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como empreiteiro geral, sua capacidade de calcular sua sobrecarga e Margem de lucro são o que pode fazer ou quebrar seu negócio. Não é fácil saber quanto cobrar como contratante, mas entender a sobrecarga e o lucro típicos do contratante pode ajudar a esclarecer como você deve precificar seus empregos.

o que é sobrecarga e lucro na construção?

saber quanto você gasta é a chave para entender seu lucro. Primeiro, vamos analisar o que significam as despesas gerais do CONTRATANTE e as margens de lucro.

entendendo a sobrecarga do CONTRATANTE

toda empresa tem despesas regulares. Esta é a sua sobrecarga de negócios. São os custos associados a manter seu negócio aberto.

as despesas são normalmente divididas em custos diretos e custos indiretos.

• custos diretos. Estes são custos que podem ser conectados a projetos ou departamentos específicos. Os custos podem incluir custos de mão-de-obra (subcontratados como Carpintaria e eletricistas), máquinas e equipamentos.
• custos indiretos. Esses são os outros custos gerais e administrativos que você precisa para concluir projetos, mas não estão vinculados a tarefas específicas. Por exemplo, despesas de escritório, equipamentos de escritório, contabilidade e Contabilidade, Impostos, custos legais, seguro de negócios e muito mais.

você precisa levar em consideração o custo das mercadorias e o custo do próprio trabalho para determinar sua sobrecarga total. Todas essas despesas gerais precisam ser consideradas ao calcular quanto cobrar como contratante geral.

entendendo a margem de lucro para empreiteiros

seus lucros são o que sobrou do que você recebeu, depois de subtrair sua sobrecarga e os “custos rígidos” do trabalho. Os custos difíceis incluem mão de OBRA, material, suprimentos e muito mais.

para facilitar a compreensão, incluímos um exemplo disso abaixo. Você precisa entender claramente os custos de trabalho e sua sobrecarga para saber como precificar empregos como contratado.

ao preparar um lance, você precisa levar esses custos em consideração e ajustar sua margem de lucro de acordo. Uma maneira de melhorar sua linha de fundo é aumentar sua marcação ou aumentar seus preços.

então, quanto um empreiteiro geral deve cobrar? Use overhead e Margem de lucro como suas principais considerações.

general contractor profit margin formula

para descobrir como ganhar dinheiro como empreiteiro geral, você precisa entender como calcular o seu. Você também precisa entender como escrever seu lance (o valor que o proprietário pagará pelo trabalho) para obter lucro depois de pagar sua sobrecarga e seus custos de trabalho.

tenha em mente: Seus lucros não incluem automaticamente seu salário como proprietário da empresa. Idealmente, seu salário deve ser incluído como parte de suas despesas gerais. Lucro é dinheiro que pertence à empresa e deve ser reinvestido para o crescimento dos negócios.

exemplo de como calcular as margens de lucro

seu objetivo de lucros mínimos deve ser de cerca de 8%. 10% é média e 15% é ideal.

para o nosso exemplo, vamos trabalhar com um lucro teórico de 10%. Digamos que sua receita para um emprego seja de US $500.000. Esse é o valor que você oferece e o cliente concordou em pagar.

se seus custos indiretos são de US $100.000, e o trabalho custa US $350.000 para ser concluído, você estará no caminho certo para atingir um lucro de 10%.

Aqui está a fórmula:

Receita de sobrecarga = custos do trabalho e do lucro

us$500.000 (receita) – us $100.000 (seu sobrecarga) = us $400.000 (seu trabalho de custos e de lucro)

em seguida, subtraia sua custos do trabalho para obter seu lucro:

$400,000 (seu trabalho de custo e de lucro) – us $350.000 (trabalho de custo) = r $50.000 (o lucro)

Ver, 50.000 $a 10% de sua receita original.

$50.000 (lucro) ÷ $500.000 (receita) = .10 ou 10% (margem de lucro)

calcular o lucro é um pouco complicado. Você vai querer passar por cima de seus números mais de uma vez para entender sua sobrecarga e Margem de lucro e garantir que você está no caminho certo para fazer o dinheiro que você quer.

margens médias de lucro bruto na indústria da construção

então, quanto os empreiteiros devem cobrar? Primeiro, precisamos descobrir qual é a margem média de lucro para um empreiteiro geral. É importante estar ciente dos padrões do setor antes de elaborar seus preços. Também é tão importante entender sua própria sobrecarga para levar isso em consideração em seus preços.

no setor de construção, a margem bruta foi em média de 17,08-23,53% em relação a 2020. No entanto, as margens sugeridas podem chegar a 42% para remodelação, 34% para trabalhos especiais e 25% para construção de casas novas.

Em termos de salário médio por hora, isso depende de sua profissão, com carpinteiros ganhando uma média de us $26/hora, eletricistas, ganhando uma média de us $29/hora e outros profissionais da área’ ganhos variando amplamente.

embora ajude a conhecer esses benchmarks em todo o país, a consideração mais importante são suas despesas gerais e lucros quando se trata de definir preços.

como e quando aumentar seus preços

é uma prática comercial melhor citar por projeto de construção do que por hora. Isso permite que você trabalhe sua margem de sobrecarga e lucro, bem como a marcação certa, para garantir a lucratividade do seu negócio.

além disso, é sempre uma boa ideia aumentar seus preços antes que você esteja desesperado. Por exemplo, se você esperar até depois de contratar um funcionário para aumentar seus preços, sua empresa estará sob muita pressão financeira enquanto seus clientes se ajustam ao novo cronograma de pagamento. Em vez disso, tente planejar e dar aos seus clientes um aviso sobre seus planos de crescimento. Ao planejar com antecedência, você pode aumentar suas taxas de maneira medida e incremental.

alguns clientes não poderão pagar as novas taxas ou podem procurar uma pechincha em outro lugar, e tudo bem. Explique os benefícios do seu negócio em crescimento para seus clientes. Trabalhe para fortalecer seu relacionamento com seus clientes atuais ao mesmo tempo em que aumenta suas taxas para que eles valorizem seu negócio o suficiente para permanecer.

siga as dicas de Contabilidade de pequenas empresas para ficar por dentro de suas despesas para que você possa criar uma estratégia clara para trabalhos de preços. Isso ajudará seu negócio a permanecer lucrativo.

reduza as despesas gerais pagando apenas pelo seguro de que você precisa

ter despesas gerais altas pode rapidamente se tornar um dreno em sua receita. Embora ter seguro de negócios seja essencial para proteger sua empresa, você precisa garantir que tenha a quantidade certa de cobertura para os projetos em que está trabalhando. (E não pagar mais do que você precisa.)

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