Seis Grandes Angariação de Dicas que Você Pode Começar a Usar imediatamente–Parte Quatro Quatro
Prospecção é uma importante abordagem para gerar vendas, espalhar a palavra sobre a ação política de itens, e muito mais. Essa estratégia coloca você cara a cara com as pessoas com quem você mais deseja se conectar; essa abordagem pessoal pode ser altamente eficaz, mas somente se você tiver uma estratégia forte em mente.
infelizmente, muitas pessoas não conseguem perceber o benefício total que pode vir da colportagem. Como resultado, as pessoas assumem que a prospecção é simplesmente uma perda de tempo ou que o investimento necessário para planejar e executar um circuito de prospecção é melhor feito em outros métodos de divulgação. A fim de ajudar a resolver essas preocupações, reunimos algumas ótimas dicas de pesquisa que ajudarão você a maximizar o retorno sobre o tempo que você gasta conhecendo pessoas e fazendo seu discurso.
#1 Coloque todo o seu esforço em cada visita
todos nós já estivemos lá – as palavras começam a soar obsoletas e seu tom começa a perder sua vantagem. Quando isso acontece, as pessoas com quem estamos falando também podem ouvi-lo. Isso significa que todo engajamento em que você entra deve ser tratado como uma nova oportunidade para fazer uma conexão genuína. Vendedores eficazes nunca tratam os compromissos como uma troca rotineira ou rotineira.
cada vez que você fala com um cliente em potencial, sua conversa deve ser fresca, envolvente e focada. Pode ser fácil confiar em um script para orientar seu discurso de vendas, mas se você confiar demais em seus pontos de discussão Planejados, As palavras que você diz soarão obsoletas e impessoais. Você pode injetar alguma energia revitalizada em suas conversas mudando a ordem em que você apresenta informações. Fazer um esforço para se envolver de forma significativa e pessoal com cada cliente em potencial valerá a pena; você logo descobrirá que tem um número maior de leads sólidos do que antes.
#2 Pense em termos de quantidade
uma série de respostas não responsivas das pessoas pode deixar você se sentindo muito desanimado; é uma parte infeliz do processo de prospecção. No entanto, cada casa que você aborda tem o mesmo potencial de ser responsivo ou não responder; ou seja, há uma chance igual de que a conversa tenha um dos dois resultados. Portanto, você coloca os números do seu lado lutando pela quantidade. Quanto mais casas você se aproxima, mais chances você tem de que um resultado responsivo irá cumprimentá-lo.
O tempo que você gasta em propaganda também deve ser pensado em termos de quantidade; você tem que se dar ampla oportunidade para o sucesso – e o sucesso só pode acontecer se você tornar-se disponível. Coloque o tempo, dê a si mesmo objetivos elevados e esteja preparado para colher as recompensas do esforço genuíno.
#3 Coloque a tecnologia para trabalhar para você
algumas pessoas consideram a pesquisa como uma abordagem antiquada – e, portanto, ineficaz-para gerar leads de vendas. Embora seja certamente verdade que a canvagem é uma estratégia usada por gerações de vendedores diante de nós, como prática não precisa ficar no passado. Hoje, existem ótimas opções de software que ajudam você a dar uma nova olhada nessa prática tradicional. Insira seus dados, triture os números e identifique com precisão onde você está tendo mais sucesso.
usar um aplicativo mobile canvassing e outras ferramentas de software é uma ótima ideia porque os dados contidos refletem com precisão seus esforços pessoais. Esta é uma abordagem muito mais eficaz para a resolução de problemas pessoais e desenvolvimento de estratégias. Aperfeiçoe sua abordagem com a ajuda de informações apoiadas por números e estatísticas reais; esta é uma maneira perfeita de realmente trabalhar de forma inteligente e não apenas difícil.
#4 Mantenha um registro de cada esforço de pesquisa
você já ficou perplexo com uma pergunta realmente boa? Você virou uma conversa que começou mal? Você não conseguiu fechar um acordo que parecia uma coisa certa no início? Estes são apenas alguns dos cenários que podem surpreendê-lo em uma sessão de sondagem. Manter um registro de novas experiências, perguntas interessantes e encontros surpreendentes é uma boa maneira de aprender com seus erros e aproveitar seus sucessos anteriores. Esta é uma prática especialmente boa se você estiver por conta própria, competindo contra colegas dentro de sua organização, bem como contra membros da equipe de outras organizações.
você deve a si mesmo tirar o máximo proveito de cada encontro que o canvassing lhe apresenta. Cada conversa tem o potencial de ser uma oportunidade de aprendizado, mas somente se você fizer o esforço para realmente tirar algo dela.
#5 Estabeleça metas para si mesmo
a sondagem pode parecer longa e prolongada, especialmente quando você está passando por uma sequência prolongada de rejeição. Às vezes, você vai querer continuar até obter apenas mais uma vantagem para terminar com uma nota positiva. Ter objetivos é útil, mas você também quer ter certeza de que você permanece otimista e enérgico em cada encontro (veja a dica um). Em vez de se esforçar para obter apenas mais um sucesso, dê a si mesmo um objetivo de tempo realista ou um objetivo numérico. Depois de atingir esse objetivo, pare por enquanto e faça uma pausa. Isso ajudará a mantê-lo energizado, focado e motivado.
atingir metas dá a você uma sensação de realização e sucesso. Mesmo se você não conseguiu gerar o tipo de leads bem-sucedidos ou números de vendas que esperava, cumprir seu número de conversas alvo permite que você deixe o trabalho para trás enquanto faz uma pausa. Se for mais realista dar a si mesmo um valor de vendas alvo a atingir, trabalhe em direção a esse objetivo. Acomode-se com a natureza da tela que você está fazendo e estabeleça metas de acordo.
#6 fique otimista
a pesquisa porta a porta – para vendas, política ou outras razões-pode ser uma atividade desafiadora para muitas pessoas. Encontrar rejeição repetida é definitivamente difícil e a busca por membros da equipe pode expressar relutância em incomodar as pessoas em casa. Existem muitos obstáculos entre você e o sucesso – mas somente se você se recusar a enfrentar esses obstáculos de frente. Boas estratégias, uso eficaz de ferramentas, planejamento motivado e manter o foco no objetivo são todas as formas de negociar os desafios associados à pesquisa. Fique com ele e fique otimista acima de tudo; você tem certeza de encontrar sucesso em seus esforços em pouco tempo.