

No. 1 sak din webbplats hemsida bör göra? Få dina besökare till den andra sidan.

detta beror på att när utsikterna landar på din hemsida är allt som säger att de hittade dig. Men om du kan få dem till den andra sidan för att till exempel läsa mer om en produkt eller lära dig om din prissättning, kommer du att veta mycket mer om vad de letar efter. Denna information hjälper dig att marknadsföra dem bättre och hjälpa ditt säljteam att leda dem i rätt riktning snabbare.

att veta vad dina leads letar efter kommer att förbättra din försäljningsprocess och hjälpa ditt team att vara ännu mer avsikt i sin räckvidd och effektiv i sin process.

Elements varje webbplats hemsida bör ha att bygga bättre trafik, leads och försäljning

nu när du vet meddelanden som du bör inkludera på din hemsida och vad dess främsta prioritet är, vad exakt bör du inkludera det?

som kan variera från bransch till bransch, men det finns flera element som varje webbplats hemsida måste ha:

ett tydligt värdeförslag

berätta för dina besökare exakt vad du gör med ett tydligt, lätt att hitta värdeförslag. Detta kan verka som en no-brainer, men du skulle bli chockad över hur många webbplatser där ute inte har en.

om människor inte har en förståelse för vad ditt företag gör, vem det gör det för och hur det gör det annorlunda, kommer de inte att hålla sig kvar för att ta reda på mer. Ställ in tonen tidigt med ett kort, fokuserat värdeförslag.

kom bara ihåg att hålla det klart, till punkten och kundcentrerat.

intuitiv navigering

din navigering ska vara lätt att förstå och använda för en förstagångsbesökare-och igen behöver du dem för att åtminstone komma till sidan 2. För att göra detta mer effektivt vill du att någon ska komma fram till din webbplats och veta exakt var de kan hitta den information de vill ha och behöver utan att bli förvirrad.

här är hur IMPACT client La-Z-Boy Southeast navigation ser ut (enkel och ren):

din hemsidedesign bör också återspegla din köpares typiska beteende på din webbplats genom att föra sidorna de besöker oftast i framkant. Till exempel, om din blogg är din mest trafikerade sida, gör den lättillgänglig via din navigering.

dölj inte dina stora säljare!

en tydlig uppmaning (eller två)

när någon anländer till din hemsida — eller någon sida på din webbplats — bör det vara tydligt vilken åtgärd du vill att de ska vidta nästa.

på din hemsida är det vanligtvis en” top-of-the-tratt ”-åtgärd, som att prenumerera på din blogg och/eller en” bottom-of-the-tratt ” – åtgärd, som att begära ett samråd.

sätt dig ner med ditt team och bestäm vilka en eller två åtgärder du verkligen vill att folk ska vidta när du landar på din webbplats. Att ha mer än detta kommer bara att förvirra din besökare och röra din köpares resa.

tillgång till ditt inlärningscenter

eftersom ditt innehåll är hjärtat i din inkommande marknadsföringsstrategi, uppmuntra människor att se och prenumerera på ditt innehåll genom att markera det på din hemsida.

dina bloggartiklar, webbseminarier, podcasts och annat innehåll visar din expertis och hjälpsamhet och erbjuder användarna ett alternativ med låg risk att konvertera och starta en relation med ditt varumärke.

överväg att lägga till en prenumerationsruta med en blymagnet eller helt enkelt inkludera ett live-flöde av dina senaste publikationer, som IMPACT client AIS gör.

kundreferenser

forskning visar att 79% av konsumenterna litar på online recensioner och testimonials lika mycket som personliga rekommendationer från sina vänner eller kamrater. Så om ditt företag har positiva recensioner från dina tidigare eller nuvarande kunder, dra nytta av dem!

låt dina potentiella kunder veta att du inte bara skryter om prestationer. Testimonials bygger förtroende och låter folk veta att de kan känna sig säkra på att välja dig — ditt sociala bevis visar det.

Video

nu är det här en funktion som du inte behöver implementera, men du kan verkligen inte gå fel med det. Att ha en snabb introduktionsvideo på din hemsida som förklarar vad ditt företag gör, visar ditt kontor och / eller introducerar ditt team är ett av de enklaste och mest effektiva sätten att engagera en användare (särskilt en som är ny för ditt varumärke).

videon på IMPACT client Litchfield Builders hemsida är ett bra exempel:

försök att hålla dina videor på kortare sida (mindre än tre minuter) så att du inte tappar besökarens intresse. Tanken är bara att ge någon en snabb överblick över vad ditt företag kan göra för dem, inte hela din ursprungshistoria.

översikt över tjänster och funktioner

ditt värdeförslag och video kan ge kunderna en kort översikt över vad ditt företag gör, men när det gäller innehåll är det fortfarande viktigt att inkludera dessa funktioner, produkter eller tjänster på din hemsida som kan ses på hemsidan för IMPACT client Presbyterian Senior Living.

att ha denna information som finns på sidan ger lite mer detaljer för framtidsutsikter och hjälper också din sida rankas högre för dessa tjänster i sökmotorer. Det hjälper också att få dina besökare lättare till den andra sidan, vilket ger dig mer information om vad de letar efter.

kontaktinformation

hur många gånger har du varit i behov av teknisk support eller kundservice, men kunde inte hitta ett telefonnummer på webbplatsen för att rädda ditt liv?

lägg inte dina framtidsutsikter i samma position.

besökare ska enkelt kunna hitta din kontaktinformation på din hemsida. Oftast finns i sidfoten (som i exemplet från River Pools webbplats ovan), bör din hemsida innehålla en postadress, e-postadress och telefonnummer om någon är intresserad av att nå dig.

människor vill arbeta med människor. Att ha denna information lättillgänglig erbjuder komfort genom att låta folk veta att de kan få tag på någon om det behövs. Detta ger också trovärdighet genom att göra det klart att detta är Hemsidan för ett legitimt företag.

om du är orolig för att vara i telefon hela dagen, upprätta ”hjälp timmar” eller ens överväga en chatt. Denna artikel hjälper dig att väga för och nackdelar.

enkel process plan

när du lägger ut en förenklad version av de steg dina framtidsutsikter måste vidta för att köpa från dig, klargör det vad de behöver göra och gör att arbeta med dig verkar lätt. Ta till exempel vilken inverkan klienten Egyptian Workspace Partners gör på deras hemsida:

det stavar ut exakt hur utsikterna drar nytta av att initiera processen (de kommer att spara tid, minska kostnaderna och konsolidera leverantörer) och visar tre enkla steg de kan ta för att komma dit. Detta hjälper människor att ta nästa steg och engagera sig i ditt företag ytterligare istället för att lämna din webbplats förvirrad.

med tanke på en webbplats redesign?

alla dessa tips kommer från vår prisbelönta inbound marketing framework de frågar, du svarar, som du kan lära dig mer om på vår webbplats design och utveckling sida.

detta tillvägagångssätt för hemsida design kommer att få dina framtidsutsikter att nå ut till dig och bli glada över dina produkter och tjänster som ingen annan.

för att lära dig mer om hur du besöker vår de frågar, svarar du på video resursbibliotek för att utforska en stor samling gratis videor om att skapa en effektivare webbplats eller ställa in en tid att prata med en av våra rådgivare som kan hjälpa till att svara på dina frågor.

den bästa delen? Du kan implementera dessa tips på egen hand idag-och vara på god väg mot att skapa en hemsida som ger otroliga resultat.