• Articles
• admin

jag sprang nyligen en nätverkskväll (håll dig uppdaterad, jag ska göra en podcast-episod allt om det under de kommande veckorna eftersom det fanns några fantastiska saker som kom ut ur det!), men jag hade en fråga ställd till mig, och jag kan bara inte få den ur mitt huvud!

frågan var:

Hur låter jag folk veta om mitt företag, om de inte läser mitt lokala papper och de inte finns på sociala medier?

BOM! Vilken spektakulär fråga!

det fick mig att undra, vilken procentandel av befolkningen tror du att vi har att göra med här?

och till det svarar jag-inte mycket! När allt kommer omkring tror du statistiken, cirka 95% av australierna använder sociala medier, särskilt Facebook.

faktum är att frågan faktiskt kan vara:

Hur får jag folk att märka mitt företag om de inte är så aktiva på sociala medier (eller inte redan hittat mig på sociala medier) och inte läser den lokala tidningen?

det är frågan Jag kommer att svara i det här blogginlägget idag!

jag tror faktiskt att så många småföretagare gör dessa misstag när det gäller marknadsföring på sociala medier.

och snarare än att fixa misstag de kan ha gjort med sina sociala medier och marknadsföringsstrategi, letar de istället efter andra sätt att komma runt problemet. Problemet med detta är att det sätter dem på en ständig sökning efter något som de förmodligen aldrig kommer att hitta.

när jag arbetade ut hur man svarar på den här frågan fortsatte jag att cirkla tillbaka till det faktum att det i många fall bara kommer att kräva tid, inte nödvändigtvis pengar. Som sagt, det kan behöva pengar för några av de människor som står inför detta dilemma, men jag tror att för de flesta småföretagare i denna situation tid att räkna ut frågan behövs. Så tro inte att jag kommer att säga, ”kör annonser”!

(även om du är intresserad av att köra Facebook-annonser, är min Facebook-annonser för nybörjarkurs en bra start! Det hittar du i min butik här www.socialmediaandmarketing.com.au/shop – bara en liten plugg där!)

men tillbaka till ämnet till hands – om du har varit i min värld under en längre tid, några av dessa svar eller exempel på hur, kommer att vara så bekant för dig. Det är trumman som jag slog, de saker som jag kråka om alla. DEN. TID.

i informationen nedan hoppas jag ge dig ett tips eller trick som du kanske inte hade tänkt på, eller kanske du har och jag kommer bara att driva dig över kanten för att faktiskt göra dem!

LÅT OSS GÅ!

1.Känn grunderna för marknadsföring

fråga dig själv:

Vem är din vem?

Vad är din nisch, vad vill du vara känd för?

om du inte kan svara på dessa frågor kan du inte marknadsföra effektivt.

om du kan svara på dessa frågor-då yay du! Kom bara ihåg att alltid lyssna på marknaden.

för mig personligen har detta varit en enorm lektion under de senaste 12 månaderna. Att lära sig att lyssna på min marknad, snarare än att försöka hitta den marknad jag trodde att jag letade efter eller vad jag trodde att de letade efter.

när jag satte mig ner, verkligen satte mig ner och tittade på vem jag lockade och vad de ville, flyttade jag min verksamhet. Inte helt, eftersom jag fortfarande har enorma män som privatkunder, men verkligheten är att min månatliga business hub är nu en kvinnor i Business HUB, och jag har startat en kvinnor i Business quarterly networking night.

och gissa vad? Det var vad folk ville ha och nu är det full fart framåt!

så, lektion, du kanske vet vem din vem är och vad du vill vara känd för, men det är en rörlig konstant. Det enda konstanta är att det rör sig.

var redo att lyssna.

2.Gå där marknaden är

du måste veta den första biten jag just talade om, men när du vet det, gå där din marknad är.

fråga dig själv:

var hänger din ideala klient/kunder?

räkna ut det.

många företag gör inte Instagram för att de gillar det – de gör det för att deras framtidsutsikter hänger där ute.

många företag avvisar LinkedIn eftersom de inte ”får det” – men om ditt folk är där, lär dig allt du kan och erövra det.

många företag vill inte bry sig om Facebook-grupper-men om dina kunder är i grupper, kom sedan in där! De kan ge enormt värde och få dem att älska skiten ur dig!

lär dig igen att lyssna eller i detta fall observera.

är det enkelt? Kanske inte. Kanske kommer det att ta forskning – så ta ett vin och forskning! (Eller en kaffe om det är före 5pm!)

3.Spendera tid på sociala medier

fråga dig själv:

investerar jag för närvarande tillräckligt med tid på högkvalitativt Socialt medieinnehåll och interaktion?

om det finns en sak jag kan garantera, eller åtminstone 99% av tiden, kan du inte lägga upp ett inlägg och förvänta dig att pengarna börjar rulla in.

förutom naturligtvis, om du är i mitt köp från en Bush Business group där ett inlägg kan netto $15k – men det är ett helt annat ämne och historia. (Om du inte redan har gjort det, kolla in det. Gå till Facebook och Sök köp från ett Bushföretag och gå med. Det kommer gangbusters på över 200.000 medlemmar hittills!)

tillbaka till ämnet-du kan inte lägga upp ett inlägg på Instagram, kasta några hashtags på det och tro att folk kommer att köpa eller till och med märka. Du kan inte lägga upp något på Facebook en gång och tro att alla har sett det.

och jag vet att du har hört allt detta tidigare.

det kallas sociala medier. Det är för att vara lite social eller mycket social.

statistik berättar att vi ska vara aktiva i mer än 10 minuter innan vi lägger upp ett inlägg och minst 10 minuter efteråt. Även om jag inte är säker på 10 minuter sak är korrekt, men jag håller helt med förutsättningen.

att tro att vi bara kan posta och spöka, och fortfarande få dragkraft tänker inte riktigt hela sociala medieplattformen ordentligt.

så för att övervinna detta måste du bli människa till människa!

interagera med människor. Kommentera, tycka om, ge råd, dela en berättelse, ge ett tips eller trick eller dela en anslutning som hjälper. Var strategisk om det.

du vet, precis som du skulle göra i verkligheten.

du skulle inte gå in på en fest, kasta dina broschyrer på alla och nick off … nej du skulle stanna, prata, vårda, förklara, chatta och så vidare.

börja tänka så här på sociala medier och jag garanterar dig 100%, du kommer att börja locka fler människor och fler av rätt personer.

4.Nätverk

fråga dig själv:

använder jag möjligheter att berätta om mitt företag?

om du vill att fler ska veta om ditt företag, gå ut och nätverk med människor!

be att få tala på din lokala Rotary eller Lions Club eller CWA. Gå till affärsmöten, gå med i en kammare eller en sjukhusstyrelse – gå ut och låt folk veta vem du är.

om du inte har en nätverksgrupp, skapa sedan en själv – precis som jag gjorde. Om du behöver hjälp med det, Släpp mig en rad på [email protected].

ett annat hett tips-lyssna på Kellie Briggs podcast-Business Networking by Design. Hon är lysande och gav mig inspiration att starta min egen nätverksgrupp.

sluta vänta på att folk ska hitta dig. Sluta vänta på att människor snubblar över din webbplats eller dina sociala medier. Det är långsam tillväxt.

de människor du möter medan du är ute i nätverk, berättar de för människor som berättar för människor.

ett av mina favoritord är ” om du vill gå snabbt, gå med, om du vill gå långt, gå tillsammans.”Det är så relevant för nätverkskonceptet.

5.Blogga eller starta en PODCAST

fråga dig själv:

kan en blogg eller podcast ge extra värde till mitt företag?

i många fall är svaret på detta ett stort stort ja! För att skriva bloggar eller starta en podcast är på samma sätt som nätverk – det handlar om att få människor att känna dig, känna din röst, dina värderingar, din expertis, ditt varumärke.

det finns en anledning till att människor som konsekvent bloggar eller podcast bygger sina företag snabbare.

eller ännu bättre, sätt dig själv där ute för att vara gäst på någons podcast, precis som gästbloggar men bättre!

6.E-postmarknadsföring

fråga dig själv:

kan jag bättre utnyttja e-postmarknadsföring till fördel för mitt företag?

Detta är en enorm.

och jag pausar här för att föreslå att om du inte har lyssnat på Avsnitt 9 och 10 i denna podcast redan, så lyssna på dem! www.socialmediaandmarketing.com.au/9 och socialmediaandmarketing.com.au/10 . De handlar om e-postmarknadsföring och att få dina e-postmeddelanden öppnade och läste.

människor underskattar verkligen värdet av e-postmarknadsföring.

alla verkar ombord med sociala medier, men folk är tveksamma på att skicka ut e-post och ändå statistik berätta att du kommer att ha en mycket större och bättre svar på en e-post än du kommer att en social media post.

och statistik ljuger inte!

om du inte samlar in e-postmeddelanden från kunder gör du bara en halv försäljning. Om du samlar dem och inte använder dem för att åter marknadsföra till någon som redan vet, gillar och börjar lita på dig, då du helt enkelt lämnar pengar på bordet.

allt, allt i ditt företag är lättare när du har en lista att marknadsföra också.

du behöver inte en stor lista för att lyckas, bara väl vårdad.

om du inte redan har en e-postlista, prioritera den som ett mål för 2020 och börja bygga en!

om du letar efter fantastiska mallar och en riktigt vacker och billig e – postleverantör-ta en titt på Flodesk.

jag har bytt till det (mestadels) och det är så så underbart! Även om det kanske inte passar alla märken, men om du riktar dig till kvinnor, är det en bestämd sak att titta på!

gå till http://bit.ly/loveflodesk och kolla in det.

7.Samarbeta med andra

fråga dig själv:

arbetar jag bra med andra för att utnyttja affärsexponering för kunder?

hitta andra företag som komplimangerar dina men inte är i direkt konkurrens och gör några samarbeten med dem.

jag hade en köksbutik tillbaka i mina detaljhandelsdagar, och vi samarbetade med klädaffärer, den lokala kemisten, juvelerarna. De hade alla kunder som liknade mina, men inkluderade också ibland en annan kundgrupp. Så vi samlade resurser och vi körde händelser tillsammans, framgångsrikt utnyttja exponeringen för en bredare kundbas.

som sagt, du behöver inte göra händelser tillsammans. Något så enkelt som ett Instagram-övertagande kan vara ett bra verktyg för korsreklam. Ta täcka varandras Instagram för en dag och göra några berättelser eller inlägg om ditt företag på deras plattform.

några andra förslag:

• Skriv en gästblogg till någon annan.
• erbjud dig att lägga broschyrer i varandras företag eller sälja något av deras via din butik eller onlinebutik.
• utbyta e-postlistor och gör en samarbetsserie av e-postmeddelanden till varandras listor.

samarbeten är lika gamla som tiden själv. Hjälpa någon annan att få vad de vill, samtidigt få vad du vill.

mina barn gjorde det hela tiden. ”Du ser upp för mamma medan jag får lolliesna och då delar vi dem” – du vet trickarna – det är samma sak i affärer!

Business är inte lätt. Alla i näringslivet kommer att berätta det. Och de flesta människor, om de är ärliga kommer att säga att gå in i affärer för sig själva var det bästa och det värsta de någonsin har gjort!

så gör det aldrig ensam. Det är för svårt. Hitta din stam och dela din berättelse.

Umgås med likasinnade människor, ekonomiskt samarbete eller inte, det blir det bästa du någonsin kommer att göra för affärer!

så där har du det-7 sätt att få ditt företag märkt ganska mycket utan för mycket kontantinjektion eller kapital!

och, eftersom jag är en overachiever, några andra sätt att få ditt företag märkt inkluderar

• Facebook – annonser
• Google – Annonser
• inlägg i Facebook-grupper-andra folk
• kör online-tävlingar
• kör en ”top fan” konkurrens
• gör giveaways instore eller online
• gå på gatorna i ditt affärsdistrikt och presentera dig för andra företagare och låta dem veta vad du säljer så att de kan skicka hänvisningar
• ge hänvisningar till andra-Ge, Ge, Ge och då kan de bara returnera favören

om du tänker på lite mer, hoppa in i den likasinnade företagsägarnas grupp och låt mig veta. Jag skulle gärna höra om dem. (Och hej, det är ett annat sätt att få ditt varumärke där ute!)

den här bloggen är ett transkript av ett avsnitt av my podcast Small Business Made Simple – för att kontrollera den podcasten och lyssna på Gå till www.socialmediandmarketing.com.au/podcast