BCG Matrix formule și calcule
există relativ puține calcule necesare pentru a construi matrice BCG eficiente. Probabil cea mai dificilă decizie este definirea pieței – deoarece există adesea numeroase modalități de definire a pieței, așa cum se discută în continuare mai jos.
în ceea ce privește construirea matricei BCG după definiția pieței, sunt necesare două calcule, și anume cota de piață relativă și rata de creștere a pieței.
Formula relativă a cotei de piață
cota de piață relativă este cota de piață a firmei sau a mărcilor este un indice al celui mai mare concurent al acesteia. În acest fel, cota de piață relativă devine o măsură a puterii competitive. Formula de calcul a cotei de piață relative este următoarea:
cota de piață relativă = cota de piață a firmei/cota de piață a celui mai mare concurent
de exemplu, dacă o firmă are o cotă de piață de 20% și cel mai mare concurent are o cotă de piață de 40%, atunci cota de piață relativă a firmei ar fi 0,5 (adică 20% / 40%).
ca un alt exemplu, dacă o firmă ar fi lider de piață și ar avea o cotă de piață de 30%, iar următorul concurent ca mărime ar avea o cotă de piață de 20%, atunci cota lor de piață relativă ar fi de 1,5 (30%/20%) – sau de o dată și jumătate cota următorului concurent ca mărime.
Notă importantă: având în vedere construcția metricii cotei de piață relative, nu poate exista decât o singură marcă sau firmă care ar avea o cotă de piață relativă mai mare decât una – marea majoritate a mărcilor sau firmelor de pe piață având o cotă de piață relativă mai mică de una.
acest punct dă naștere celui mai eficient mod de clasificare între vacile de numerar și câini și între stele și semne de întrebare – așa cum se discută mai jos în secțiunea cu privire la ce nivel de cotă de piață relativă să se utilizeze la graficarea matricei BCG.
cota de piață unitară față de cota de piață a dolarului
este posibil să se calculeze cota de piață relativă – axa inferioară sau orizontală a matricei BCG – utilizând cota de piață a dolarului în locul cotei de piață unitare.
în mod tradițional, cota de piață relativă a fost calculată folosind cota de piață unitară. Acest lucru se datorează faptului că principiul de bază a fost acela că o cotă de piață relativă ridicată a oferit profitabilitate prin beneficiile curbei de experiență – ceea ce a oferit firmei un avantaj de conducere a costurilor.
prin urmare, vacile de numerar erau întreprinderi care aveau marje unitare relativ ridicate și erau capabile să concureze la preț și să genereze profituri semnificativ mai mari decât jucătorii mai puțin eficienți, cu o cotă de piață mică.
modelul a fost, de asemenea, dezvoltat în principal în scopul conglomeratelor industriale, într – o eră în care prețul și promovarea erau mai răspândite, iar rata schimbării tehnologice a fost lentă-rezultând industrii mai stabile.
cu toate acestea, în vremuri mai recente, viteza de schimbare a tehnologiei a crescut dramatic și există, de asemenea, diferențe semnificative în punctele de preț între oferte. De exemplu, Apple pe piața telefoanelor inteligente concurează în primul rând la capătul premium și nu oferă telefoane mobile bazate pe buget.
în consecință, ar fi probabil mai potrivit ca o organizație precum Apple să utilizeze cota de piață în dolari dacă ar utiliza o matrice BCG. Această abordare este sugerată în exemplul BCG matrix pentru Apple de pe acest site web.
rata de creștere a pieței
calculând rata de creștere a pieței pentru matricea BCG, se utilizează de obicei o rată de creștere simplă de la an la an. Aceasta ar fi calculată prin:
rata de creștere a pieței = vânzările totale de unități de piață în anul curent/vânzările totale de unități de piață în anul precedent
de exemplu, dacă vânzările totale de unități în acest an au fost de 11 milioane – în toate mărcile/firmele – și în anul precedent vânzările totale de unități au fost de 10 milioane, atunci rata de creștere a pieței de la an la an este egală cu 10% (adică 11m/10m).
calculul anual necesar
deoarece se utilizează o rată de creștere de la an la an, devine necesară recalcularea acestei valori în sensul matricei BCG în fiecare an. Acest lucru este important deoarece permite și urmărirea portofoliului în timp.
definiția pieței
după cum sa subliniat la începutul acestui articol, pentru a calcula în mod eficient cota de piață relativă și rata de creștere a pieței, firma trebuie să ia o decizie strategică cu privire la ceea ce piață este în?
în timp ce acest lucru poate suna o întrebare prostie la început, se întoarce la un „în cazul în care pentru a concura?”întrebare strategică. De exemplu, Burger King Se poate vedea ca concurând doar pe piața fast-food – urilor-în timp ce McDonald ‘ s se poate vedea concurând pe piața mai largă a fast-food-urilor, meselor și restaurantelor.
prin urmare, calculele lor privind cota de piață relativă și rata de creștere a pieței se vor apăra ca o consecință și vor genera rezultate diferite pe matricea BCG.
subiecte conexe
consultați descărcarea gratuită a matricei BCG