• Articles
• admin

av Wes Wernette

entreprenörer som fokuserar på att sälja sina produkter eller tjänster tappar ibland den större bilden ur sikte. Försäljning är bara en del av en effektiv affärsformel. Att bygga och vårda starka affärsrelationer och affärspartnerskap är lika viktigt för ett företags långsiktiga tillväxt.

framgångsrika företagare söker varaktiga partnerskap mellan alla sina olika valkretsar-från leverantörer och företagspartners till investerare och mentorer. De förstår värdet av att odla långsiktiga relationer med de företag och kunder de tjänar och med dem de litar på för att hålla sina företag flytande.

här är tips om att säkra och stärka relationerna med dina affärspartners:

var inte rädd för att över kommunicera

i hälsosamma affärsrelationer beror varje sida på den andra för att hålla sig informerad. Att erbjuda statusrapporter om projekt eller andra pågående samarbetsprojekt innebär att din partner inte behöver be om uppdateringar.

detta tillvägagångssätt hjälper också till att minska överraskningselementet. Precis som du vill att leverantörer ska varna dig omedelbart om det finns brist på resurser eller något hinder i leveransen, bör du också vara säker på att dina partners vet vad som händer i slutet—och att du kommer att låta dem veta om och när ett problem uppstår.

var ärlig, oavsett vad

framför allt måste du förbinda dig till ärlighet och öppenhet i dina affärsrelationer. Denna princip ensam kommer att göra mer för att skapa förtroende än någon annan åtgärd från din sida. Människor vet i allmänhet när någon försöker manipulera sanningen. När någon får en dålig känsla om dig och ditt företag är det nästan omöjligt att vända saker.

i samma avseende, motstå impulsen att låtsas att du har alla svar. Var inte rädd för att säga, ”Jag vet inte.”Folk kommer att uppskatta din ärlighet, särskilt om du följer upp med ett löfte att hitta ett svar på deras frågor eller problem.

fler artiklar från AllBusiness.com:

• hemligheten att behålla dina bästa anställda
• 7 sätt att förhindra ett affärspartnerskap från att gå dåligt
• 5 Tecken Det är dags att bryta upp med din affärspartner
• 7 Saker varje partnerskapsavtal måste ta itu med
• hur respektfull kommunikation ökar moral och produktivitet på arbetsplatsen

uppfylla alltid dina åtaganden

att vara trogen mot ditt ord ökar också förtroendet mellan partners. När du säger att du ska leverera din produkt före ett visst datum är det viktigt att flytta himmel och jord, om det behövs, för att uppfylla detta åtagande. Att veta att du kommer att möta en utlovad tidsfrist lindrar din kund av någon oro för att saker kan gå fel i slutet; att vara fri från den oroen bygger också enorm goodwill.

Erbjud dina kunskaper och resurser fritt

i en hälsosam affärsrelation bör varje part vara villig att dela kunskap och resurser. Till exempel är förlustförebyggande och tillgångsskydd kritiskt viktiga problem för många företag. Ett företag som specialiserat sig på säkerhetsprodukter ger ännu större värde till kunder och andra partners genom att dela sin expertis inom affärs säkerhetsstrategier—skicka längs relevanta artiklar och vitböcker, rapportering om branschtrender, etc.- oavsett om delning av sådan kunskap leder till en försäljning eller inte.

Håll kontakten och anslut regelbundet

utan ordentlig vård kan affärsrelationer vissna och dö precis som alla andra typer av relationer. Ställ in ett automatiserat system som påminner dig om att hålla kontakten med dina partners regelbundet. Sociala medier verktyg och plattformar gör det också enkelt att hålla kontakten.

kom ihåg den personliga kontakten

en affärsrelation som enbart bygger på e-post och SMS saknar den grund som följer med personlig kontakt. Leta efter möjligheter att träffa dina affärspartners ansikte mot ansikte, i en social miljö eller vid ett branschevenemang. Dessa erfarenheter kan avsevärt fördjupa kvaliteten på dina relationer.

att säkra och stärka ett affärspartnerskap tar tid och ansträngning, men det kommer att gynna ditt företag i både goda tider och magra tider. En stark relation med en kund eller leverantör kommer att visa sig vara en tillgång i händelse av en nödsituation eller om ett affärsproblem uppstår där de kan ge värdefull hjälp.

relaterad: 12 sätt att utvärdera om ett potentiellt affärspartnerskap kommer att vara lukrativt