• Articles
• admin

om du använder sökannonser för att marknadsföra ditt företag är du inte ensam. Några av dina bästa kunder riktas av AdWords-konkurrenter.

i den här artikeln visar jag dig hur du spårar och slår dina AdWords-konkurrenter.

vad du lär dig:

• så här hittar du dina konkurrenter
• så här hittar du sökorden som dina konkurrenter bjuder på (och hur mycket de spenderar)
• så här använder du Googles Auktionsrapport för att komma ett steg framåt
• 7 taktik du kan använda för att skapa bättre annonser än dina konkurrenter

använd först verktyg för att spåra dina AdWords-konkurrenter

enkelt uttryckt: det finns för mycket information där ute för att du ska kunna hantera och bearbeta manuellt. Du måste ta hjälp av verktyg.

det gäller särskilt när det gäller att få en fördel gentemot dina AdWords-konkurrenter.

börja med ett verktyg som SEMRush. Du kan få bollen att rulla för ungefär hundra dollar i månaden.

och det är värt det. Med SEMRush kan du ta reda på vilka nyckelord dina konkurrenter bjuder på. Använd den informationen för att identifiera söktermer som du kanske har missat.

först, om du är osäker på exakt vem dina konkurrenter är (eller vill se till att du inte har missat någon) kan du använda SEMRush för att hitta dem.

börja med att logga in och skriva ditt domännamn i sökfältet. Klicka på rullgardinspilen till vänster om sökfältet och välj ”Reklamforskning.”

på Nästa sida väljer du fliken konkurrenter högst upp i rapporten. När du bläddrar ner ser du en lista över dina bästa betalda AdWords-konkurrenter.

därefter vill du hitta vilka söktermer dina AdWords-konkurrenter använder.

om du vill se dessa söktermer, Anslut bara en konkurrents domännamn till samma SEMRush-sökfält. Klicka sedan på fliken positioner högst upp i översiktsrapporten.

bläddra ner till avsnittet ”Betalda Sökpositioner”. Du ser en lista med nyckelord som konkurrenten använder för att köra sökannonser.

det blir bättre, men. Du kan också ta reda på hur mycket dina konkurrenter spenderar på dessa nyckelord. Det kommer att berätta om du behöver öka det när det gäller onlineannonsinvesteringar.

du kan kolla in kostnaderna för din konkurrents annonser från tabellen ”Betalda Sökpositioner”. Ta en titt på kolumnen ”kostnader”.

kanske bäst av allt kan du se hur deras annonser ser ut. Om du märker att de visar annonser som är mer övertygande än dina, bli upptagen med att producera bättre kopior.

om du vill se konkurrentannonser klickar du på fliken Annonskopior när du tittar på en konkurrentrapport. När du är på skärmen kan du filtrera annonser genom att skriva ett nyckelord i textfältet ”Filtrera efter produkttitel”.

också, gärna imitera sina annonser. Se bara till att du kontrollerar dina analyser för att avgöra om dessa annonser är lika effektiva som du tror att de är.

det finns ett annat verktyg som är värt att titta på: Googles sökordsplanerare.

normalt tycker SEO-proffs om sökordsplanerare som ett sätt att hitta sökordsförslag. Det är verkligen värdefullt för det ändamålet.

men du kan också använda den för att komma före dina AdWords-konkurrenter.

Anslut en konkurrents URL till sökfältet ”din målsida”. Du får en potpourri av sökord som du kanske inte ens har tänkt på.

också: eftersom dessa sökordsförslag härleddes från en konkurrents webbplats är det ganska troligt att konkurrenten redan använder dem.

slå dina AdWords-konkurrenter med hjälp av Auction Insights Report

Google Ads erbjuder massor av rapporter som hjälper dig att optimera din onlineannonsstrategi. En av de bästa för att hjälpa dig att slå tävlingen är Auction Insights report.

Auction Insights-rapporterna låter dig jämföra resultatet för dina annonser med annonser som drivs av andra företag som deltar i samma auktioner. Du kommer att se information som:

• visningsandel
• genomsnittlig position
• Överlappningsgrad
• Position över hastighet
• topprankad hastighet
• Outranking dela

det är exakt de typer av mätvärden du behöver följa för att spåra och slå tävlingen.

om du till exempel upptäcker att dina AdWords-konkurrenter kör annonser som oftare visas högst upp på sidan än dina annonser, optimerar du dina annonser och målsidor för att förbättra ditt kvalitetsresultat.

du kan också använda Auction Insights-rapporten för att se vilka enheter konkurrenter riktar sig till för ett visst nyckelord. Dessa insikter hjälper dig att förbättra din egen enhetsstrategi.

skapa fler målsidor

om du kör flera annonser med olika erbjudanden behöver du flera målsidor. Det är möjligt att dina konkurrenter inte vet det.

därför bör du använda flera målsidor för att få marknadsandelar.

kom ihåg: när du kör mycket riktade annonser med mycket specifika erbjudanden måste dina målsidor återspegla innehållet i dessa annonser. Det är så du håller din kvalitetspoäng hög, landar högst upp i sökresultaten och förbättrar din omvandlingsfrekvens.

om du väljer en ”one size fits all” målsidesstrategi kommer du att sluta med svaga resultat.

du kan vara ovillig att skapa flera målsidor eftersom du inte är en webbutvecklare. Om så är fallet, be ditt utvecklingsteam att skapa mallar som du kan anpassa till olika målsidor.

om du är på WordPress är det också enkelt att skapa olika målsidor. Redaktören använder WYSIWYG (vad du ser är vad du får) format.

som alltid: se till att du testar dina målsidor för att se vilka som ger dig bästa prestanda.

använd tillägg

ett av de enklaste sätten att hoppa före dina AdWords-konkurrenter är med hjälp av annonstillägg.

om du inte känner till annonstillägg kan du utöka din annons med ytterligare information. Du kan inkludera en samtalsknapp, länkar till specifika delar av din webbplats, platsinformation och ännu mer text.

om du till exempel har en fysisk plats vill du inkludera platstillägg i din annons.

eller, om du vill rikta kunder till specifika delar av din webbplats-inte bara en målsida-försök att inkludera webbplatslänkstillägg

enligt Google kan användning av annonstillägg öka din klickfrekvens med flera punkter.

om din konkurrents annonser inte använder tillägg kommer dina annonser säkert att sticka ut när de presenteras ovanpå eller strax under dem på sökmotorns resultatsidor (SERP). Det ensam kan ge dig en trevlig boost.

om dina annonser inte använder tillägg, få den bollen att rulla idag.

använd negativa sökord

om du inte maximerar användningen av negativa sökord i dina AdWords-kampanjer kan du drabbas av avkastning.

negativa sökord är ord och fraser som hindrar din annons från att visas i sökresultaten. När personer använder dessa termer i Google-sökning kommer din annons garanterat inte att visas.

varför är det viktigt? Eftersom du inte vill visa dina annonser för personer som inte är troliga kunder.

om dina konkurrenter inte utnyttjar negativa sökord fullt ut kommer de att ta en träff på klickfrekvenser, omvandlingsfrekvenser och total avkastning. Du kan slå dem genom svartlistning söktermer som inte kommer att få dig några kunder.

använd utökade textannonser

ibland är mindre mer. Vid andra tillfällen är mer mer.

Google kan du köra utökade textannonser som kan ge ditt varumärke ett uppsving i SERP.

med utökade textannonser kan du:

• Lägg till en tredje rubrik
• visa en andra beskrivning
• använd så många som 90 tecken för varje beskrivning

dina utökade textannonser kommer att övermanna din konkurrents standardtextannonser när det gäller den digitala fastigheten de använder.

det är bara ett sätt de sticker ut. Du kan också använda dem för att ge potentiella kunder mer information om ditt varumärke.

när människor ser att de har mer information om ditt erbjudande jämfört med dina konkurrenter, kan de bara klicka på din länk istället för en av deras.

förbättra ditt kvalitetsresultat

ett bra kvalitetsresultat kan minska din kostnad per klick (CPC). Ett dåligt kvalitetsresultat kan å andra sidan höja din CPC.

om du kan slå din konkurrent på kvalitetsresultat för specifika nyckelord får du en konkurrensfördel genom att förbättra din procentuella avkastning.

förresten, om du inte känner till kvalitetsresultat är det en bedömning av den övergripande användarupplevelsen som dina annonser och målsidor ger. Det mäts på en skala från 1-10, med 10 som bäst.

om du vill förbättra ditt kvalitetsresultat, gör följande steg:

• förbättra din CTR-använd catchy rubriker och oemotståndliga erbjudanden som lockar människor att klicka på din annons.
• förbättra din annonsrelevans – se till att din annons är relevant för sökordet du riktar in dig på.
• förbättra din målsidesupplevelse – ge dina användare en vänlig målsida som ser bra ut på både stationära och mobila plattformar. Se också till att varje målsida är relevant för annonsen som är kopplad till den.

erbjuda lägre priser

det är inte alltid den bästa marknadsföringsstrategin för att starta ett priskrig. Men i vissa fall kan det bara vara tricket du behöver för att slå dina AdWords-konkurrenter.

om du visar annonser som innehåller prisinformation, se till att dina priser är bättre än vad dina konkurrenter erbjuder.

om du kör en kampanjrabatt, se till att din rabatt är bättre än vad dina konkurrenter erbjuder.

varför? Eftersom många shoppare letar efter de lägsta priserna.

enligt Stax Insights sa 47% av konsumenterna att priset var i deras tre bästa inköpskriterier. Nästan 1 av 5 (18%) sa att det var de viktigaste kriterierna.

om du vill ha klick från dessa fyndjägare måste du tjäna dem med bra priser och rabatter.

skapa ett värdeförslag dina AdWords-konkurrenter ignorerar

ibland kan du vinna mot AdWords-konkurrenter med bättre annonskopia. Och ett av de bästa sätten att göra det är genom att främja ett värdeförslag som de inte har tänkt på.

Tänk på kundens smärtpunkter. Gör en lista över dem och identifiera de som konkurrenterna inte adresserar i sina Google-annonser.

sätt sedan ihop en annons med en övertygande kopia som adresserar en av dessa punkter. Skölj och upprepa för alla andra punkter du identifierade.

kom ihåg, men: precis som du kan kopiera dina konkurrenters annonser kan de också kopiera dina. Håll utkik efter det.

avsluta hur du spårar och slår dina AdWords-konkurrenter

där har du det: flera sätt att spåra och slå dina AdWords-konkurrenter.

om du ännu inte har börjat aggressivt gå efter marknadsandelen för några av dina bästa konkurrenter, varför inte få bollen att rulla idag? Börja med några av de enklaste förslagen från listan ovan och se hur bra de fungerar för dig.

börja sedan arbeta med de hårdare föremålen.