• Articles
• admin

att göra dina första miljoner dollar i fastigheter kan kännas som en dröm. Men att ta stegen mot att uppnå det tar mycket mer än långa timmar och hårt arbete. Du måste ha kompetens och bredda din förståelse för många andra discipliner än fastigheter för att få det att hända.

att bli miljonär Fastighetsmäklare går utöver att bara arbeta hårt. Det handlar om att starta ditt företag, Markera ditt unika värdeförslag och skala exponentiellt för att uppnå framgång i fastigheter. Det är upp till dig att träffa dina mål för att bli miljonär.

om dagliga vanor leder till årliga resultat, kärnan i framgång kokar ner till de steg du tar varje dag mot en miljon dollar utbetalning. Läs vidare om du är intresserad av att lära dig mer om att bygga ditt företag och föra ditt fastighetsspel till nästa nivå.

Den genomsnittliga fastighetsmäklaren

att komma in i fastighetsbranschen kan vara lätt. Det tar en kurs att lära sig och en licensprov att passera. Men att bli framgångsrik är tufft, särskilt i en så konkurrenskraftig bransch. Median bruttoinkomst för fastighetsmäklare i National Association of Realtors var ungefär $49,700 i 2019, vilket är en liten ökning från $41,800 tillbaka i 2018.

hemlönen är betydligt lägre än vad du hoppas kunna göra som miljonär Fastighetsmäklare. Du kan alltid arbeta mer än 20 år för att slå det miljon dollar märket, men det är om du inte har några räkningar att betala för.

Plus, endast 2% av fastighetsmäklare gör mer än $250,000 per år. Om du bara börjar din fastighetskarriär kan du lika gärna möta verkligheten när det gäller din hemlön. Det kommer sannolikt inte att uppgå till mycket.

men det är säkert att anta att du strävar efter att vara i övre inkomstfästet och skjuta ännu högre för att vara i den 0.01%-fästet av fastighetsmäklare. Det kommer inte att hända över en natt, och det tar tid för dig att komma dit. Det finns några steg du kan ta och arbeta mot detta mål som skiljer de framgångsrika fastighetsmäklare från resten av tävlingen. Dessa steg är följande:

• bli en notering agent.
• Lead Generation.
• utveckla en lead generation modell.
• Bygg en databas.
• Känn din ekonomiska modell.
• ange en budget.
• skapa en organisationsmodell.
• hyra hävstång vid behov.
• upprätta ett schema.
• dokumentera dina system och procedurer.
• bli kristallklar om din stora varför.

medan de mer framgångsrika fastighetsmäklare tenderar att ha mer erfarenhet inom fastighetsbranschen, höginkomsttagare är mer benägna att använda några, om inte alla, av de åtgärder som anges för att utöka sin räckvidd och marknadsföra sitt varumärke.

det är aldrig för sent att utöka din förståelse för olika discipliner, såsom marknadsföring och reklam, för att hjälpa dig att locka potentiella säljare och köpare i fastigheter. Tillämpa alla dina nya kunskaper och erfarenheter till din fastighetsaffär, och du kommer att skörda frukterna.

bli en notering Agent

listor är ett av de bästa sätten att tjäna pengar i fastighetsbranschen. Att vara i listor verksamheten blir mer affärer i fastigheter eftersom korrekt marknadsföring en notering kan generera leads att producera en köpare.

koncentrera dig på listor eftersom det ger en plattform för leadgenerering, oavsett om det är via post, annonser, skyltar eller öppna hus. Att vara en notering agent kommer bara att hjälpa dig att nå ditt mål.

Lead Generation

Gary Keller, grundaren av Keller Williams, sa en gång, ”inga leads betyder ingen försäljning.”

som en av de mest inflytelserika människorna i fastigheter och grundaren av Keller Williams, det största fastighetsföretaget i världen med mängden stängd försäljning, sålda fastighetsenheter och agenträkning, vet han vad han pratar om.

Gary Keller skrev också Millionaire Real estate Agent och erbjuder bra fastighetsråd för dem som vill bli miljonär. Leads måste betraktas som ett kärnfokus för ditt företag. Det spelar ingen roll hur framgångsrik du blir.

Lead generation och prospektering är den viktigaste aspekten av någon agent fastighetsaffär. Agenter som gör mer än sex siffror spenderar ungefär tio gånger mer på marknadsföringskampanjer och ansträngningar än agenter som gör mindre än de gör.

dessa agenter är också mer benägna att ha en aktiv online blogg om fastigheter för att utbilda och locka potentiella köpare och säljare. De är också mer benägna att använda YouTube för att sända video genomgångar av sina fastighetsförteckningar och diskutera trender de ser i fastigheter.

de har etablerat sociala medier konton med några följande och ständigt publicera sina framgångar. Dessa agenter gör ett försök att få kontakt med sin publik dagligen.

hela poängen med detta är för lead generation. Lead generation är känd som processen att locka framtidsutsikter och få dem på resan att konvertera till en kund så småningom. Att använda olika marknadsföringskanaler som sociala medier, en blogg eller nyhetsbrev via e-post hjälper framgångsrika agenter att få besökare att bli leads så småningom.

utveckla en Lead Generation Modell

utveckla en lead generation modell hjälper dig att svara på ett par frågor, dessa är:

• vilka är mina kunder?
• Vad vill de?
• Vad är att föra dem till min fastighetsaffär?

från dessa frågor kommer du att kunna få en känsla av vem du ska rikta för att få fler leads som breddar din publik.

din lead generation modell eller lead generation strategi måste vara mer än att bara få leads. Det handlar om att utveckla ledningen till en verklig kund. Detta kräver att du presenterar ett konsekvent budskap genom hela processen och på alla marknadsföringspunkter du tillhandahåller.

ditt mål är att ge värde för varje utsikter som engagerar med din lead generation strategi eftersom de kan alltid konvertera vid ett senare tillfälle.

viktigast av allt måste du utveckla en strategi som du kan följa. För att börja planera din lead generation program, överväga att skapa en plan för att nå ut och etablera relationer med alla dina utsikter leder. Du kan göra detta genom att använda en mängd olika kontaktpunkter, oavsett om det är via post, telefon eller text.

du bör också knyta i sociala medier som ett lead generation verktyg. Enligt en rapport från National Association of REALTORS’ bisexual, medlemmar fann att den högsta kvaliteten på fastigheter leder kom från sociala medier på cirka 47%. Men samma rapport säger att endast cirka 76% av kvinnliga fastighetsmäklare och cirka 73% av manliga fastighetsmäklare använder sociala medier för professionellt bruk.

det finns en betydande del av fastighetsmäklare som inte använder sociala medier för sin verksamhet eller som ett lead generation verktyg. De går miste om, och du kan dra nytta av detta område.

Bygg en databas

nu när du har en lead generation plan, du behöver en databas med människor att hålla reda på. Det kommer mestadels att bestå av dina leads och kunder. Din databas måste ha namn och kontaktuppgifter för alla kontakter du vill vårda relationer med, tillsammans med all information du diskuterade med kontakter.

du måste växa din databas och mata den varje dag eftersom den direkt bidrar till din fastighetsverksamhet. Gary Keller sa det bäst, ” storleken på din fastighetsbranschen kommer att vara i direkt proportion till storleken och kvaliteten på din databas.”

förutom lead generation kampanjer, ett bra sätt att öka din databas är genom att be om remisser. Genom att be om hänvisningar kommer du sannolikt att kunna få ett namn och kontaktinformation. Eller ännu bättre, en introduktion direkt till utsikterna.

om du når ut och hänvisningen inte är intresserad kan du alltid behålla deras kontaktinformation i din databas för senare. Genom att konsekvent röra dem med innehåll kan du se till att ditt företag ligger i framkant av deras sinnen. Med tillräckligt med tid, du kan odla en relation så att du kan vara där när de är redo att köpa eller sälja.

Känn din ekonomiska modell

i allmänhet är den ekonomiska modellen en formel som visar hur dina resultat och investeringar i ditt företag arbetar tillsammans för att producera din nettoresultat. Det beskriver en koppling mellan det nettoresultat mål du vill ha och de aktiviteter du behöver göra för att komma till det numret. I grund och botten är det hur du och din fastighetsaffär kommer att arbeta för att tjäna pengar.

utan möten kommer du förmodligen inte att tjäna några pengar alls. Men du behöver leder för att få möten. Det är därför Gary Keller nämner leads som den viktigaste aspekten i din fastighetsaffär, ”Leads är bränslet till din ekonomiska motor.”

du måste fokusera på att vända dessa leder till möten, konvertera dessa möten till listor (köpare eller säljare), och sedan framgångsrikt arbeta med kunden för att hjälpa dem att stänga på en affär.

denna kedja driver din nettoresultat eftersom antalet leads eller möten du har spelar ingen roll om du inte kan få dem att konvertera till listor. Även om du tar på många listor, om de aldrig stänger som en faktisk transaktion, kommer du aldrig att bli miljonär Fastighetsmäklare.

var i en bra position för att säkra en klient eftersom de flesta kunder intervjuar bara en eller två fastighetsmäklare innan de bestämmer sig för att arbeta med. Ställ in möten med människor som är redo att gå vidare med ett beslut, oavsett om det är att köpa eller sälja. Du bör också ge en pre-listing paket eller presentation att dela för din konsultation möte.

ange en Budget

det är viktigt att sätta en budget och genomföra den tidigt i din verksamhet. Planera det årligen, granska det regelbundet och håll bara fast vid det. Om den ekonomiska modellen i föregående avsnitt hjälper dig att förstå var pengarna flyter in, förklarar budgeten vad som händer med alla pengar. Budgeten visar områden där du bör fokusera på att investera i för att maximera dina vinster.

troligtvis kommer de största två artiklarna som äter mest av din budget att vara dina utgifter för att driva ditt företag och leda till cirka 78% av budgetförbrukningen. Nödvändiga kostnader, men svårt att se en märkbar skillnad i bruttointäkter och din nettoresultat.

medan agenter som gör mer än sex siffror spenderar sex gånger mer pengar på teknik, kan det tyckas att fastighetsmäklare som spenderar mer tenderar att tjäna mer pengar. Men detta tillvägagångssätt är inte en garanti för att du kommer att se tillräckligt med avkastning på investeringen, så spendera vad du tjänar. Var ansvarig för varje dollar och se till att varje öre genererar resultat för ditt företag.

ständigt ompröva och ifrågasätta varje ny kostnad snarare än impulsivt splurging. Överväg att anställa en finansiell konsult eller CPA för att granska dina utgifter och hålla dig ansvarig.

skapa en organisationsmodell

skapa en organisationsmodell visar hur du kan växa din fastighetsaffär genom att anställa begåvade människor för att hantera andra uppgifter. Dessa kan inkludera en administrativ assistent eller bygga ut en administrativ personal. Anställa innan du faktiskt behöver det är ett slöseri med pengar och kommer att bromsa tillväxten av ditt företag.

hyra hävstång när det behövs

det är viktigt att inse att du ibland inte kan göra saker ensam eftersom det finns mer affärer än du kan hantera. Precis som du investerar i marknadsföring är det viktigt att investera i rätt person för att växa ditt företag. Efter att ha anställt talang kommer du att kunna fokusera på de aspekter som betyder mest, som lead generation, och få administratörerna att göra resten.

talangfull administrativ personal kommer att kunna öka din försäljningsvolym exponentiellt samtidigt som du ger dig tillräckligt med tid att fokusera på dina lead-generation insatser. Gary Keller sa, ” att anställa en verkligt begåvad person kan ta ditt företag längre än en hel bussbelastning av mindre begåvade.”Talent kommer att utföra vad du behöver dem att göra och skapa möjligheter för dig att arbeta med det du gör bäst.

du kanske vill anställa mer personal, till exempel en samordnare, marknadschef eller någon annan administrativ eller klienthanterings talang för mer hävstång. När ditt företag växer kan ditt mål potentiellt vara att leda ett team av begåvade säljare eller bli VD.

upprätta ett schema

det är viktigt att upprätta ett schema och hålla fast vid det. En av de stora fördelarna med att vara en fastighetsmäklare är att du har friheten att arbeta när som helst du vill. Utan disciplin kan en hel arbetsdag glida förbi utan några ledningar att visa för det. Möjligheten att planera framåt med ett schema och stanna med det för att göra det till en rutin hjälper dig att hålla dig på rätt spår för att uppnå dina mål.

ett schema är särskilt användbart om du har mycket administrativ personal. Din arbetsdag kan fyllas snabbt, särskilt när du kontinuerligt tränar och utökar din verksamhet. Men fortsätt delegera uppgifter och åta sig att blockera tid på din arbetsdag för att prospektera och följa upp leads.

dokumentera alla dina system och procedurer

du behöver system och processer på plats som stöder ditt företag. Genom att dokumentera alla dina system och procedurer kan du ständigt granska de steg du tar och justera efter behov. Om du behöver hjälp utifrån kan en konsult komma in och granska dina system för att hjälpa dig med ditt företag.

dessa system och förfaranden är grunden som utgör strukturen i ditt företag. Varje procedur bör vara skalbar för att se till att ditt företag kan expandera. Du kommer att kunna replikera din framgång exponentiellt. Men detta fungerar bara om dina system och procedurer kan hantera en massa affärer och inte bli överväldigade.

bli kristallklar om din stora varför

din ”stora varför” är ditt syfte. Det är något som driver dig när det blir tufft. Det kan vara miljoner dollar, eller det kan betala räkningarna för att mata din familj. Om du inte vet ditt personliga varför, är det upptäckbart genom att vidta åtgärder och hitta din anledning att spänna ner och arbeta. Det handlar om ditt syfte, ett uppdrag eller behov som håller dig fokuserad.

att vilja bli miljonär fastighetsmäklare är ett stort mål. Att tänka och drömma stort hjälper dig att bygga fart mot att uppnå denna framgång. Att bli miljonär fastighetsmäklare är möjligt, men det händer inte över en natt. Bara du kan få det att hända genom att ständigt lära dig och vara ihållande i ditt mål. Fråga dig själv varje dag vad du gör som kommer dig närmare dina kortsiktiga och långsiktiga mål.

slutsats

om du har läst igenom stegen kan det vara överväldigande att absorbera all information på en gång. Men nu har du förmodligen någon plan eller ide att ta det första steget i att skala upp ditt företag. Det är lätt att fastna planera alla dina steg, men undvik att hänga på de små detaljerna som inte kommer att flytta dig närmare dina första miljoner dollar.

framgången för andra fastighetsmäklare som har blivit miljonärer har lämnat resten av oss med råd om hur man gör det där. Att följa deras steg gör det möjligt att replikera denna framgång. Men i slutändan är det inte en tävling eller tävling att få en miljon dollar. Det handlar om hela resan, alla färdigheter och erfarenheter du får på vägen som maximerar din framgång.