• Articles
• admin

av Erin Sparler i Art Business Advice > Art Marketing Tips

i marknadsföringsvärlden talar de ofta om att öka det upplevda värdet av ett objekt. Till exempel är Rolex och Cadillac avancerade produkter som har ett högt uppfattat värde. De marknadsförs enbart till en elitmarknad av rika köpare.

som artister vill vi också utnyttja den elitmarknaden. Men hur höjer vi det upplevda värdet av vårt konstverk för tillverkare, gallerier och samlare?

snabbmeddelande – EmptyEasel har skapat ett snabbare och enklare sätt för konstnärer att ha sin egen konstwebbplats. Klicka här för att lära dig mer och få en egen enkel konstwebbplats!

överraskande, nästan på samma sätt som Rolex eller Cadillac skulle.

nedan finns 10 sätt att marknadsföra din konst så att det är värt mer—utan att ändra något annat än hur du marknadsför det.

Höj dina konstpriser

den här är lättare sagt än gjort. Vi skulle alla vilja ha högre priser, men du måste höja dem långsamt och försiktigt om du redan har sålt konstverk för att inte avskräcka nya potentiella köpare. Dessutom behöver du veta vad marknaden kommer att bära.

ta reda på vilka andra artister av liknande kaliber som laddar, vad genomsnittspriset är för konst i din region och vad dina material och tid är. Beräkna sedan ditt pris och skapa en plan för långsamma, inkrementella höjningar under de kommande månaderna och åren.

inkludera vittnesmål i ditt marknadsföringsmaterial

OK, så vi har alla sett eller hört detta råd. Men var ska vi sätta dessa vittnesmål?

till att börja med, lägg dem inte på sin egen sida där de bara hänger sig själva och väntar—önskar—någon kommer att läsa dem. Sprid dem om! Lägg dem på din förstasida, lägg dem i din blogg och lägg dem nära din ” Köp nu!” knapp.

prata om fördelarna och lösningarna med din konst

om du licensierar din konst kan det innebära att du inkluderar försäljningsnummer för tidigare produkter eller procentandelar av ökade intäkter efter att någon köpt dina mönster eller mönster.

om du visar i gallerier för att sälja din konst kan det innebära att du inkluderar fakta om antalet samlare eller e-postlista.

hur som helst, tänk på vad dessa människor vill eller behöver åstadkomma med ditt arbete. När du säljer handlar det inte om vad din köpare kan göra för dig, det handlar om vad ditt konstverk kommer att göra för dem.

erbjud bonusartiklar med ditt konstverk

när du säljer licensierat arbete kan det innebära att du inkluderar bonusgränser för bakgrundsmönster eller erbjuder gratis färgändring för att matcha deras nuvarande produktlinje.

när du pratar med gallerichefer betyder det att du inkluderar ett urval av vykort eller en katalogbok.

om du säljer direkt till köparen, tänk på att inkludera den signerade originalskissen eller den preliminära målningsstudien tillsammans med det färdiga konstverket.

erbjuder en stor garanti

vissa artister har faktiskt returpolicy. Ja – de kommer faktiskt att ta en bit tillbaka! Men om det inte är möjligt för dig, vad sägs om att erbjuda en utbytespolicy? Erbjud dig att byta ut alla konstverk mot ett av lika värde om samlaren bara inte är nöjd med storleken, färgen osv. av deras ursprungliga köp.

en garanti handlar verkligen om att erbjuda bra kundservice och skapa ”återkommande kunder”, eller mer exakt, vad vi kallar samlare.

att erbjuda en garanti handlar också om att höja det upplevda värdet eller din konst som visar att du är stolt över ditt arbete och vill att det ska vara det absolut bästa det kan vara.

hantera din konst med omsorg

visa människor hur mycket din konst är värd genom att behandla den som om den är ömtålig. Hantera dina målningar med omsorg. Stapla dem inte på marken. Damma dem med en mjuk trasa innan de visas. Eller om du visar fotografier använder bomullshandskar när du hanterar dem.

om ditt arbete är inramat, skyddande hörn på ramarna. Stapla aldrig ramar som ligger platt. Ställ dem alltid försiktigt på sidorna, ansikte mot ansikte och rygg mot rygg, så att du inte kliar på glaset eller ramarna.

förpacka ditt konstverk med försiktighet när det säljs. Inkludera en skrivning av korrekt visning och vård av konstverket så att köparen kan känna dess betydelse.

marknadsför ditt värde som konstnär

visa de utmärkelser du har fått, alla artiklar och recensioner av ditt arbete, din utbildning och dina prestationer. Om du har en gallerishow, lägg dem ut i ett snyggt utformat bindemedel, skrotbok eller till och med i en ram. Dina egna prestationer kommer indirekt-och direkt-att öka värdet på ditt konstverk.

klä delen, varje gång

det säger sig självt, men att se ditt bästa är viktigt för att vinna över kunder och avancerade samlare. Detta inkluderar naturligtvis ditt urval av kläder.

klä för att imponera för varje tillfälle, oavsett om det är en natt på stan, en galleriöppning eller din egen show. Värdet på dina kläder kommer att återspeglas i uppfattningen människor har av ditt konstverk. (Vissa artister bär även alla svarta så att färgerna bokstavligen inte kommer att reflektera över deras konstverk!)

oavsett om du går den vägen eller inte, överväga alltid din publik och inställningen och låt din personliga stil hjälpa till att visa värdet av din konst.

förklara värdet på materialet i ditt konstverk

om du är fotograf och använder pigmentbläck och arkivpapper, låt dem veta det. Om du är en målare och du sträcker dina egna dukar, eller gör dina egna ramar, låt dem också veta det. Eller om du köper specialpapper eller färger, prata om deras egenskaper.

för er inom konstlicensiering eller grafisk design, prata om värdet av din programvara och vad du kan göra med det för dem (dvs., nämna att vektorgrafiken du skapar i den senaste versionen av Adobe Illustrator kommer att göra livet enkelt för deras konstavdelning).

dela din kreativa process

varje speciell, unik eller tidskrävande process du använder för att skapa ditt konstverk kan öka värdet på ditt konstverk, så se till att folk vet om det!

om du säljer i en galleriinställning kan du ställa in en processpresentation, eller ännu bättre, ge en live demo. Om du säljer online kan du skapa videor och blogga om din inspiration, din process eller ditt konstverk.

blogga hjälper inte bara till att driva trafik till din webbplats (särskilt om du förstår grunderna i sökmotoroptimering) men det kan också hjälpa dig att arbeta igenom problem och ge dig ideer för nytt arbete.

i slutändan är det bara ett måste att höja det upplevda värdet av ditt konstverk. Marknadsföring själv och din konst till en mer elit, rikare kundbas kommer inte bara ta in mer pengar på kort sikt, men det kommer också att hjälpa dig att skapa ett rykte och skapa en verkligt långvarig karriär inom konsten.

Läs mer om Erin Sparler, hennes konstfotografi och hennes illustrationsarbete genom att besöka hennes hemsida på ErinSparler.com.

OBS: Du kanske också är intresserad av EE: s steg-för-steg ritguide för artister. Klicka nedan för att lära dig mer!

detta inlägg kan innehålla affiliate länkar.