Qualidades de um Grande Gerente de Vendas
Existem várias qualidades inatas de um grande gerente de vendas para procurar durante o processo de contratação e na construção de uma equipe de vendas forte. Referências e reputação só podem levá-lo até agora na avaliação das capacidades de um candidato. Essa pessoa deve exalar confiança, comunicação interpessoal eficaz e motivação também.
cada empresa tem características específicas que procuram ao procurar um candidato para uma função de liderança. Aqui está uma lista de qualidades essenciais de um gerente de vendas que ajudará a orientar uma nova contratação ou promoção. Avaliar e priorizar cada um deles determinará melhor um ajuste ideal.
liderança
liderança comprovada é uma das qualidades mais essenciais de um gerente de vendas. Liderar uma equipe de vendas requer a capacidade de delegar tarefas, executar de forma eficiente e eficaz e inspirar outras pessoas a terem o melhor desempenho possível. Envolve a capacidade de buscar novas soluções e tomar decisões inteligentes rapidamente. Um gerente de vendas em potencial com grandes qualidades de liderança não deve ter problemas:
- Partilha de conhecimentos com outros
- Saber como se recuperar de perdas
- Abraçar desafios com determinação
Quando a contratação para a função de um gerente de vendas, é importante identificar a experiência de liderar uma equipe e exemplos de delegação e/ou motivar os outros. Ao promover alguém dentro de sua organização, considere o histórico de vendas de qualidade, relacionamentos duradouros com o cliente e a camaradagem estabelecida em toda a organização.
Coachable
uma vez que um representante de vendas se estabelece como um líder comprovado, eles devem possuir humildade suficiente para serem acessíveis à medida que aprendem a se tornar um gerente de vendas. Coachability significa que uma pessoa é receptiva a críticas construtivas e sabe como usá-lo para melhorar seu próprio desempenho e no local de trabalho.
alguém na fila para esta posição já tem uma compreensão firme de estratégias de vendas eficazes. Eles provavelmente estabeleceram anos de experiência em vendas e / ou gerenciamento de vendas. No entanto, o desejo contínuo de aprender e progredir é parte do que leva alguém do bem ao grande. Ser coachable é valioso para uma equipe. Ele abre o caminho para:
- melhoria Contínua para sustentar o sucesso a longo prazo
- Novas oportunidades para mudar de tática quando necessário
- Eliminando a complacência e a estagnação comportamento
- Alcançar o próximo nível de competência e desempenho
muitas vezes, as pessoas ficar com seus tentou-e-verdadeiro modo de vender e procurar implementar isso com suas equipes, apesar de o mundo de vendas em constante evolução. Os clientes querem uma nova abordagem. As mudanças nos negócios e no mundo mudam mais amplamente a maneira como os processos de vendas são conduzidos.
essas mudanças exigem a capacidade de girar e se adaptar. Isso significa que um gerente de vendas está disposto a participar do treinamento de vendas contínuo para garantir que suas metas de vendas sejam atendidas de forma consistente. A capacidade de receber feedback e usá-lo como motivação para o crescimento é uma das principais qualidades de um ótimo gerente de vendas.
confiança
egos superdimensionados raramente funcionam em um ambiente colaborativo. No entanto, a confiança é uma das principais qualidades de um grande gerente de vendas. Isso significa que há um forte sentimento de confiança e certeza que a pessoa transmite. A confiança pode inspirar os outros a se sentirem confiantes também. Isso é exibido de várias maneiras, como como uma pessoa:
- carrega-se. A pessoa é confiável, pronta e montada?
- faz uma apresentação. A pessoa envolve os outros, tem bom ritmo e persuasão?
- como eles tomam decisões. Eles fornecem dados para apoiar suas decisões?
- faz perguntas. A pessoa está aberta à aprendizagem?
- ouve os outros para orientação. Quão bem a pessoa recebe feedback?
ser um grande gerente de vendas nem sempre é sobre ter a resposta certa. Está usando as ferramentas, recursos e pessoas disponíveis para chegar ao melhor. Características e experiência a serem procuradas durante o processo de contratação ou ao considerar uma promoção é como o representante de vendas se apresenta por meio de sua comunicação verbal e não verbal.
inovador
o desejo de buscar uma abordagem inovadora é uma das melhores qualidades de um potencial gerente de vendas. É uma característica que leva as empresas a escalar e expandir seus negócios. Um profissional de vendas que deseja inovação é inerentemente curioso, o que é valioso para qualquer organização. Inovação requer:
- Disposição para assumir riscos
- Capacidade para se recuperar rapidamente de contratempos
- Pesquisando novas formas de fazer as coisas
- Revisão de dados para explorar áreas para a melhoria e o crescimento
Pessoas que demonstram um pensamento inovador pensar sempre alguns passos à frente de imaginar e executar mudanças. Isso pode impactar positivamente a cultura da empresa e impulsionar o desempenho da equipe de vendas para estabelecer liderança no setor.
procure candidatos de vendas que tenham sido responsáveis ou parte do desenvolvimento e implementação de novos processos ou serviços dentro da empresa. Além disso, peça exemplos de como suas ideias ajudaram com uma vantagem competitiva, eficiência ou eficácia dentro de seu grupo de vendas.
analítico
uma mentalidade analítica apoia melhor a inovação. Estabelecer um plano de vendas sólido com métricas definidas é uma parte crucial da liderança de uma equipe de vendas. Um candidato que sabe ler e usar dados para conduzir decisões futuras é crucial para orientar uma equipe eficaz. A análise de vendas ajuda a:
- Entender o que motiva os clientes potenciais
- Estabelecer previsões e prever resultados
- Identificar descobrir oportunidades
- Evitar repetir os mesmos erros
Um gerente de vendas descrição da vaga deve incluir uma habilidade para analisar dados de vendas e estabelecer objectivos de vendas por previsão e definição de cotas para alcançar metas realistas.
motivar
as características que qualificam um líder de vendas eficaz são essencialmente o que guia uma equipe de vendas bem-sucedida. Um líder de vendas eficaz atinge seus alvos, valoriza as relações com os clientes e sabe como motivar os outros. Isso é demonstrado através de uma direção clara, persistência e uma perspectiva positiva.
para avaliar as capacidades motivacionais ao considerar um representante de vendas existente para promoção, considere o quão bem um vendedor:
- Adapta-se a mudanças e passeios a pontos baixos as well as elevações
- Transmite processos e a sua taxa de eficácia
- É respeitado entre a equipe
Quando há uma mudança de papéis dentro de uma equipe de vendas, procure um histórico comprovado de sucesso e o bom relacionamento entre colegas e clientes. A liderança sustentável exige mais do que apenas atingir a cota definida o tempo todo. Um líder motivacional que é bem respeitado entre a equipe provoca perseverança e uma maneira de pensar.
Loyal
há uma vantagem competitiva necessária nas vendas, mas também há um senso de lealdade para alcançar alto desempenho para o bem maior. A lealdade é uma qualidade que mostra que um vendedor pode manter seus compromissos de maneira confiável. Ser transparente com colegas de trabalho e clientes faz parte do que estabelece uma reputação forte e respeitada.
ao buscar lealdade entre potenciais contratados, revise o tempo e o esforço que uma pessoa dá ao seu papel. Isso pode ajudar a indicar seu desempenho como representante de vendas bem-sucedido e gerente de vendas em potencial. Essas características podem ser listados em um currículo por:
- a Familiaridade com a tecnologia
- Exclusivo conjunto de competências, certificações, ou em curso de aprendizagem
- Participação em curso de vendas coaching
Avaliar a fidelidade como uma qualidade de um grande gerente de vendas muitas vezes é mais fácil quando a promoção de dentro. Isso ocorre porque há experiência em primeira mão com o quão dedicada uma pessoa é ao seu papel e responsabilidades. Portanto, ao contratar um gerente de vendas, considere olhar para os candidatos dentro de sua própria organização que seriam adequados.
focado
o foco é a capacidade de priorizar e se concentrar nas necessidades mais urgentes. É uma qualidade essencial para o papel de gerente de vendas, pois o trabalho envolve fazer malabarismos com várias tarefas ao mesmo tempo. O foco minimiza decisões impulsivas e consequências negativas.
permite que uma pessoa priorize o nível de importância de cada responsabilidade e dê a cada item a devida atenção. Ao observar os representantes de vendas para promoção, considere o quão bem a pessoa:
- Envolver-se em reuniões de vendas
- Efetivamente multi-tarefas
- Limites de distrações para si e para os outros
Um grande gerente de vendas sabe como focar a sua atenção na primeira prioridade, assuntos, sem ser distraído do dia-a-dia de interrupções que podem atrapalhar o desempenho e o progresso.
comunicativo
a comunicação eficaz é essencial para qualquer papel de liderança. A comunicação é definida pelo quão bem uma pessoa transfere informações para outras pessoas. As vendas exigem a capacidade de se apresentar com confiança e estabelecer uma conexão com outras pessoas. Requer escuta ativa, colaboração e habilidades de resolução de problemas. Observando-se os candidatos para um gerente de vendas de papel, considere:
- Como clara e concisa as suas respostas são
- Referências ou elogios de clientes e colegas de trabalho
- Simpatia, confiança e envolvimento durante o processo de entrevista
Existem várias dicas para tomar nota ao decidir se um representante de vendas tem as habilidades de comunicação necessárias para ser um grande gerente de vendas. É importante considerar o que está sendo dito por meio de palavras, bem como a comunicação não verbal, como contato visual direto e boa postura.
promover a grandeza nas vendas
a importância de identificar essas qualidades nos vendedores ajuda a determinar quem fará grandes gerentes de vendas. Use essas qualidades como um guia ao contratar ou promover representantes de vendas dentro de sua organização. Essas características se aplicam a todos os tipos de estilos de liderança. Algumas pessoas podem ter uma presença dominante ao dar direção, enquanto outras gostam de impor uma abordagem mais comum às estratégias de vendas. Ambos são valiosos, desde que estejam enraizados em muitas dessas qualidades essenciais.
as pessoas que querem avançar muitas vezes pensam que é preciso melhorar seus números de vendas ou mostrar quantos anos eles estiveram com uma empresa, a fim de fazer a mudança para a gestão. Embora estes possam ser fatores, está demonstrando essas qualidades de forma consistente que é mais valorizado. É preciso uma pessoa que possa identificar pontos fortes e melhorar os pontos fracos para atingir o nível de gerenciamento e garantir um lugar como um membro sem dúvida inestimável da equipe. Se você ou um membro de sua equipe está buscando orientação adicional, considere o programa de treinamento de gerenciamento de vendas da Janek. Neste programa, você ou o candidato em potencial aprenderá todas as habilidades inestimáveis do gerente de vendas necessárias para liderar uma equipe de vendas altamente bem-sucedida.