5 steg för att göra din egen billiga konkurrentanalys
här är 5 steg du kan följa för att göra din egen konkurrentanalys.
identifiera dina konkurrenter
en konkurrent är någon som riktar sig mot samma marknadssegment som du med en liknande produkt. Som sådan kan ett annonsföretag fungera bredvid ett annat företag som också säljer reklam utan att konkurrera. Hur kan detta vara? Företagen kan rikta sig mot olika kunder: en kan tjäna multinationella företag, medan den andra säljer till lokala företag.
i allmänhet är konkurrenter indelade i tre typer:
- direkt konkurrens-dessa företag erbjuder samma produkter och tjänster till samma kunder inom samma territorium som ditt företag.
- sekundär eller indirekt konkurrensföretag som erbjuder något olika produkter och tjänster eller riktar sig till en annan kundkrets inom samma territorium.
- Ersättningskonkurrens—företag som erbjuder olika produkter och tjänster till samma kunder inom samma territorium.
samla information om dina huvudkonkurrenter
när du har identifierat dina huvudkonkurrenter vill du samla så mycket information som möjligt om dem.
du kan försöka sammanställa följande information om dina konkurrenter:
- produkter och tjänster—utvärdera sina produkter eller tjänster och jämföra dem med din egen, helst genom att köpa dem och prova dem. Hur är kvaliteten? Vilka funktioner gillar eller ogillar du? Vilka är deras leverantörer? Svarar det på konsumenternas preferenser?
- prissättning-hur är deras produkter och tjänster prissatta? Varierar deras priser för kanalpartners och kunder? Vad är deras rabattpolicy? Kan du uppskatta deras kostnadsstruktur?
- positionering och branding—analysera dina konkurrenters webbplatser, produktdokument, broschyrer och kataloger. Följ dem på sociala medier och besök dem på mässor. Vilka är deras målmarknader? Vad är deras unika försäljningsförslag?
- Market reputation—prata med kunder, leverantörer och distributörer för att få sina åsikter. Vad vet de om dina konkurrenter? Vad är deras åsikter om sina produkter, försäljnings-och marknadsföringsstrategier och kundservice?
analysera tävlingens styrkor och svagheter
förbereda en skriftlig utvärdering av dina konkurrenter gör att du kan jämföra deras prestanda med din egen.
du kan lista dina konkurrenter och skriva ut sina respektive styrkor och svagheter. Är de populära på grund av deras plats? Synlighet? Kvaliteten på deras personal? Är deras priser för höga? Eller saknar deras produkt en nyckelfunktion som efterfrågas av dina målkunder?
Denna analys ger dig en uppfattning om hur du kan anpassa din strategi för att motverka deras starka punkter och dra nytta av deras svaga punkter.
prata med dina konkurrenter direkt
det kan vara bra att lära känna dina konkurrenter personligen. Faktiskt, att ta det första steget kan ofta leda till ett förhållande som är fördelaktigt för båda sidor.
det är faktiskt inte ovanligt att två företag konkurrerar ibland och samarbetar vid andra tillfällen. Till exempel kan en konkurrent vara villig att hänvisa kunder till dig om de inte tjänar en viss nisch på marknaden. Men för att göra det måste de veta, lita på och gilla dig.
även om du inte kan komma till en överenskommelse med dina konkurrenter, prata med dem kan fortfarande hjälpa dig att samla viktig information för att hjälpa dig att skilja ditt företag på marknaden.
identifiera din konkurrensfördel
analysera konkurrenslandskapet hjälper dig att identifiera din konkurrensfördel. Kanske är det lägre priser eller kampanjer som lockar nya kunder—men kom ihåg att denna typ av strategi kan kopieras av din tävling och kanske inte är genomförbar på lång sikt.
att dra nytta av en svaghet i tävlingen är alltid en bra ide. Men är det hållbart? En konkurrensfördel bör helst vara en stor styrka som är distinkt och kan tilltala dina målkunder. Att identifiera din konkurrensfördel hjälper dig att skapa dina meddelanden och varumärkesimage genom att förlita dig på din nyckeldifferentiator(er).
ett annat sätt att se på det är att det är viktigt att hålla koll på konkurrensen och förbättra ditt företag som svar, men du bör inte tillåta oro över vad andra gör för att dominera din strategi.