3 lagar för att locka nya kunder
när du kör en kundbaserad verksamhet, veckor och månader kan kännas som berg-och dalbanor. Kunderna kommer naturligtvis och går, beroende på dina paket och din churn rate. Som entreprenör Melyssa Griffin säger, ” att få kunder kan vara en av de svåraste och ångestframkallande kamperna för en företagare.”
Thomas Barwick / Getty Imagesså, vad händer om det fanns ”lagar” för att locka kunder som arbetade varje gång? Kanske om du stannade före kurvan och inrättade metoder som skulle ge kunder till dig regelbundet, skulle du inte behöva klättra för att investera i annonser nästa gång du känner dig låg på kunder. Med det i åtanke, här är tre lagar som alla företagare bör följa för att locka nya kunder.
vädjar till dem med innehåll som de sannolikt kommer att engagera sig med.
det första och förmodligen viktigaste sättet att locka nya kunder är att använda innehållsmarknadsföring, vilket innebär att skapa värdedrivet innehåll för dina sociala medier, blogg eller någon annanstans som din ideala kund kan söka efter information om ditt företag. Som Jay Baer bloggar för Convince & Convert, ” smart content creation har inget utgångsdatum.”Så länge ditt kunnigt skräddarsydda innehåll flyter där ute på webben, är det troligt att du hittar dina målkunder på ett eller annat sätt.
relaterat: 6 innovativa sätt att locka nya kunder
och oavsett hur den hittar din målkund är själva skapelsen viktig eftersom den etablerar dig som ledare. I ett blogginlägg för Pennington Creative, Heather Mcdonald uttrycker det bra när hon säger, ”När kunder är vetting företag, de letar efter något mer än en prislapp. De vill göra affärer med människor som känner till sin bransch och är experter inom sitt område.”Om du kan svara på dina målkunders frågor och ge dem de svar och insikter de behöver från en Google-sökning, kommer de att komma ihåg ditt företag som expert.
Använd sociala medier.
i dagens digitala tidsålder finns det ingen anledning att du inte ska använda sociala medier för att locka nya kunder. När allt kommer omkring har du en hel värld av potentiella kunder i handflatan. Hur man använder dem är dock en laddad fråga med dussintals potentiella svar, som alla bör övervägas i tandem. Du bör erbjuda kvalitetsinnehåll och märkeshistorier med smarta hashtags, men det kanske viktigaste att göra är att vara samvetsgrann i samhället du bygger, både på ditt företags sociala sidor och på dina egna.
Alice Jackson rekommenderar i en blogg för Design Hill att svara på varje kommentar och direktmeddelande du får kan hjälpa till att bygga organiskt engagemang. Ju mer dina följare kan känna att de känner dig-antingen ditt personliga varumärke eller du som grundare på din företagssida-desto mer kommer de att lita på dig. Detsamma gäller om du får ett meddelande på LinkedIn eller Facebook. Svara, även om meddelandet verkar vara automatiserat eller en del av en mass-e-postlista. Du börjar bli top of mind.
spegla din ideala klient.
det är en enkel regel för attraktion: som lockar som, så du är mer benägna att locka kunder om du speglar deras handlingar och interagerar med deras sociala kretsar. Kent Littlejohn, VD för klienten.med, svär av denna lag, förklara, ” du måste komma ihåg att ditt rykte föregår dig i näringslivet, så för att se till att dina potentiella kunder har ett intresse, göra högkvalitativa erbjudanden och hyra din egen hög kvalitet, hög biljett människor som ett sätt att bryta sig in i nätverk av ideala kunder.”
eftersom allt kommer ner till publiken du är i för nätverk, se till att du anställer och engagerar dig i den typ av människor du vill arbeta med, dvs spegla dem.
relaterat: 5 enkla justeringar som tar in High-End kunder Consisently
Detta är också en etisk fråga, för. I alla dina affärer, agera som du vill att en kund ska agera mot dig. Chansen är stor att det rykte du kommer att bygga för dig själv kommer att motivera hänvisningar, även från de du har anställt. Och ju fler hänvisningar, desto fler kunder, vilket innebär fler hänvisningar och mer klientattraktion. Dessa lagar tar dig dit.