5 Nycklar för att övertyga investerare din produkt kan tjäna pengar
även om du är för ung (eller för gammal?) att veta var linjen ” visa mig pengarna!”kommer från, alla vet frasen ”följ pengarna”. När det gäller att locka investerare och få dem ombord med din vision handlar det om pengarpotentialen.
många entreprenörer, särskilt inom teknikområdet, har det felaktiga intrycket att det handlar om produkten. Om produkten är sexig, fräsch eller störande kommer investerare att falla över sig själva för att lägga sina pengar bakom den. Det kunde inte vara längre från sanningen.
Tänk på fallet med Bombas. Vad var deras stora ide? Socks. Knappast störande, eller hur? Ändå gick grundarna av Bombas på show Shark Tank och säkrade 200 000 dollar i finansiering för att starta sin ide. Ja, de presenterade några trevliga tankar om att göra en bättre atletisk strumpa, men de försökte fortfarande slå en strumpa. Så vad gjorde Bombas så attraktivt att investera i?
laserfokus
grundarna av Bombas hade ett laserfokus på sin produkt och marknad. Från personlig erfarenhet och mycket interaktion med potentiella konsumenter förstod de att människor i allmänhet var missnöjda med strumpans komfort, särskilt för atletiska aktiviteter. Efter massor av produkttestning och användaråterkoppling identifierade de flera förbättringsområden för sina framtida produkter.
försäljningsrekord
när Bombas nådde Shark Tank hade de redan gått igenom två finansieringsrundor. Innan deras officiella lansering säkrade de mer än $140,000 genom crowdfunding. Året efter lanseringen samlade de in 1 miljon dollar från vänner och familj. De hade också en historia av försäljning för att visa för eventuell investerare Daymond John, vilket ger en bättre förståelse för den potentiella avkastningen på investeringen.
unik affärsmodell
kärnan i Bombas är en affärsmodell som är engagerad i att ge tillbaka. Det är inte en marknadsföring gimmick men en del av de vägledande principerna för företaget och dess grundare. För varje par Bombas strumpor säljs, ett par ges till hemlösa. Inte bara lyfter detta upp konsumenternas andar som är villiga att betala $12 för ett bekvämt par strumpor, men det tar upp ett verkligt behov i samhället, eftersom strumpor tenderar att vara det mest efterfrågade objektet på hemlösa skydd.
ta ett slag
Bombas visade att de var redo att ta ett slag, från konsumenter och på marknaden. Deras omfattande arbete med marknadsundersökningar innan de ens skapade en produkt gav dem ett nätverk av riktade konsumenter som var villiga att ge detaljerade åsikter och feedback om en produkt och hur den levererades. När Bombas-teamet skapade sina första prototyper applåderades de för att skapa en bättre strumpa, men villiga att lyssna och göra ändringar i produkten. Deras team av konsumenter inte svika, men kom tillbaka stansning hårt. Som ett resultat av den kritiska marknadsåterkopplingen gjorde Bombas ytterligare två förbättringar av sina produkter före en allmän marknadslansering.
ledningsgrupp
grundarna av Bombas kunde övertyga investerare om deras förmåga och engagemang att genomföra affärsvisionen. Så medan produkten var ” bara strumpor ”hade grundarna en vision som de kunde formulera för investerare som fick dem att överväga” men titta på vad strumpor kan göra.”
genom dessa fem områden kunde Bombas förmedla vem som körde bussen, vem konkurrensen var på marknaden, investerarens potential för ekonomisk avkastning och hur konsumenterna skulle relatera till produkten, deras företag och deras marknadsföringsmodell. Som ett resultat växte Bombas från noll 2013 till 4,6 miljoner dollar 2015 till 46,6 miljoner dollar 2017. År 2019 översteg Bombas 100 miljoner dollar i intäkter. I April 2020 har de donerat 35 miljoner par strumpor.
vad kommer din historia att vara? Nästa Marketplace Partner Ines LeBow är VD, Transformation Executive för ETS. Hon är en känd katalysator för affärsverksamhet, vilket ger 30+ års praktisk erfarenhet. Ines har en lång historia av att rekryteras till ledande befattningar för att förbättra genomförandet av affärsverksamheten och för att driva intäktstillväxten. Du kan se hennes LinkedIn-profil på www.linkedin.com/in/ineslebow, se ETS-webbplatsen på www.transformationsolutions.pro, eller maila henne direkt på [email protected].