5 Skäl till varför företag går globalt
- nyheter & artiklar
av Congli Huang
att komma in på internationella marknader har länge ansetts vara ett strategiskt drag för många blomstrande företag och organisationer.
i dagens mycket digitala värld blir Going global långsamt mindre av en valfri strategi och mer av en förväntad eller mycket efterlängtad manöver. Under de kommande åren kan vi förvänta oss att internationell expansion är normen.
tack vare tekniska framsteg och ökningen av e-handel har det blivit mer genomförbart att expandera verksamheten på nya marknader. Även mindre eller nischade företag kan nå nya kunder i utlandet och uppnå nya framgångar.
men många företag har fortfarande andra tankar om att gå globalt. Trots allt, vägen till internationell expansion kräver inför nya utmaningar att börja om i ett nytt land och ny marknad.
för företag och organisationer som ser allvar med sin fortsatta tillväxt bör det dock vara ett naturligt nästa steg att komma in på utländska marknader.
varför och hur man expanderar affärer internationellt
Tillväxtsinnade företag syftar till att en dag expandera internationellt. De ser inte internationell expansion som ett slutmål, utan snarare som början på ett utmanande nytt företag.
att gå in på utomeuropeiska marknader presenterar nya kunder, nya intäktsströmmar och nya konkurrenter. Men för att fullt ut utnyttja dessa nya möjligheter är det viktigt att ta reda på ”varför” innan du svarar på ”hur.”
att ha ett tydligt mål gör det lättare att ta reda på hur du kan expandera ditt företag internationellt och mäta hur bra Det går.
ett företags anledning till expansion driver sina affärsmål och hjälper till att strukturera sin utländska expansionsstrategi. Tydliga syften för internationell expansion hjälper också företag att ställa in viktiga resultatindikatorer och mätvärden för framgång.
Relaterad Läsning: Faktorer att tänka på när man går in på en ny marknad
vilka är fördelarna med att expandera till globala marknader?
att expandera ett företag internationellt erbjuder många fördelar när det görs ordentligt. Företag som förbereder sig för en potentiell internationell expansion bör ta sig tid att utforska vilka fördelar de syftar till att uppnå.
för företag och organisationer som fortfarande är osäkra på att komma in på utländska marknader, här är fem tvingande skäl till varför företag blir globala.
sänk din konkurrens på växande marknader
att få en konkurrensfördel gentemot nuvarande företagskonkurrenter är en av de största anledningarna att expandera internationellt.
företag och organisationer som initierar global expansion gör det ofta för att få en första fördel. Flytten gör det möjligt för dem att lämna en mättad hemmamarknad och hitta nya kunder på utvecklingsmarknader.
dessutom ger inträde på nya marknader företagen större synlighet. Detta gör det möjligt för deras företag att bygga en stark varumärkesmedvetenhet och en koppling till lokala konsumenter. Även när deras inhemska konkurrenter kommer in på marknaden har de fördelen att de har ett mer igenkännligt varumärke.
att sänka din konkurrens gäller inte bara kunder eller konsumenter utan också leverantörer. En internationell expansion kan också hjälpa ditt företag att hitta bättre leverantörer och få tillgång till ny teknik som kan öka affärsverksamheten. Detta kan vara en av de mest populära anledningarna till att företag går globalt.
Offsetfluktuationer på din lokala marknad
globala expansioner och en diversifierad marknadsnärvaro erbjuder ditt företag ett sätt att mildra långsiktiga risker från effekterna av en fluktuerande lokal och global marknad.
triumferande in på nya marknader utomlands gör det möjligt för företag att minska sitt beroende av sin lokala marknad. I stället för att känna bördan av en marknads toppar och dalar, företag kan använda lönsamma verksamheten på en marknad för att kompensera den negativa utvecklingen av en annan.
en annan anledning till att företag blir Globala är så att de kan dra nytta av utländska marknader för att introducera unika produkter och tjänster baserade på lokala gommar. En produkt med dålig prestanda på hemmamarknaden kan också kompenseras genom att den införs i ett annat land där kundpreferenser indikerar ett bättre mottagande.
förbättra dina marginaler
Going global ger företag tillgång till nya talangpooler och ny teknik. Dessa kan bidra till att sänka produktions-eller driftskostnaderna, vilket gör det möjligt för företag att förbättra sina vinstmarginaler.
att flytta divisioner till utlandet är inte ett nytt koncept. Kina, Indien och andra asiatiska länder har fått rykte för att vara ekonomiska produktionsplatser.
mer prisvärda talanger, material och arbetskraftskostnader gör det möjligt för företag att hålla tillverkningskostnaderna nere samtidigt som de säkerställer kvalitetsprodukter och affärsresultat.
genom att gå in på en ny marknad kan du också förlänga försäljningstiden för en befintlig produkt eller tjänst. I synnerhet kan produkter som minskar lokalt på grund av marknadsmättnad mottas positivt utomlands.
i stället för att spendera tid och pengar på ny produktutveckling kan företag skapa en ny inkomstkälla genom att hitta nya konsumenter för en tidigare framgångsrik produkt.
hoppa på en unik möjlighet
plötsliga förändringar inom ledningen, branschen eller den lokala marknaden är idealiska öppningar för att expandera internationellt. Fusioner, förvärv och nya kontorslokaler är särskilt möjligheter du kan utnyttja för att gå vidare internationellt.
Infographic med tillstånd av Statista.
oväntade händelser skapar också unika möjligheter för global expansion. Ett utmärkt exempel är hur företag och konsumenter över hela världen alltmer blev digitala när pandemin slog.
experter på UNCTAD noterade en tre procentenheter ökning av e-handel detaljhandeln till 19% i 2020. Det har skett en ökning av e-handelstransaktioner och kontaktlösa betalningar när konsumenterna flyttar till shopping online istället för personligen.
konsumenterna begränsar sig inte längre till vad som är lokalt tillgängligt. Snarare utforskar de utländska återförsäljare och belönar företag som svarade på den ökade efterfrågan på globalt betalningsstöd.
svara på efterfrågan
en av de vanligaste och mest talande orsakerna till att företag går globalt är förekomsten av mätbar efterfrågan.
företag som inte utökar sin verksamhet till internationella marknader efter att ha sett en betydande efterfrågan på sina produkter och tjänster missar mycket lukrativa möjligheter.
det blir allt lättare att se hur utländska marknader svarar på produkter, även de som ännu inte är tillgängliga för dem, tack vare internet. När du ser internationella konsumenter som visar intresse för dina varor rekommenderas det starkt att försöka testa marknaden genom en liten expansion.
på så sätt kan företag preliminärt komma in på internationella marknader samtidigt som riskerna är låga, men samtidigt ha utrymme för att skala upp verksamheten om mottagningen är gynnsam.
5 faktorer att tänka på när du utökar ditt företag internationellt
att expandera ditt företag internationellt kräver mycket tid, ansträngning och engagemang för att säkerställa att processen går smidigt. Att ha en utländsk expansionsstrategi är avgörande när du etablerar din närvaro på internationell nivå.
en utländsk expansionsstrategi eller affärsplan svarar på frågan om hur man utökar verksamheten internationellt.
en bra uppsättning utländska expansionsstrategier ger ditt företag den struktur som behövs för att bli hållbar på en ny marknad. Det låter dig skapa en affärsmodell som skulle fungera i det land du går in i.
dessutom står en utländsk expansionsstrategi för de olika faktorer som kan visa sig vara utmanande för att växa ditt företag.
de faktorer du behöver ta itu med i en utländsk affärsplan inkluderar följande:
reglering och efterlevnad
företag och organisationer måste ha en grundlig förståelse för de regler och lagar i det land de försöker komma in. Onödiga och undvikbara efterlevnadsproblem kan kraftigt sakta ner företagets expansion. Det kan också påverka allmänhetens uppfattning negativt.
några rättsliga förfaranden och juridiska krav du behöver planera för är:
• öppna lokala bankkonton
• registrera skattekrav
• få nödvändiga hälso-och säkerhetscertifieringar
• upprätthålla finansiella och företagsregister
• hyra eller köpa kommersiella fastigheter
operationer
smidig affärsverksamhet lita på din valda affärsmodell. Du måste anpassa din nuvarande affärsmodell för att införliva din expansionsstrategi och arbeta på en ny utländsk marknad.
att ha en funktionell Infrastruktur är också nödvändig för effektiv och effektiv affärsverksamhet. Ditt företag kommer också att behöva ordna lokala anställda divisioner för att hantera olika avdelningar, såsom personal, löner, redovisning, och juridiskt biträde.
utländsk marknadsundersökning
att förstå varför företag går globalt är en sak. Men att faktiskt gå globalt är en annan. Det är ett stort beslut. Som sådan måste du se till att den utländska marknaden du planerar att komma in är verkligen det optimala valet för ditt företag och dina produkter eller tjänster. Att undersöka Google Trends, intervjua branschexperter och titta på stabil ekonomi är viktigt när man gör utländsk marknadsundersökning.
dessutom är det viktigt att göra en marknadsanalys innan du dyker in på en utländsk marknad. Du måste veta vem dina konsumenter är, deras preferenser, potentiella lokala konkurrenter, nödvändiga skatter eller regler och mer.
Relaterad Läsning: Allt du behöver veta om e-handelsmarknaden i Kina
produktdistribution
varje företags utländska expansionsstrategi bör beskriva produkt-eller tjänstedistributionen. Du måste behålla kontrollen över din försäljningsprocess för att säkerställa en smidig leverans av varor till dina nya kunder.
du måste ta reda på vilken typ av distributionsstrategi som skulle fungera bäst på en internationell marknad.
en välkonstruerad distributionsstrategi gör det möjligt för ditt företag att nå de maximala potentiella kunderna samtidigt som distributionskostnaderna hålls på ett minimum. Om din produktdistributionsstrategi inte är korrekt genomtänkt kan det leda till förluster och marknadsexpansionsfel.
relaterad läsning: Hur man samlar in betalningar från internationella leverantörer
betalningsmetoder
när man expanderar internationellt är det absolut nödvändigt att tillåta globala betalningar. Bland två företag som expanderade internationellt samtidigt har den med ett sömlöst betalningssystem konkurrensfördelen.
ditt företag kan locka fler konsumenter genom att erbjuda ett enkelt och tillgängligt sätt att betala. Mer om ditt betalningssystem tillåter kunder att betala med sina lokala valutor. Detta minskar besväret med att öppna ett valutakonto och konvertera valutor själva.
dessutom kan ett alternativ för mobila betalningstransaktioner eller integrering med ett utbrett lokalt mobilbetalningssystem bidra till att öka konsumenternas vilja att köpa din produkt.
relaterad läsning: 5 bästa sätten att ta emot internationella betalningar
till exempel hade en stor global etailer ett betydande antal gränsöverskridande shoppare från Asien-Stillahavsområdet. Men jämfört med deras inhemska verksamhet stod företaget inför utmaningar med dessa internationella kunder och förlorade intäkter, och insåg en övergivningsgrad på 70% för första gången köpare i Asien och Stillahavsområdet, låga kortgodkännandenivåer på cirka 50% och över genomsnittet bedrägerier med gränsöverskridande betalningar.
ett stort hinder som bidrog till de förlorade affärsmöjligheterna var de begränsade betalningsalternativ som erbjuds vid kassan. För konsumenter i Asien och Stillahavsområdet är det inte deras föredragna betalningsmetod att använda kreditkort. Faktum är att mindre än 10% av online-transaktioner är kreditkort baserade i den snabbt växande Asien-Stillahavsområdet. Dessa online köpare är vana vid att använda digitala plånböcker snarare än kreditkort.
eftersom etailer inte hade tekniken för att erbjuda mobila plånboksfunktioner behövde de en lösning. Målet var att förbättra konverteringsgraden för online-kundvagnar genom att bättre betjäna sina kunder i Asien och Stillahavsområdet och stödja deras köpvanor. Företaget kontaktade Citcon, den ledande leverantören av mobila betalningslösningar.
genom att samarbeta med Citcon såg den globala etailer betydande förbättringar i online-konvertering. Verksamheten förbättrade shopping-och kassaprocessen för sina konsumenter i Asien och Stillahavsområdet och ökade tillväxten i topplinjen, minskade sin övergivningsgrad för online-kundvagn med nästan 50%, ökade den totala kortgodkännandegraden till 85% och upplevde noll återkrav för plånboksrelaterade betalningar.
Relaterad Läsning: 5 Fördelar med att expandera ett företag internationellt
varför företag går globalt med hjälp av Citcon
Citcon är en allt-i-ett-betalningsplattform som integreras med över hundra digitala plånböcker över hela världen. Vi erbjuder i butik, online och mobila betalningslösningar. Flera av våra kunder är välkända namn inom detaljhandeln och gästfrihetsbranschen.
Läs mer om hur Citcons globala betalningslösningar kan hjälpa dig att expandera din verksamhet internationellt och få en konkurrensfördel.
registrera dig nu för att begära en demonstration av vår allt-i-ett-plattform. Vi skräddarsyr våra demonstrationer för varje potentiell kund, så att du får en tydlig inblick i varför företag går globalt med hjälp av Citcon och hur vi kan förbättra din affärsverksamhet.
Klicka här för att fylla i ett demoförfrågningsformulär eller ring oss på +1-888-254-4887.
Schemalägg ditt engagemang-gratis Citcon demo idag!
-
- Kongli Huang
- global handel