5 enkla sätt att sälja utan att vara påträngande eller motbjudande
en av de största rädslorna som företagare möter när de säljer är för påträngande. Ingen vill komma ut som en av de motbjudande säljare.
du vet vad jag pratar om. De människor som är mer intresserade av att skjuta sin produkt eller tjänst ner i halsen än de faktiskt räknar ut vad du behöver. Trots dina protester trycker de och trycker tills du äntligen hittar ett sätt att fly från konversationen.
du vet att ingen gillar att hantera den typen av person. Så när du säljer är du dödligt rädd för att vara den personen. Låt oss inse det. Att sälja är svårt. Riktigt svårt.
att få någon att köpa din produkt eller tjänst kan skapa mycket tryck. Du vill se till att du närmar dig varje utsikter på rätt sätt. Du vill inte vara för påträngande, men du vill inte heller förlora försäljningen eftersom du är för rädd för att stänga. Det är som att gå en lina.
du måste hitta rätt balans mellan att få din poäng över och inte skjuta dina utsikter i ett hörn. Lyckligtvis är det mycket lättare än det låter.
det finns enkla sätt att sälja och tekniker du kan använda för att underlätta försäljningen snarare än att rusa in i den. Nedan följer en lista över handlingsbara enkla sätt att sälja och tips du kan använda för att förbättra din försäljningsprocess och slutligen stänga fler erbjudanden.
ta bort trycket
detta är ett av de viktigaste tipsen på den här listan, men för många är det det svåraste. Du försöker bygga ett framgångsrikt företag. För att göra detta behöver du kunder.
inte bara det, du kan bero på ditt företag som din primära inkomstkälla. På grund av detta är det lätt att känna sig pressad för att få varje möjlighet att köpa från dig. Detta tryck kan få dig att göra misstag. Det kan få dig att rusa rakt in i din försäljning pitch snarare än att ta sig tid att lära känna dig utsikter.
det är dock viktigt att inse att detta tryck kan få dig att bli den påträngande, aggressiva personen när du försöker sälja. I slutändan kommer detta att leda till att du förlorar mer än du vinner.
det kräver att du ändrar din inställning. Istället för att tro att du absolut måste få denna försäljning just nu, förstå att det i slutändan är mer effektivt att arbeta med din försäljningsprocess tills det är dags att stänga.
ta din tid
ett av de bästa enkla sätten att sälja medan du inte är påträngande är att ta dig tid. Ett av de största misstagen som människor gör rusar direkt till försäljningsstället. Det är som att be någon att gifta sig efter första dejten!
om du kommer ut som om du är desperat för försäljningen, kommer det att stänga av dina utsikter. Kom ihåg att du vill att dina utsikter ska vara så bekväma som möjligt.
det är därför det är så viktigt att utveckla din egen försäljningsprocess. En försäljningsprocess hjälper dig att organisera dina försäljningsinteraktioner genom att ge dig steg att följa innan du faktiskt stänger affären.
din försäljningsprocess bör innehålla följande:
- introduktion: Hur börjar du försäljningsinteraktionen? Vad är din elevator pitch?
- Behöver Upptäckt: Vad behöver din kund? Vilka är deras smärtpunkter? Hur kan ditt företag hjälpa till?
- lösning: Här presenterar du din lösning. Se till att du tar itu med deras behov och smärtpunkter.
- Stängningen: se till att det inte finns några ytterligare invändningar och be om verksamheten.
din försäljningsprocess bör innehålla dessa fyra punkter. När du följer en livskraftig försäljningsprocess, du kan hitta ett sätt att ge lösningen dina utsikter behov.
låt dina utsikter prata
om du följer detta försäljningstips kommer det inte att vara något sätt att du verkar vara för påträngande. Varför? För att du inte pratar. Det är trots allt svårt att vara aggressiv när det är dina utsikter som talar, eller hur?
uppmuntra dina utsikter att prata kommer att göra det mycket lättare att sälja utan att vara aggressiv. Det hjälper dig också att förstå dina utsikter mer, vilket innebär att dina chanser att vinna försäljningen ökar.
det bästa sättet att få dina framtidsutsikter talar är att ställa stora frågor. Alla i försäljningen vet detta.
Bra öppna frågor kommer att uppmuntra dina utsikter att öppna upp för dig. När de känner sig bekväma att prata med dig blir det mycket lättare att tjäna sitt förtroende. Ju mer de pratar, desto djupare anslutning kan du bygga med dem.
gör dina utsikter att känna sig bekväma
ju bekvämare dina utsikter är, desto bättre blir dina chanser att tjäna sin verksamhet. Att vara aggressiv kommer att få dina framtidsutsikter att känna sig nervösa och spända, varför det är så ineffektivt.
ett av de enkla sätten att sälja och få dina utsikter att känna dig bekväm med dig är att le och koppla av när du interagerar. Använd humor för att få dem på bättre humör.
när du visar att du är bekväm och avslappnad kommer dina utsikter att känna på samma sätt. Gör vad du kan för att sätta din kund till mods och du behöver inte oroa dig för att driva dem att köpa.
fokusera på sina problem, inte din produkt
du har nog hört det sagt många gånger: din kund bryr sig inte om ditt företag, produkt eller tjänst. De bryr sig om sig själva. De bryr sig om att lösa sina problem.
Detta är en annan rookie misstag som påträngande säljare gör.
de rusar in i planen utan hänsyn till framtidsutsikterna och smärtpunkterna. Detta skickar meddelandet att du ser utsikterna som inget annat än ett dollartecken. Sedan går du på och om din produkt utan att ens ta itu med vad dina utsikter verkligen behöver.
detta är en annan anledning till varför det är så viktigt att ta din tid och få dina möjligheter att prata. Ta reda på vad deras problem är och ta reda på sätt att lösa dem.
du vill bli en partner och en konsult till dina utsikter. Inte bara någon som vill sälja dem något.
detta tillvägagångssätt kan ta mer tid, men det är mer effektivt på lång sikt.
det viktiga att komma ihåg om dessa enkla sätt att sälja är att de arbetar tillsammans för att skapa ett tillvägagångssätt som faktiskt hjälper dina utsikter. Det är vad det här handlar om. Ditt mål är inte att sälja din produkt eller tjänst. Ditt mål är att göra ditt prospekts liv enklare.
om du följer dessa fem enkla sätt att sälja, blir det omöjligt för dig att bli den påträngande, motbjudande, ultrasäljande entreprenören som ingen gillar. I själva verket, det kommer att orsaka dina framtidsutsikter att se dig som någon som verkligen bryr sig om deras behov och oro.
kom ihåg att när du fokuserar på att sälja lösningar istället för produkter kommer dina försäljningsinteraktioner att bli mycket mer framgångsrika.
hur undviker du att komma ut som påträngande?