quantas casas um caçador de casas vê antes de fazer uma oferta?
com pesquisas mostrando que os compradores de imóveis visualizam entre quatro e oito propriedades antes de se comprometer, a Tepilo oferece conselhos sobre como fazer uma venda.
como sempre, gostamos de manter os vendedores atualizados com as últimas notícias de compra de casa. Afinal, se você puder entender a mentalidade, motivações e desejos de potenciais compradores, poderá adaptar melhor sua estratégia de vendas e, portanto, aumentar suas chances de vender sua casa.
uma nova pesquisa da housebuilder Strata agora sugeriu que os caçadores de casas no Reino Unido visualizassem até oito casas antes de colocar uma oferta em sua casa de sonho. Isso aponta para os potenciais compradores tendo mais tempo para explorar suas opções do que antes, com mais horas gastas vendo e pesquisando antes de chegar a uma decisão final.
em média, os compradores precisam ver entre quatro e oito casas antes de se comprometer com a propriedade certa, embora para alguns possa ser mais imediato e para outros pode levar muito mais tempo. Por exemplo, 31% dos potenciais compradores verão até três propriedades, insistindo que teriam ficado felizes em fazer uma oferta em uma das primeiras casas que viram.
em contraste, 10% dos compradores são muito menos decisivos e verão um total de 16 casas antes de chegar a uma decisão.
a pesquisa da Strata também analisou as atitudes das pessoas em relação à compra de casas e revelou as diferenças gritantes entre as listas de desejos dos proprietários existentes e os compradores de primeira viagem. Os proprietários existentes, por exemplo, verão mais casas do que os compradores iniciantes quando se trata de procurar uma nova casa.
cerca de 24% dos proprietários existentes, na verdade, ver entre 9 e 15 Propriedades. Os compradores de primeira viagem, por outro lado, são muito mais propensos a agir de forma rápida e decisiva – em parte por meio de uma ânsia de finalmente subir na escada da propriedade e em parte por um medo de que perderão se perderem por muito tempo.
para os proprietários atuais, a sensação da área foi considerada o fator mais importante (86%), um pouco mais do que para os compradores de primeira viagem. Da mesma forma, o status de uma área é visto como mais importante para os proprietários existentes (78%) do que os compradores pela primeira vez (61%).
Como para a decoração e design de interiores, este desempenha um papel na decisão de 27% dos atuais proprietários, mas é muito menos importante para os compradores, com aqueles dando seus primeiros passos na escada não vendo isso como um fator decisivo.
os proprietários existentes também têm duas vezes mais chances de se interessar pelo design geral da casa do que pelo custo de vida ou pelas comodidades oferecidas na área local.Curiosamente, a pesquisa também descobriu que os proprietários – compradores existentes e pela primeira vez-disseram que o conteúdo de vídeo e as histórias da vida real das pessoas que se mudam para casa seriam considerações – chave ao comprar uma propriedade, ajudando-os a chegar a uma decisão final, fazendo todo o processo parecer mais humano e real.Além disso, a pesquisa revelou as informações que os compradores sentem falta ao comprar uma casa, com 43% dizendo que queriam mais informações sobre troca de peças e 27% ansiosos por mais informações sobre o processo legal e de compra.
como sempre, cada comprador é diferente e tem necessidades, desejos e motivações individuais. Tentar apelar exclusivamente para um tipo de comprador, ou um demográfico, fará suas chances de não vender favores. Há, no entanto, certas coisas que provavelmente terão apelo universal – por exemplo, cozinhas modernas e brilhantes, espaço para jardim, estacionamento, banheiros contemporâneos e proximidade com boas ligações de transporte e amenidades locais.
se você mora em um bairro agradável e tranquilo, isso terá apelo para alguns e será um desligamento para outros. Da mesma forma, se você mora em uma área movimentada e animada, cheia de vida noturna, restaurantes, bares, escritórios e locais de lazer, isso pode ser desanimador para alguns e um sonho para outros.
tomar todas as coisas para todas as pessoas abordagem não vai funcionar bem, mas uma casa limpa, caseira, arrumada e bem conservada terá o maior apelo. Certifique-se de que sua casa parece o melhor quando alguém vem para vê-lo e certifique-se de destacar os melhores atributos e recursos da sua propriedade. Os principais pontos de venda de sua casa – sejam eles quais forem – provavelmente serão os responsáveis pelo negócio.
embora a maioria veja entre quatro e oito casas antes de tomar uma decisão, você pode ter sorte com alguém que é conquistado imediatamente por sua propriedade e faz uma oferta lá e depois. Em casos muito raros, os compradores verão um grande número de propriedades antes de escolher a certa para elas. Mesmo assim, você pode ter a sorte de ser a 16ª ou 17ª propriedade que eles veem e uma conexão instantânea é feita e uma oferta posteriormente apresentada.
não tente adivinhar os compradores, não fique desanimado se alguém não fizer uma oferta imediatamente após ver sua casa, faça uma abordagem paciente e equilibrada para vender e mantenha-se por dentro de toda a correspondência e comunicação de possíveis compradores.
como apontamos em um blog anterior, é do interesse de ambas as partes em uma transação de propriedade que o processo seja o mais tranquilo possível. Um bom, relacionamento amigável entre você, seus compradores e seu agente imobiliário irá percorrer um longo caminho para fazer esse o caso.
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